加拿大外贸
常常看到出口版有些询问如何"逼单“的问题看到老大回复，深有同感。
想起2015年时的一件事。
和大家分享分享，每个人想法和境遇不同，请不要强行模仿哦
我在当时的公司里时，我们老板是个整天盯着订单盯着客户的厉害人物
她是从SOHO成长起来，后来招人，壮大团队的，她要求所有员工必须长期频繁的跟进客户。
但是能做到她这样，绝对不是简单的逼单方式来得到订单，她肯定有她的一套自成体系的接单方法，这些她未必会说出来，说出来大家也未必能GET到。
管理公司和自己接单是完全不同的概念，老板自己并不会三天两头的催促客户
员工素质不一，对外贸的理解和态度也各不相同，所以她干脆要求我们所有人频繁跟进客户。
至少一周一次，逢节假日都发祝福。
当时我很少按她这么做，主要是觉得这样很烦，还是根据自己的感觉，分为几类
1：跟我们公司产品高度相符的客户
我是隔三差五有了任何新品都跟进，对方也很感兴趣。时不时的和我互动，也下了不少订单。
一周至少一两次。
2：不以我们产品为主的客户
只挑她采购过的产品，有新的图案或尺寸时跟进，大概是一月一次。
3：只买过一次或只询价过的客户
只挑非常非常独特的产品，两三个月发一次。
这个美国客户，简称为B， 只问过我买过一次产品，也就是属于第三类。
但稍许不同的是当时合作有点小摩擦，我们很认真的解决了，还给双方留下蛮好的印象。
所以稍微比其他的客户基础好很多。
但是回到”逼单邮件“上，即使这样两三月发一次，附上我们非常漂亮的产品图，她依然很少回复我。
记得是年初下了订单，追了个三到四次，在11月的时候，竟然收到了她的回复 。
打开邮件一看，B回复我的内容是；
我得癌症了，正在住院治疗。
我惊讶极了，之前就知道她大概是位50岁左右的女同志，在亚马逊上有自己的店，还有自己的平台在卖东西。
当时就感觉人真的是非常脆弱，因为这个客户是平台询盘来的，之前并没有深入了解过她。
发生这件事，我真正的”人肉“了她一下，找到了她的facebook, linkedin,还有她在论坛回复的一些话
能找到的关于她的记录，多半是关于她的公司，她的产品，她的工作。很少有其他的。
唯一记得特别清楚的是她在某论坛或博客讲了一个故事，是她小的时候，发现她周围很多人把装鸡蛋的那个鸡蛋托用了后就扔了，
但是因为鸡蛋托其实非常牢固，扔的时候还是完好无损的
B那时才十岁左右，觉得这个蛋托完全浪费掉了，就开始挨家挨户的回收鸡蛋托，然后积累到一定数量再卖给卖鸡蛋的地方，大概这样的小故事。
当时看了觉得很有趣，觉得她真是生来就是来做生意的。
知道这个小故事后就仿佛看到B小时候的机灵样，
更加怅然若失，于是就写了一封邮件给她，大意如下
亲爱的B：
你在治疗病症的时间，真的不应该再看邮件。
我觉得你应该把工作暂时放置在一边。
甚至，与健康相比，我觉得工作此刻毫不重要。
（荷花图片）
这种花叫荷花，在我们中国是有安详平和的意思，我不能当面给你鲜花，就以此代表吧，希望你快速的好起来
请你康复后无论如何记得邮件我一封。
写了这封邮件后，再也没有打扰，其实有很多次想发邮件问她有没有出院，有没有好起来，但是又怕她没有治好。
结果隔年春天，真是万物复苏的季节。
有天又收到B的邮件，首先是说她很感激我的邮件。
现在康复了，然后马上就是说去年的产品卖得还不错，要返单
然后她网站上还有其他某种产品，问我们是否能生产，如果能就问我们买。
故事到这里就结束了。
不过转折来了，这事我老板知道了，问她怎么这么晚才下单，我便和她说了客户去年生病。
老板像发现新闻一样赶紧问我经过，我大概说了下
她像发现新大陆，要看我那封荷花邮件。
我也无奈的给她看了。
她把这封邮件打印了出来，还把这个例子当作”逼单“案例来鼓励其他业务员。
对此，我真的非常倒胃口，这是我和B之间的小秘密，只属于我和B之间的故事。
就像紫薇和尔康的幽幽谷一样，而老板就是闯进我们幽幽谷的土匪！！
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谢谢分享 用心追客户
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一般老手都不会逼单，感谢分享
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ding ding
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，谢谢，学习了。是的，正常跟进客户肯定不能每周都问候，多了只会让客户生厌
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谢谢分享，与人为善宽以待人
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感觉满满的正能量
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谢谢分享！
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挺感人的故事，虽然和客户未见过面，一个举动，依然感动了客户，俘获了人心。
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“逼” 单，一个“逼”字就表明了强迫 和硬来
楼主的故事很感人，谢谢分享
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楼主做的挺不错,但是话说回来坐在老板的位置也有他的难处
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谢谢分享
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充满温暖和爱的一封邮件， 谁都会感动的。厉害！学习了！
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谢谢分享~~用心追客户的 顶贴
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顶一下
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