加拿大外贸
我们公司是一家外贸公司，有很多的部门。我们部门专业是做进出口代理，做的量也非常大，每年两三千万的进出口额。但是年头上公司构架变动，我们成为了一家上市公司的子公司。然后公司上层领导对各部门定了新的业务要求，就是大力发展自营。毕竟利润率来说，肯定是自营比代理好多了。而且在这个档口，我们其中一个代理大客户，工厂搬到越南去了，以后就直接从越南出口，就不从我们这里代理了。面对代理客户流失的把控性比较低以及公司的政策导向，就迫使我们要开始发展自营。但是说实话，虽然部门里面每年操作那么多代理业务，但是对于真正做自营，还是很茫然的。首先就是选择产品方向，非常非常的迷茫。代理那么多年，合作过很多很多的工厂，但是真的不知道该怎么开始。从业十年，突然仿佛自己是个外贸新人。。各位大神是否有些许点拨？感激不尽。评论
一年两三千万美金的代理出口？
你们是刚开始做代理的吗
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公司转型的事情最好还是问领导，既然领导说大力发展自营，那么领导肯定就会有产品、方向和策略。
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简单的说你们以前是外贸代理公司，做简单的单证工作，现在要自己开发老外客户，和国内的工厂谈价格，找货代出口运输。
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无法评价。
我觉得
算了
不说了。
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我们目前手上已经合作的海外客户有数十个。
偶尔也有客户让我们帮忙采购货物。最常见的就是一个加拿大的客户，每年都会让我帮忙采购移动电源，作为促销用的赠品的。
公司也有声音，说外贸那么好赚，我们手上也有国外客户资源，为什么我们不专门转型做外贸呢？
或许我们在货代里面做外贸算是最好的那一撮。
但如果说放到外贸公司里面，我们却是垫底的那一撮。尽管我们手上有相关的外商资源，但一个是开发这些资源会导致跟我们现有的部分客户产生冲突，一个是会占用我们已有的稳定生意的资源。
而且在这个外贸寒冬，贸然进入一个自己不擅长的行业，本就是得多考虑的事情。
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谢谢给的意见
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哈哈，看来你们的出口量非常大，看不上这两三千万。但是我们这里这个量已经挺大了。
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已经加了哈，探讨探讨，有没有合作可能
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摆明了想抢自己客户生意，真做这事老客户跑光，他们的客户资源你也不见得抢的了几个，一旦开搞就没有做代理的回头路了
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你这个帖子会让很多SOHO瑟瑟发抖啊··哈哈
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二三千万美金代理真不算多。。。。。
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