加拿大外贸
第一个订单HK客户需要的是薄热卷，因为薄的热卷1.4mm，现货很少见到，给客户找钢厂订轧的，质量合格，表面干净，甚合客户心意。没过多久，客户发来了新的询盘，要更薄的热卷，1.2mm, 对于热卷，越薄越贵啊，贵的还不是一星半点。1.2mm这种，只能寄希望于期货，期货（正品好品质）价格给客户报过去了，客户觉得价格太高。
客户告知我了目标价，跟我的价格差了200多， 感觉凉了凉了， 现货没有 ， 期货价格高，心不由自主地悬了起来。 只能回复HK，我帮你找找有没有合适的资源。
果真，苍天有眼，上帝看得见你的努力。
钢厂竞拍资源，竟然有1.2的，有人拍到了，最最关键的是，价格能卡到客户的心里。光价格合适不行呀，我得确保发出去的货，客户满意。但还是第一时间把找到货的这个好消息告诉了客户，但是我不确定货物什么样，我要货物照片找HK确认货。
联系竞拍供应商，让他们拍点照片过来，他们说难，很难，让仓库的人给拍不现实，只能去提货的时候让司机给拍。 我只好说，客户得先看货物照片才能决定下不下单， 毕竟异国他乡让客户没看货就打钱也很难，有货物照片参考，可信度更高，bala bala ......把这些货物照片 说得很重要，供货商答应想办法拿到照片。下午供应商把照片发来了，标签上显示正品，货物还不到一个月，室内存放，无锈，客户肯定会满意，因为竞拍来的，价格又合适，赶紧找发照片给客户，客户看了说good. 就确认了。 因为只有80吨， 我让客户先把这80吨的预付款打过来，剩下的20吨我再找找。 给客户发了合同，客户没有盖章回传，也没有给我打预付款，但是客户就说要了这80吨，其实我内心也知道客户要了，因为价格是真的合适啊，便宜200多呢。
趁热打铁，赶紧给客户再找找剩余的20吨，各种搜各种问，未果，谁让1.2的稀罕呢。 问了问客户还需要1.4的吗，或者其他厚度。 得知 1.4的也可以，要质量好，价格便宜。好吧，我全力以赴。
就在我还在为这最后的20吨“拼”的时候，过了两天被供应商告知，1.2的被他们其他同事卖掉了， 这句话犹如一道晴天霹雳，给了我重重的一拳，打得我鼻青脸肿，心在滴血。
我要以何颜面面对客户，我要怎么开口告诉他，货没了，你从别家订吧。
尽管我也有足够的理由应对客户，合同没回签，没有水单，定金没收到。。。。随便拿出两条，客户就无法反驳。
但内心仍很纠结，在挣扎，感觉对不起客户，即使说连说三声 SORRY， SORRY, SORRY ,也难解愧疚之情 ， 也不愿看到自己这几天的努力就这样付诸东流。
在好多供货商看来，这应该是很小很小的事，但在我看来，却好像遭遇了来自客户的信任危机。
接下来的两天，必定要撸起袖子，希望能找到合适的货源。
Anyway，再努力一把，如果实在找不到再告知客户吧。
祝我好运，GOOD LUCK TO ME
评论
GOOD LUCK TO YOU
评论
这就是论可靠供应商的重要性。没有后援支持，很难开发客户成单的。
评论
GOOD LUCK TO YOU
评论
