加拿大进出口外贸请教SOHO定价 麻烦大家帮我看看这个怎么定价



加拿大外贸

本人目前在家专职SOHO,合作的工厂自己也做出口,只愿意给我美金价,请问大神们这种情况我应该怎么报价?

假如直接按照工厂给的再加上利润点会不会卖不动?还是说可以直接按照工厂的价格报有单了再找低价供应商呢?(因为现在开发客户阶段,开发信上有人让我发报价表)

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工厂给美金FOB价格你直接加利润点就行咯,现在退税没啥钱赚的了

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会不会卖不动啊

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加油,价格要看客户了,别人不知道的呢。总之工厂给你美金价格的话,报关工厂报关的话,退税他拿,让他在优惠点吧。

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卖不卖的动是看你工厂给的价格有没有优势,质量怎样。而不是给你美金价还是人民币价格。
而且你作为SOHO,工厂报人民币价格给你,到时候你还得找代理去安排退税那些,没准整体费用还贵过让工厂拿退税。
或者你直接跟工厂谈,按内贸不开票一样给你咯

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不是,工厂给我的美金价就是不含税出厂价,不开票的了,我们这个行业由于单子小基本不赚退税的,工厂给我的价格就是他报给他客户的价格,所以有点忧桑,感觉价格没优势,又不能不赚钱,想请朋友们有没有什么好法子

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工厂给我的价格就是不报关的不含税出厂价呢,因为我们这行单子比较小所以除非大单不然正常都是按不含税成交

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SOHO也好,外贸公司也罢,跟工厂拼的都不是价格,而是自身的灵活性。
比如能够满足客户更多的采购需求,可以帮客户做更多的采购服务(验货,收付,出运,认证等等)
单子小,那么其实价格因素对于你的客户来说,就不是排在首位的考虑要素了,那么你能够给你客户做什么这个就非常重要了。
为何我一个做货代的,照样有国外客户委托我来帮他采购?靠的就是我能够帮他做到工厂不方便做的事情。

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好的,谢谢前辈的指导!

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楼主说的超级在理,赞!!!

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不管是有单还是没单,建议你手头上多几家供应商备用
起码不怕碰到接下单临时抬价的情况

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不知道你的自身情况如何,凡是成功的SOHO都必须已经用于成熟的死忠的外国客户,如果你的客户都是新开发的,你还是不要SOHO了。SOHO基本是没有资金自己开发国外市场的,因为开发成本太高,一般的SOHO根本不能承受开发客户的成本。

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小心工厂跳过你

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谢谢你的回复,我没有一个老客户,而且还是找我前老板拿的货,我跟他保证不会碰原来的任何一个客户,没有投资任何平台都是自己开发,虽然没什么希望但还是想跨出一步试试看

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谢谢你的建议,我会多找找新的合作工厂,不过还没单的情况下似乎人家根本不理你。。。
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