加拿大外贸
如题，合作5-6年的老客户要求从这次订单起，不支付任何定金，货到目的港前付清全款。请问大家有什么好的建议可以让客人改变这个想法吗？
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风险需要掌握，建议合同中约定到港不付款的违约条款。
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可以叫老客户放一个柜子的钱在你这，当压金，，，如果以后出现事情，比如客户不付你钱，可以动用这钱来抵用
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人客户连定金都不想付，怎么可能说服人家给押金啊
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论坛里可是有先例，合作多年的老客户破产之前也要坑最后一把。坚持自己的底线，大不了不合作。
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为何突然不付定金？既然合作五六年，你们之间也是知根知底，之所以不付定金，多半是因为对方财务状况出了问题。
而对方财务状况出了问题，那么你无定金的话，风险有多大自己掂量下了。
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千万不能原则做交易 ，别后悔。基本的保障还是要的。
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让客户歇一会吧
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如果是指定货的话，可以让车队来装货的时候让老外支付款项，到账后再让司机走。如果是CIF货的话，可以压住提单，等客户全款到账后再提供提单，和客户说清楚如果是自己付款晚造成的目的港费用自己承担。（前提是排除一些无单放货的国家。）
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这就是OA赊销业务，现在好多大买家都是这样的操作方法 要是买家好的话，可以考虑考虑。
现在国内这样的公司很多，你要是需要可以联系我
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定金不付，还是有风险的。如果是个不想放弃的大客户，可以去客户那边看看具体情况，来回机票要公司报销
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给你订金，出货前全款过来，90%以上都是小客户，除非你们产品非常NB，他还没找到合适的替代品
大客户一般都是欠款，不付订金太正常了，好多都是货到港3个月内付款的
你只要考虑收益和风险是不是成正比，如果能承受风险就接，而且一般客户这样和你谈，也是准备长期和你进行更广泛的合作，当然也不排队极个别想坑你下的。
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真的很担心：钱货两空
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恐怕最后货财两空....非常赞同3楼的提议,以前我们公司也是这样做的. 根据货值,比如说让他先押两万美金在你公司,或者可以再让一步,就货到港两周内付已发运货柜的货款.
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宁可不接订单，也不能答应客人的无理要求，一定要坚持原则。
都合作五六年了，理应互相信任，为什么不付定金？是担心定金没了？还是自己没钱付定金了？如果嫌打两次款麻烦，那么可以提前一次付全款呀。
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