加拿大外贸
我们是做电子快消品的。产品做了GS认证，想做德国市场，有不少客户都送了样品。现在有客户问，我们在当地有没有客户，该回答有还是没有呢？目前有的疑虑是：
回答没有的话，会不会觉得我们对这个市场不熟悉？回答有的话，客户会不会觉得这产品在这市场有同类竞争？
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你都不知道客户什么用意的话就先不要回答。我的有一个客户，问我有没有他们国家的客户。如果有的话，他就给我继续谈。有那个地方的客户，可能对他那个国家一些贸易条例会更熟悉吧
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都有可能 旁听侧敲一下
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是有考虑这个点。因为有客户，会对这个市场比较了解。但我们产品的同类竞争现象比较明显
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这个客户其实也聊好久了，不过都是软件上的问题。帮他测了，证明我们产品能用他们的软件。
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看情况回答，没了解情况就不要回答，有的客户想找做开了他们市场的供应商，因为熟门熟路，有的客户想找没有做开的好可以做单独代理商
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先了解客人的用意先。
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有就有，没有就没有，这是改变不了的事实。后面让他知道你骗他也不好吧。不如告诉他事实，然后想办法让他接受这个事实，这样是否可以？
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有没有自己还不知道嘛 说句实话这么难吗？
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实话实说吧。不太了解你们的产品，如果在当地市场有客户，会跟客户说，根据客户的不同性质，推荐不同的款式，错开销售。如果没有，就如实说，或者有了解到当地比较大的公司也有采购这类产品，给客户信心。
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有就直接说有，不然后面你还怎么谈呢。不透漏具体信息就行，这个时候应该展现你对当地市场的专业度，比如去市场调研，去当地参加展会等，一下就拉近关系。不能畏畏缩缩的
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我这边客户跟你提的问题一样，要求提供当地公司列表。说是考察我们可靠度和供货量。。。。
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每个行业不一样，标准也不一样吧，我们的产品都是定制的，所以客户问我们要当地客户的联系方式时，我们会尽可能提供五个左右信誉比较好，跟我们合作很久的老客户。
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