加拿大外贸
大客户德国汉堡的，这是客户发来的Yes, this is our usual payment term. With some very good and standing supplier we have 90 days and more.
But in the beginning of a new business relationship also the other companies have reservations regarding this term.
I understand your situation.
As mentioned before, the charges for L/C are too high and we only accept “60 days after date of b/l”.
You can send the documents via bank and you add a draft.
英语学的太乱，求高手帮忙，如何委婉拒绝客户的付款方式60 days after date of B/L，要英文的。
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直接拒绝就是了，这种方式不是每个供应商都会接受的，不接受很正常。这种情况，委婉是不需要的，我觉得。
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不用婉拒，直接拒接。提单60天后付款这种付款方式对于进口方来说基本毫无风险。
要坚持自己的立场，控制好风险。
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可以这样和客户交涉：
I am sorry but this is the first deal with your esteemed company, under such circumstance, LC at sight or Telex Transfer in advance will be adopted as payment term. Please be understood it is our financial discipline. We can discuss payment term if afterwards our transaction amount to some extent.
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我们经常做BL60天啊， 这个主要是要对客户的背景做调查， 现在非常多的客户采取这种付款方式，特别是一些很大的、业内非常出名的客户。
你说是德国的客户，比如说ALDI和LIDL基本就是这种付款方式。
[ 本帖最后由 china-martin 于 2016-2-27 17:08 编辑 ]
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T/T 30~60是很常见的付款方式。特别是大客户一般都是这样的付款方式。风险在供应商，但是你可以评估客户的背景以及实际的风险。大型客户不会为了你那么点钱而败坏名声的，所以风险很小。但是如果是小屁客户风险就很大了，说不定明天就找不到人了。
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方便留一个联系方式的吗？我的QQ&wechat：13797882786
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直接拒绝就是了，你要告诉客人你们公司能够接受的付款方式，通常第一次合作的客人，没有谁会接受这样的付款方式，万一出货后货款要不回来就麻烦了
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本公司专门为中小企业买断风险。提前付汇。解决客户账期问题，只考察买家，凭出口单据复印件即可支付部分货款。
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简单粗暴即可，不用委婉
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老外习惯直来直去，委婉毛线，直接拒绝。
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我非常想不明白，都做外贸了，为什么思维习惯还是那么中式，请让客户明白的你的原则，平等互利是商业准则。所以不需要委婉拒绝，当然如果他是你第一个开发的客户，或者你客户很少，靠他吃饭，那你也不要拒绝了，直接从了算了。
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