加拿大外贸
大公司如何开发，感觉难度有些大有一客户大公司，找到了13个BUYER的邮箱，真不知道如何下手，全发开发信？
有大公司经验开发的福友，支个招
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看他们linkedin履历里的行业，有的有写，实在没有，你找大头，他收到会下发对应。
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如果你没有师傅带着你实习，建议你找一个资深的前辈做你的师父，你很快就会知道如何开发客户了。完全凭借自学，恐怕是很难成才的。
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谢谢管理员的建议
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看到你也是同样的回复另一个贴子，有好建议，不妨在此说说，先谢过了
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不确定一定能帮到，比如了解客人具体需要什么产品吗？能否具体到某型号，确定他们会需要？假如都确定的，然后又碰巧可以提供，那么优势在哪里呢？客人为啥要换供应商呢？能否确定同样价格的产品，品质比客人在用的好？这个产品同行供应商都有哪些，他们优点在哪里？假如客人已经跟同行在采购，有哪些优点可能使客人转而下订单过来试一下的？
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大公司开发难，靠运气，还是建议把精力放在中小客户身上，容易找到决策人。
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确实有这些问题存在，小公司客户其实也存在同样的问题，可能只是程度不一样，看来首先还是要了解自己，了解同行，知道自己的优势所在，才能找到突破口
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是的，中小公司客户开发相对会容易，大公司客户，开发成功有点象开张吃三年的味道哈
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学到了，顶一下
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大客户开发难度大啊
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大公司,有可能不同的BUYER负责不同的产品采购.
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