加拿大外贸
各位福友们在展会上客户有兴趣让我们做他的OEM, 完全按照他的产品设计做。
我们走的是DHL快递（点到点的交付，不含税费。每次200多公斤）
给他报的是DDU， 实际并没有多大利润。对方（韩国客户）砍了一半并要求我们DDP。
这是我的第一单比较有希望的。
请教下大神的意见。
疑问：
1）DDP和DDU税金这部分怎么计算呢
2）每次大概两百斤，除了走DHL快递外是否有更合适的物流方式呢？(去韩国时效性运输时间控制在2-3天）
场景：
1）我们在韩国参展的时候，对方曾多次来展位洽谈，想让我们做他的OEM， 问过熟悉韩国的同行对方的公司也是比较正规的。
2）最后一天特地派车邀请我们前去他的工厂和办公室参观。
3）在这次报价前，表示本月想来我司参观并洽谈代理合作的事宜
但是这次价格，对方表示太高，就没有推进。
期待结果：
我们想达成合作，但是50％的降价实在是接受不了，可以适量妥协部分，如何表达能够让对方更好接受并推进合作呢！
小白非常期待大神们给点思路或者意见，万分感谢！
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价格是这么的比例，按照200公斤算，快递》空运》海运。空运直达就8-10个小时之间，
[ 本帖最后由 小小的风 于 2019-5-30 11:07 编辑 ]
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如果你家价格不是虚高的话。。。
你真的确认你这个韩国的客户不是印度的？
这腰斩的手法，怎么那么像印度佬呢。。。。。
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我都醉了，真的是腰斩。。
是韩国人- -，还送我们面膜，去的时候
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腰斩看起来很没诚意啊！
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只能拿质量说事了吧，什么样的价格什么样的产品质量；客户都参观过工厂了来洽谈了，感觉腰斩是在试探吧？
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腰斩绝不是三哥的专利
合作过一家韩国公司
采购员最先砍
砍完采购经理来一刀大的
然后看厂，对方公司的人一起过来，再砍一刀大的，而且还恶意卖萌，还好老板在，差点没顶住
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楼主是做什么类型产品？
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韩国佬我倒是也认识几个，砍价也会，但都还好。
不过他们恶心的不是砍价，而是到港之后给你搞小动作，让你降价之类的。
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支持外贸人，虽然都各种不易，相信坚持下来的都会变得不再简单
今年6月浙江消博会上一客户反馈，一片美国国旗一单就卖10多万，看来前景广阔啊
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我来谈谈个人的理解 ，希望对你有所帮助
这里涉及两个方面问题
第一是付款方式，这个问题很多工厂是没有讨论的余地，资金安全才是第一位，你空头以订单多少或是合作方式来诱惑在现在来看，未来都是不确定的，可变的，所以这个付款方式问题就看你们工厂能不能接受了，这个问题不讨论
第二就是涉及价钱谈判，客户腰斩。这明显是以合作方式来夺价，这一招很狠的，在现在这年头，很难有企业以能达到100%的利润了，就算有，客户腰斩价格，也不能答应。不然就让客户觉得你们的利润太高或是你们的报价太不专业了。
所以在这个问题上考验的是你们的心理素质跟个人谈判的技巧与专业素养，所以在这个方面，腰斩的价钱回复态度要鲜明，一口回绝，斩钉截铁不给留任何幻想。然后再此基础上有诚意地表达第一你们的利润其实很低，第二你们的质量非常OK，第三你们的交期/服务都非常棒，第四在你们的报价上合理地给出一个非常少的折扣，这种以合作方式压价的不要一开始就给出自己的底价，因为这个过程会有几轮来回的，不会一两个回合就敲定的，所以要在自己的底价基础上分几步给出你们的折扣显示诚意，前提是每个折扣都要显示这个是自己的底价，给对方不能再砍下去的印象，坚持很重要，这个过程就要看你们的专业素养跟心理素质了，如果担心这个担心那个，怕就怕客户跑了，到嘴的肉都没吞下去，那不一会你们就会亮底牌
要明白，这种客户基本上就是你们的了，如果不出意外，毕竟对方的诚意已经完全显示出来了，就看你们怎么谈了。
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恶意卖萌，哈哈哈。。。我们有一次香港展会，一韩国客户恶意撒娇问我们要样品。
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