加拿大外贸
本人之前在一家灯具工厂做了4年多的外贸业务员，工厂规模不算小，厂房几万平方米员工几百人。工厂的出口业务没有专门负责跟单的人，都是由业务员从客户开发到出货收款从头到尾地跟踪。入职没多久公司就安排了一个做开了的老客户给我跟，基本上一个星期会有1~2个柜，产品规格众多，几乎所有的时间都耗在了这个客户的业务里面，在新客户开发上面也一直没有大的突破，只是通过参加展会偶尔会有一些小单。工作期间一直兢兢业业，可惜业务提成点数太低，综合起来可能3‰都不到，新客户的话就稍微高一点，但总的来说也多不到哪里去。开发到的新客户二次下单也按照老客户的提成点数来算，这一点就相当不满意了。考虑到薪资跟公司前景等问题，我决定了辞职！今年，我转到另外一家灯具公司，公司规模很小，一两千平米的车间员工不到30人，基本上由老板一个人统筹了整个公司，产品上虽然同属照明灯具，但是用途跟之前的公司产品存在比较大的差别。公司没有做过外贸出口，在出口这一块可以说是一片空白的。我作为开荒牛的中层干部身份进入到这家公司，出口流程这一块我没有问题的，底薪跟提成系数（2%）都还行。但是，至今入职好几个月了，基本每天都在发邮件，都是一些以前参加展会拿到的客户名片和联系一些老客户，想着虽然产品范畴有区别，但也可能会有客户能用得上吧，以及一些专门在国内采购的贸易公司也可能有机会吧。没想到，基本没有效果，邮件只有寥寥几个回复了要报价，但之后都没有下文。目前公司只参加过一次展会，没有开通阿里巴巴国际站以及其他网上平台。请问各位经验老道的外贸人，像我这种情况应该怎么去发展？毕竟现在感觉我是公司的一个闲人，拿着底薪过日子的感觉真不好受！！评论
加油！努力总是有用的，只是时机未到，哈哈
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大面积撒网，重点捕鱼，做业务没其他捷径。
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才刚开始没多久，做业务，虽然是很讲究运气，但积累客户是一个长期的过程，没经过时间的洗礼是很难有质的突破的。
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做了4年多还不会开发新客户感觉有点可惜啊，加油
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你首先要明白，自我资源有哪些、进入公司的目标是什么、公司整体环境评价和外界对比的产品优势、做出合理的销售预测，清楚可用来实施策略的资源有哪些、最后做出评估和反馈。
现在的外贸企业的销售方式无非采用，
1. 成本式经营，低于行业标准成本的一种经营策略.
2 创新型，鼓励创新产品，缩短产品市场周期策略.
3 差异化经营，提供额外服务或者定制化服务竞争策略.
你认为自己是闲人，说明你自己的方向和目标不明确，你现在的公司外贸是初创期，一段时间的过渡期是少不了的，评估一个业务的价值，并不仅仅直接取决于你的销售额，和你的公司自身也有关系. 另一方面如果达到高的出勤率和高效率工作目标的完成数量，质量，和一些消耗材料也证明你的价值所在.
如果你没有明确的目标，你可以用工作日志记录自己每天的工作内容，再以季度或月度评判自己是否需要改进，是否完成所有工作目标和销售预测.
利用好资源多发展人际关系。
灯具行业竞争非常激烈，这些只是基础程面，给你个思路，希望能帮助到你.
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非常感谢您的指点！
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学懒人工具吧 http://bbs.shanghai.com/forum-122-1.html
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LED 竞争那是相当激烈
我以前也跟楼主一样，在一个小公司一干就是好几年，没有展会，只有一个阿里
后来来到一家新公司，我和老公司合作状态（拿3-5个点提成）。新公司稍微大一点，但老板外贸出身，舍得投入，每年都有国内外展会
机会就比较多了
公司给平台那是相当重要
楼主可以跟老板推心置腹地一谈，如果公司要做好外贸，展会还是有必要的
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感谢您的答复！我现在这种情况，像上面7楼的兄弟说到的，成本式经营。我们老板不懂外贸，在平台投入上很是慎重，如果投入几万块去参加一个展会又看不到什么效果的话，就会质疑为投入失败！况且现在的展会基本少有会当场下单签约的客户存在（当然也有例外的），展会的效果并不能立竿见影，而旁人以及老板就不会这么想，他们只看结果！所以也是路漫漫其修远兮…
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没有任何销售渠道，没有任何平台
怎么接单呢
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之前的客户一个都撬不动吗
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