加拿大外贸
一年半之前遇到一个俄罗斯客户，看了厂报了价格。最后说要下单了，折腾了几个月，卡在付款的环节。说银行换美金麻烦，合同寄了两次，最后还是没有付款。之后就没有消息了，后来联系了以两次，没什么回应。因为反复折腾，后来我觉得这个客户不太靠谱，有一年多没有联系了。上周这个客户又找我报价，说还是上次一样的产品，增加了不少数量，要价格便宜点，另外说他们可以开人民币账户，让我按照人民币报价。于是我报来了便宜点的价格。之前的订单他有没有下给别人我不知道，就感觉这个客户很奇怪。有一周了，我没有跟踪，因为比较纠结是主动问他好还是等他自己来问我好。
这个订单数量很大，不知道怎么谈。担心想上次那样谈到最后又没有什么结果，浪费时间。我甚至怀疑这个客户是骗合同去贷款的。（我听说俄罗斯那边可以凭采购合同容易贷款）。但是这种可能性有感觉比较低。希望朋友们帮帮忙，接下来我怎么处理比较合理？
谢谢。
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有实际去工厂的一般可能性比较低。要搞到跟贸易公司的合同之类的，不算难，没必要千里迢迢跑来看工厂。过来的花费都够他搞到好几份了。
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俄罗斯客户现在的确存在他们国内付款困难的问题，然后即使他能解决付款问题，出口商也存在收款困难的问题。如果客户真可以从俄罗斯境内做人民币汇款，不失为一个很好的办法。
楼主个人主观猜测客户的目的没有必要。
而且俄罗斯客户的确性格懒散，工作拖拉，无计划性。
但是，从楼主描述的情况看，既然已经签过纸质合同且寄去俄罗斯了，这项业务还是靠谱的。俄罗斯进口商的确是需要和出口商先签署合同然后才能做进口的。个人建议和客户保持适度频率的联系。如果能够找到俄语口语不错的人帮忙给客户打打电话就更好了。俄罗斯客户的英语水平实在是一言难尽。
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