加拿大外贸
经常看帖，看到很多人抱怨，今年业务不好，这个产品不好做，那个老板不行，这个工厂渣，要换要换要换换换。没有换的必要。
假如你自己做，那你就自己去慢慢倒腾，假如是打工，假如你是如我一般是销售员，那么你完全没有抱怨的必要了。
可能你们会说，你一个做服务的代理的业务员不了解外贸，你细想，贸易公司做外贸做的难道不是服务么？
我老婆是外贸公司业务员，做了10年了吧，从开始抱怨，哭，到现在未雨绸缪，淡定的处理一些事情，我一点一点看过来，才深刻意思到：销售本身就是一个行业，无关乎产品。
我从第三者的角度来讲述外贸销售的作用。
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就我老婆而言，她的工作性质是业务员，但是说到底只不过是一个跟单（客户全部来源于展会，平时只是跟进不需要开发）
这种已经省去了很大一部分烦恼了，为什么还会抱怨甚至哭？
因为外贸公司是夹在中间的存在，我不知道你们有没有感觉，外贸公司不但是看外商的脸色，还要看工厂的脸色。
我老婆经常说：我们哪里像工厂的客户，都是求着工厂做事的。（现在让工厂的基层员工帮个忙，都是微信红包先甩过去，有事没事发点小礼物，发点红包讨好一下）
当然这绝对的原因，是人情和利润的转换，你的订单工厂利润大，他们自然会重视不会出什么岔子，假如利润低，就很难说了。
你的量大，价格给的好，你能找到的工厂是绝对可以有满足你要求的！但是我们中间不都是要赚钱么，谁也不想多给工厂一毛钱。
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在上述情况下，业务员的位置就发生了改变，因为你手上能控制的东西太少了。
可以说你从接订单那一刻起，你就是等待着问题的发生，然后，解决它。
诚信这个东西，是好的，但是也需要金钱来买单的，正如上一段说到的价格问题。
能顺利的出货，那谢天谢地，订单出现问题也不是你运气差，也不能怪别人，这是在预料范围之内的，而你的职责就是去试探采供双方能接受的底线。
假如我们一昧的让工厂从新做货物，那势必会谈崩，无论工厂那边出于什么原因导致的货物出现问题，他们也都有一个接受的范围，但是往往愿意从新做货的工厂，不会帮你做错货。
能帮你做错货的工厂，基本上都是“差不多就行”的心态，你给的价格也只不过是“差不多就行”。
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假如做错货物了，或是打折让外商接受，或是让工厂折价，还是完全外贸公司承担，全看你作为一个销售员在中间的作用。
过程没人会关注，你如果可以让工厂全部全新做，那也是你的本事，如果你让客户全盘接受那也是你。
甚至工厂那边压了价格，客户那边拿了原价，还是你。
是你是你还是你。
如果一个订单从下订单开始，完全不会出问题，那还需要销售员做什么？跟单不就行了么，销售员拿那么多提成，你要承担的责任当然也不仅仅是跟单。
对一个公司而言，一个销售员的意义把产品做好是一方面，更多的是：让公司赚更多的钱，或者把损失减少到最低。
虽然这点被很多人嗤之以鼻，但是现实情况就是如此。
你有没有和外商关系处理的很好，有没有和工厂关系处理的很好，你能不能够让老板不需要过问一句话的情况下解决遇到的所有问题，并且让公司赚钱呢？
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你老婆好漂亮
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贸易公司夹在中间就是协调 工厂只管做事 这就是业务员存在的道理 什么都一切顺利就只需要跟单不需要业务员了 很多外商不直接找工厂而通过贸易公司也是希望多个环节把关吧
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图片上的是你老婆吗？好漂亮
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你可以让工厂全部全新做－〉是你的本事
你能让客户全盘接受－〉那也是你的本事
工厂那边压了价格，客户那边拿了原价－〉还是你的本事
真正能做到以上三点，都成人精和领导了，为此加油吧~
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很多工厂拿到订单之后，可能态度会有转变，但是贸易公司，调查客户的背景实力比较多，都不敢怠慢。
当然了，面对一些只跟工厂合作的国外客户，那就是没办法的。
图片上的是你老婆吗？好漂亮
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人不可能一辈子做业务员
现在外贸公司已经很少招35岁之后的业务员了
当然是要晋升，晋升当然不只是因为你跟单跟的好，只能从处理棘手事情的能力，来判断。
毕竟老板要考虑的事情很多，不能整天去帮你擦屁股。
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没错
但现实也有很多，做销售是高手，TOP SALES, 但一让做领导，往往领导不好一个TEAM,毕竟自己做业绩和管理一个团队，是不一样的
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有些人适合做将士，有些人适合做帝王，我觉得我是后者
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节后很少出现了啊
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外贸公司里的业务员要想活下去，无非两条路： 搞定工厂或者搞定客户，如果两方都支持那你可以上天。
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做跟单员就是这样的呀，我之前只是这样的，之前我们的客户很多都是和展会上去拿到客户的联系方式的，拿回来后还是要继续跟进，每天都在讨好客户，不过好在的是我们工厂是自己生产的，说真的是XXXX
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Thanks, shared it with email
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分析很到位,业务本身就是先把自己推销出去,不断进化的一个过程,其他行业均是如此!!!
既然选择了最底层的工作就得有决心把工作做好!!!
人都是慢慢成长的!!!
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