加拿大外贸
我们的平台做的Alibaba, 效果一般，询价的很少 ！询盘大致分为这么几类：
第一：国内的垃圾询盘 ，总有这么多国内供应商在阿里巴巴国际站上询价 ，公司地址，电话，邮箱全部隐藏，问他还不给告诉！直说做FOB,从工厂发货，这句话从来没有实现过，其实就是套价吧！谁不想退税？就算做PI也要做自己公司的，一系列的问题没法解决！
第二：国外询盘什么都没有，就来了这么一句，i want some detail , 我知道你要什么规格，材质的东西样？怎样给你detail？ 这样无非就是让发公司的产品目录册子，就算把产品目录给他，他的detail也不会给你！
第三：所有的规格都有，询盘内容特别全 ！这里分三种情况。1：客户要投标。2：订单已经到手，在漫天询价压价。3：客户已经完成订单，继续询价，这种就比较变态（遇到一个韩国棒子就这样）！
在阿里上，我的准则是投标的不报价，印度的不报价（从做外贸到今天，印度一单没成而且特别垃圾），越南，巴基斯坦，伊拉克，叙利亚，归为边缘客户，只有询价，压价，没成交！
询价总用那么多人上来就报价，甚至不问对方公司名字，电话，仅一个邮箱就报价 ，是不是太草率了（我就用Gmail ,假装国外客户询过价，还挺奏效，有的老油条根本不报价，新手太别详细）！就怕得不到订单！这些最基础的信息本来就该知道吧！对方不给告诉就放弃吧！
某些电商平台也会询价，只为套取的你的信息，然后打电话，骚扰你！
还有的变态客户 ：
就一点 数量，根达不到起订量（国外客户在做亚马逊的零售商，他的客户就要一只，一个，一片），还他妈特别理直气壮，后边好几百吨？ 泡影 （或许真有好几百吨的，我真的没碰上，这么多年也该碰上了？）
只为样品，样品合格，好几百吨？泡影
邀请函。参观工厂。好几百吨订单？泡影
询价真的假的分不清！（总之不要做无用功，一个单子跟一两年，也真的可以成单这是亲身体验的）
让你发PI ,不见影的客户，就是想知道你的最低价，这种情况伊朗的客户真不少，也是在投标！
你能想象到一个南非客户，一年之内被国内供应商坑两次的壮举吗？
南非客户要欧标材质，要完全符合欧洲标准。国内的供应商睁眼说瞎话完全可以，客户买回去化验测试全部不合格，化学含量根本就不是他要的东西！
供应商被坑也有，发货没拿到钱！
国际贸易很多学问！以上仅是自己的心得，如果你有更好的心得，不胜讨教！
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报价之前多聊聊细节，没有合作意向的基本不给你机会聊。
评论
报价之前是得多了解了解一下， 至少要了解清楚客户的详细要求。 还有买家的公司信息。 对于这类信息一点都不回复的， 一概不报价不跟进。 报价的时候带上数量，坚持原则。 什么数量什么价格。
对于只要价格的， 那就来一个about +一个高价。
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