加拿大外贸
我有一个巴基斯坦大客户，一开始的时候，一个小柜下单，付款方式部分前TT，剩余就是见提单复印件付款。刚开始合作，付款还是可以的，只是偶尔付款的时候拖上几天，因为毕竟是从迪拜付款的。时间久了，单子也越下越大，一个单子5个柜子起订，付款方式也更改为20%或30%定金，其余见LC AT SIGHT。为此，我们做了资信调查，可以累积做10万美金。资信调查OK， 那就做呗。就这样合作了5年，今年3月份开始，客户告知，他们有新的政策，必须做100% LC AT SIGHT，因为之前做过资信调查，此客户也是在巴基斯坦数一数二的厂家，我们也就没多想，
同意此操作。做了两个订单，都没出问题。现在手头上的一个信用证，有4个柜子，已经出了第三个柜子，单据也提交了，但是客户迟迟不付款，已经过去1个多月了。我已经催了
不下十次，客户也一次次告知马上安排，有时告知今天安排，或下周一安排，但是始终不见到账。有跟他们的技术部经理谈过，帮忙处理下。他都诧异，公司从不会拖欠货款，会帮忙催，但是等来的结果还是一样。我甚至跟客户讲，你们再不付款，我就报案了，好像投保有时间限制，但是客户很生气，说他们从来没有拒绝过付款。我尽管嘴巴上说了，但是在老总面前一直站在客户这边，答应老总这个月解决好。但是压力山大啊！还有一个柜子躺在公司仓库呢！
做出口这么多年了，不会栽跟斗吧？但是还是选择相信客户。不知道你们更好的招吗？（现在是财务提及付款，老总提及付款，就是我的一个心病。）
[ 本帖最后由 lianzhiyi 于 2018-11-20 13:32 编辑 ]
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蛮苦的，如果不付款，你有没有什么遏制措施
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谢谢你快速的回复，我也不知道，我是想着，若真的不付款，我飞去巴基斯坦。
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能做这么多年了，这样的客户应该也是好客户来的，我觉得先沟通着，实在不行就像你说的过去找他，毕竟也算是大客户，先好好沟通先吧。
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先跟客人沟通一下，再想对策。
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LC AT SIGHT不是即期信用证吗？难道对方到现在都没有去银行拿单证，所以才收不到款吗？
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对的，即期信用证，目的港我们都不清楚。巴基斯坦据其他客户告知，也要看客户的银行，一般客户不付款给银行，他们是没法拿到单据，也就是没法拿到货。关键就是客户跟银行的关系了。
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嗯，一直在沟通。客户要么不回复，一旦回复就会跟我讲，会马上安排的。
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感谢解答，我还以为即期是我们这边交了单，就可以收到款了。没想到巴基斯坦那么复杂
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对，这就是我始终跟客户站在同一战线的原因之一。也是我不愿相信和承认长期合作客户信誉不可能拒付到这种地步。也许真的碰到了相关问题。但是作为老总，就只看钱了，我是看到后面的合作。
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QUOTE:lianzhiyi 发表于 2018-11-20 1653
对，这就是我始终跟客户站在同一战线的原因之一。也是我不愿相信和承认长期合作客户信誉不可能拒付到这种地步。也许真的碰到了相关问题。但是作为老总，就只看钱了，我是看到后面的合作。
是钢材行业吗
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不是喔，是家用电源线
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首先你交单有没有不符点？这个很重要，开证行有不符点反馈吗？另外你投保是只保的信用证还是加保了O/A?既然投了保就严格按照中信保的报损时间，在期限内报损，相信客户的话也可以先报损再自追，不过听你那意思肯定也没到报损时间了，还是再沟通看看吧，必经你报损影响客户从中国整个的采购。
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一般像这种老客户的话我个人觉得信誉方面是不大会有问题，有可能是公司内部方面出了什么问题，也不能跟你说明，所以还是建议如果时间超出等待预期时间的话，可以实地过去看一下，就当过去拜访老客户，说不定会有收获，我们线盘以及电网线路出口的也比较多，如果有需要我们宁波和上海出口运输的话可以随时联系，希望可以帮到你。
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好的，谢谢！
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