你这订金都没到账的，都不算订单，这个理由很充分了。钱到了合同才成立
评论
THANKS LA
评论
供应商 货源 真的超级重要， 不过也可以理解，有人先拿来了钱，就把货卖给谁了。
都稍微有点自责 自己不够果敢了， 当时应该跟供应商敲定， 刚刚 果然客户问我了，后面的20吨找到了吗
我要再找找 联系联系， 实在不行 就跟客户说实话了。
评论
收到，
我还在这逛论坛， 客户刚回复我 要尽快完成这个订单， 我要干活去了。
评论
虽然没有合同，没有定金，客户是很相信我的， 当然客户肯定也是觉得我很信任他，他口头表达了确认订单，让我别担心付款问题。 讲真，我是相信他的。
第一单做的很顺畅。
评论
你还是太天真，做生意要按流程来的，没有预付款，没拿到货怪不得谁
评论
不信去翻翻帖子，看看多少人因为相信客户没收预付款吃亏的
评论
嗯，确实也存着这种问题，有客户未支付预付款，供应商吃亏的，也有客户付了款，供应商没发货，客户吃亏的。
评论
原因很多，却还是没有及时让客户了解紧迫性
评论
现货就是可遇而不可求的，有时候有，有时候就没有，看手里掌握的资源，也要看你有没有这个运气。
上周四 给客户找了一下午，没找到能满足客户需求的干净的1.2mm热卷。
周五一上午就告诉客户了这个不好的消息。客户着急了，说怎么没了呢，都跟你确定了要这80吨了，说你不可靠，我们怎么放心把大订单交给你。
What？ 我不可靠？ 我绝对是良心卖家，我都觉得我的客户很幸福，能成为我的客户，是你的荣幸。
我回复客户，我话费了很多时间给你找货，我是最不希望这一切发生的人，但不幸的事发生了，我不会推卸责任，我会继续给你找货。 客户没回复了。
就这样结束了谈话，周五下午下班要去武汉参加同学周日的婚礼， 周一去义乌周二去宁波。
周二下午，在宁波回天津的高铁上，我告诉HK客户找到了40吨1.2mm的货， 我会先找商家拍货物照片，让客户确认。虽然不够客户的100吨，但是有总比没有强吧
周三一上班，就联系供应商 要拍照片，结果人家不给拍。对于这种供应商 我表示不理解。反正没有见到货物照片，我是不会给客户发货的，必须得对客户负责。
对于这没有货物照片的40吨1.2的卷，客户也不会轻易下单，其他的能满足客户要求 无锈的1.2的卷，真的真的真的没有了。告诉客户，现货是不可能了，要不然考虑订期货吧，不过期货价格高，交货时间长。
客户说，需要1.2mm的卷urgently, 问我怎么办，说因为我，他最初没把1.2mm的订单下给别人，balabala 一大堆。
我这才把客户最初没有付预付款的理由搬出来，这一切不全是我们的责任。。。。。 估计客户也理解了，也知道这个货难找， 我相信，从上周五到这周二的时间，客户肯定找了别的供应商问过这个货，这期间客户一直没有主动联系我，直到我联系他。
干净的新货现货没有，我最后的杀手锏，我知道一批货，钢厂出口的货源，1219x1.2mm，而且还加合金了，100多吨，有几个月的时间了，有几件在室内放，表面有浮锈，有几件在室外存放，苫盖了，但是也难免有锈。我保证卷里面肯定是clean.
