加拿大外贸
我们是做平板手机支架的一个工厂，产品做了两三年了，主要是以出口为主，但目前都是通过贸易公司出口的，自己没有国外的客人直接对接。刚开始因为产品不多，所以通过贸易公司，利用他们固有的客户渠道销售我们的产品，前期还可以。但现在感觉销量到了一定瓶颈，单单靠他们帮我们推广产品，感觉再产值再网上比较吃力；加上自己研发的产品也有好几款了，产品线也开始丰富了，也只能被动的请求他们推广我们的产品，没有主动权；另外，现在的外贸形式也不好，到处都在压价，通过贸易公司走货，中间又多了一层利润。到客户手里的产品价格肯定又高了··现在我们考虑自己做外贸，但现在要考虑的一个是成本问题。大家知道的，现在开一个外贸平台的帐号是作为外贸比较经济的一个做法。但是算下来，一个平台的费用就要好几万，加上一个外贸跟单的工人工资提成，一年下来也得八九万。现在的外贸形势不知道能不能赚回来。
另外一个是，听说现在的外贸跟单之类的，比较松散，有客人寻单就回复一下，很少会主动的联系寻找客户。那这样子的，我就更担心了，毕竟一晃一年又过去了。身边有朋友也是做外贸，他建议我刚开始，自己去跟外贸，这样子主动权就大一点。老外一般也是要找领导谈价格谈条件的··但问题是，我的英文水平不知道能不能应付得来·毕竟在大学里勉强过4级，出来工作几年了，英语都没用上。其他例如外贸流程之类的，我是有朋友可以帮到的··
各位，给点意见，怎么弄好·
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自己跟单比较好点，出口这方面的话有2种方式
第一 自己工厂有单证，自己报关拿退税，多赚点利润
第二 可以找代理公司买单出口，全都有代理公司代理
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前期外贸是比较难点，业务都是这样过来的
慢慢跟单咯，总会好点的，也是要靠运气呀，预祝楼主顺利接大单！
[ 本帖最后由 jade 于 2014-6-1 13:34 编辑 ]
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现在阿里巴巴普通的没什么效果，看看广交会是不是效果好一点，如果你们的产品不复杂，英语要求不高的。如果产品可以发快递，那流程就很简单。或者找个代理什么都搞定了。如何开发客户，多看看FOB，万事开头难，楼主加油~
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1.朋友或者国内客户介绍，首先要让你现在的朋友或者客户知道你是可以做外贸的，比如聊天的时候顺便提一句 2.电话推销，主动拨打国外号码，如买黄页或者网上搜索，电话销售既然存在就肯定有他的道理 3.贸易公司代理，现在贸易公司如此的多就是因为确实有效，可以跟多久贸易合作要让人知道你们厂的优势到底在哪里 4.网络推广，如一些B2B网址或者论坛
[ 本帖最后由 jade 于 2014-6-1 13:34 编辑 ]
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可以通过会展，国际网站的推广去推广你们的产品，毕竟客户在自己的手上会比要通过贸易公司的强多了，这个可以第一时间抓住客人的想法！
个人愚见，供参考！
[ 本帖最后由 jade 于 2014-6-1 13:34 编辑 ]
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我们就是工厂，可以跟你分享下我们的经验：
我们原来出口也是有外贸公司来询价，然后也出口过不少，后来决定自己做外贸，所以关于外贸的事都是我一个人一样一样学了做起来的。
首先，宣传的平台是必须要的，我们一开始是做的阿里巴巴，虽然询盘不多，但最初的订单也是通过阿里做到的。现在有3笔大单都是阿里上的，总的来说，阿里是值得的（当然也要看产品的，我们是大型机械）。 后来我是做了谷歌的SEO推广，用过2家公司，都是说的比做的好听，最终成单不多，但主要是排名都没做起来。我们也开始参加展会，展会的效果也是一般的，但是能提高知名度。去过我们行业展最大的展会，可惜位置实在太差，德国人就是故意把中国人安排在人流差的馆，还是角度，比较心酸。
其次，自己出口一定要取得进出口权，如果不想自己直接去办的话，可以找代理，几千块钱。
再次，取得进出口权以后，务必要有出口经验的人来操作，当然，也可以自己学。
外贸这方面人员的话，刚开始就找业务员就行，从谈生意到最后出口一个人负责，我们就是这样的，以后出口量大了，可以再细分。
出口退税，必须要有经验的会计来做，要拿国家的退税不是那么容易的。我们会计不懂这个，是找了个有经验的会计来兼职做的，也确实退下来了。
希望楼主能做起来
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非常感谢你的经验
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9楼回答的很详细，应该可以帮到LZ了
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首先自己内部的外贸这块重点培养发展起来，出货时通过外贸代理公司，最理想的
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我有个客户也是从工厂到外贸的，他们是先做的小货，没有一个大货，但是货量很大。在国际交易平台设计个好一点的网站是有必要的！
[ 本帖最后由 jade 于 2014-6-1 13:35 编辑 ]
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LZ 加油，一步一步来。
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说的很中肯 一步一个脚印
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是你自己开的工厂吗？自己跟单比较好点，可以在当地专做手机配件批发的地方搞个档口。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2014-5-30 16:57 编辑 ]
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我觉得一开始做外贸一定要把精力投入到开发客户上，进出口的流程可以找代理公司代理，这样也省了自己大量的人力物力，而且会降低风险。代理公司一定要找有经验的，专业的这样才能省事省力省心。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-1-7 16:14 编辑 ]
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