加拿大进出口外贸外贸业务员离职转到另外一家公司后应该如何开发市场?



加拿大外贸

本人之前在一家灯具工厂做了4年多的外贸业务员,工厂规模不算小,厂房几万平方米员工几百人。工厂的出口业务没有专门负责跟单的人,都是由业务员从客户开发到出货收款从头到尾地跟踪。入职没多久公司就安排了一个做开了的老客户给我跟,基本上一个星期会有1~2个柜,产品规格众多,几乎所有的时间都耗在了这个客户的业务里面,在新客户开发上面也一直没有大的突破,只是通过参加展会偶尔会有一些小单。工作期间一直兢兢业业,可惜业务提成点数太低,综合起来可能3‰都不到,新客户的话就稍微高一点,但总的来说也多不到哪里去。开发到的新客户二次下单也按照老客户的提成点数来算,这一点就相当不满意了。考虑到薪资跟公司前景等问题,我决定了辞职!今年,我转到另外一家灯具公司,公司规模很小,一两千平米的车间员工不到30人,基本上由老板一个人统筹了整个公司,产品上虽然同属照明灯具,但是用途跟之前的公司产品存在比较大的差别。公司没有做过外贸出口,在出口这一块可以说是一片空白的。我作为开荒牛的中层干部身份进入到这家公司,出口流程这一块我没有问题的,底薪跟提成系数(2%)都还行。但是,至今入职好几个月了,基本每天都在发邮件,都是一些以前参加展会拿到的客户名片和联系一些老客户,想着虽然产品范畴有区别,但也可能会有客户能用得上吧,以及一些专门在国内采购的贸易公司也可能有机会吧。没想到,基本没有效果,邮件只有寥寥几个回复了要报价,但之后都没有下文。目前公司只参加过一次展会,没有开通阿里巴巴国际站以及其他网上平台。请问各位经验老道的外贸人,像我这种情况应该怎么去发展?毕竟现在感觉我是公司的一个闲人,拿着底薪过日子的感觉真不好受!!

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加油!努力总是有用的,只是时机未到,哈哈

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大面积撒网,重点捕鱼,做业务没其他捷径。

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才刚开始没多久,做业务,虽然是很讲究运气,但积累客户是一个长期的过程,没经过时间的洗礼是很难有质的突破的。

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做了4年多还不会开发新客户感觉有点可惜啊,加油

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你首先要明白,自我资源有哪些、进入公司的目标是什么、公司整体环境评价和外界对比的产品优势、做出合理的销售预测,清楚可用来实施策略的资源有哪些、最后做出评估和反馈。

现在的外贸企业的销售方式无非采用,
1. 成本式经营,低于行业标准成本的一种经营策略.
2 创新型,鼓励创新产品,缩短产品市场周期策略.
3 差异化经营,提供额外服务或者定制化服务竞争策略.

你认为自己是闲人,说明你自己的方向和目标不明确,你现在的公司外贸是初创期,一段时间的过渡期是少不了的,评估一个业务的价值,并不仅仅直接取决于你的销售额,和你的公司自身也有关系.  另一方面如果达到高的出勤率和高效率工作目标的完成数量,质量,和一些消耗材料也证明你的价值所在.

如果你没有明确的目标,你可以用工作日志记录自己每天的工作内容,再以季度或月度评判自己是否需要改进,是否完成所有工作目标和销售预测.
利用好资源多发展人际关系。

灯具行业竞争非常激烈,这些只是基础程面,给你个思路,希望能帮助到你.

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非常感谢您的指点!

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学懒人工具吧 http://bbs.shanghai.com/forum-122-1.html

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LED 竞争那是相当激烈

我以前也跟楼主一样,在一个小公司一干就是好几年,没有展会,只有一个阿里

后来来到一家新公司,我和老公司合作状态(拿3-5个点提成)。新公司稍微大一点,但老板外贸出身,舍得投入,每年都有国内外展会
机会就比较多了

公司给平台那是相当重要
楼主可以跟老板推心置腹地一谈,如果公司要做好外贸,展会还是有必要的

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感谢您的答复!我现在这种情况,像上面7楼的兄弟说到的,成本式经营。我们老板不懂外贸,在平台投入上很是慎重,如果投入几万块去参加一个展会又看不到什么效果的话,就会质疑为投入失败!况且现在的展会基本少有会当场下单签约的客户存在(当然也有例外的),展会的效果并不能立竿见影,而旁人以及老板就不会这么想,他们只看结果!所以也是路漫漫其修远兮…

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没有任何销售渠道,没有任何平台
怎么接单呢

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之前的客户一个都撬不动吗
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