我之前怕客户看不上，一直没告诉客户这货的存在。 我先试探了下客户，如果我找到货表面有浮锈，但是内部是干净的，可以接受吗？
客户立马回复，如果质量是好的，卷里面是干净的，是可以接受的。
这下我稍许放松了下来，国企大钢厂的货源，如果有问题会处理质量异议的，质量问题不用担心。 先找人拍照片，发给客户了，看了图片，客户也接受了，客户接受货物的“尺度”比我想象中的要大。 也可能这是最后一根“救命稻草”
接下来就是价格了，这几件锈货比第一次的80吨新货价格要高，我最大力度从厂家那边争取价格，客户拼命跟我砍价，而我总是心太软，心太软，从客户的目标价和我的报价中间取了一个中间值，也就这么谈妥了价格。
赶紧给客户做了PI，让客户今天安排预付款，也明确告诉厂家，这货我要了，不能再犯上一次的错误。
客户让我安排最近的一班船，这个肯定没问题。 订单后面的流程就容易多了。
在网络充斥在工作生活的每个角落的今天，找到外贸客户的信息并不是什么难事，难的是如何根据客户的需求，整合手里的资源，给到客户一个保质保量最优的价格。
评论
现货就是可遇而不可求的，有时候有，有时候就没有，看手里掌握的资源，也要看你有没有这个运气。
上周四 给客户找了一下午，没找到能满足客户需求的干净的1.2mm热卷。
周五一上午就告诉客户了这个不好的消息。客户着急了，说怎么没了呢，都跟你确定了要这80吨了，说你不可靠，我们怎么放心把大订单交给你。
What？ 我不可靠？ 我绝对是良心卖家，我都觉得我的客户很幸福，能成为我的客户，是你的荣幸。
我回复客户，我话费了很多时间给你找货，我是最不希望这一切发生的人，但不幸的事发生了，我不会推卸责任，我会继续给你找货。 客户没回复了。
就这样结束了谈话，周五下午下班要去武汉参加同学周日的婚礼， 周一去义乌周二去宁波。
周二下午，在宁波回天津的高铁上，我告诉HK客户找到了40吨1.2mm的货， 我会先找商家拍货物照片，让客户确认。虽然不够客户的100吨，但是有总比没有强吧
周三一上班，就联系供应商 要拍照片，结果人家不给拍。对于这种供应商 我表示不理解。反正没有见到货物照片，我是不会给客户发货的，必须得对客户负责。
对于这没有货物照片的40吨1.2的卷，客户也不会轻易下单，其他的能满足客户要求 无锈的1.2的卷，真的真的真的没有了。告诉客户，现货是不可能了，要不然考虑订期货吧，不过期货价格高，交货时间长。
客户说，需要1.2mm的卷urgently, 问我怎么办，说因为我，他最初没把1.2mm的订单下给别人，balabala 一大堆。
我这才把客户最初没有付预付款的理由搬出来，这一切不全是我们的责任。。。。。 估计客户也理解了，也知道这个货难找， 我相信，从上周五到这周二的时间，客户肯定找了别的供应商问过这个货，这期间客户一直没有主动联系我，直到我联系他。
干净的新货现货没有，我最后的杀手锏，我知道一批货，钢厂出口的货源，1219x1.2mm，而且还加合金了，100多吨，有几个月的时间了，有几件在室内放，表面有浮锈，有几件在室外存放，苫盖了，但是也难免有锈。我保证卷里面肯定是clean.
我之前怕客户看不上，一直没告诉客户这货的存在。 我先试探了下客户，如果我找到货表面有浮锈，但是内部是干净的，可以接受吗？
客户立马回复，如果质量是好的，卷里面是干净的，是可以接受的。
这下我稍许放松了下来，国企大钢厂的货源，如果有问题会处理质量异议的，质量问题不用担心。 先找人拍照片，发给客户了，看了图片，客户也接受了，客户接受货物的“尺度”比我想象中的要大。 也可能这是最后一根“救命稻草”
接下来就是价格了，这几件锈货比第一次的80吨新货价格要高，我最大力度从厂家那边争取价格，客户拼命跟我砍价，而我总是心太软，心太软，从客户的目标价和我的报价中间取了一个中间值，也就这么谈妥了价格。
赶紧给客户做了PI，让客户今天安排预付款，也明确告诉厂家，这货我要了，不能再犯上一次的错误。
客户让我安排最近的一班船，这个肯定没问题。 订单后面的流程就容易多了。
在网络充斥在工作生活的每个角落的今天，找到外贸客户的信息并不是什么难事，难的是如何根据客户的需求，整合手里的资源，给到客户一个保质保量最优的价格。
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·中文新闻 昆士兰青少年在穆伦巴唐斯（Murrumba Downs）开着被盗汽车闯红灯
·中文新闻 澳洲航空在悉尼机场发动机“爆炸”迫使紧急迫降