加拿大华人论坛 德国工作ROSSMANN外国分店遍地开花,销售增长是本国商店的



在加拿大



德国日化超市ROSSMANN在国外遍地开花,特别是华沙和波兰,几乎每个角落都可以看到他家的身影。

ROSSMANN在波兰的首家商店在1993年开业,然后每年新开100到150家,20年以后已经有518家分店。2016年,ROSSMANN总共1574家外国分店中,1169家开在东欧国家,而且2017年底,将增加到1200家店。2016年,外国分店的销售增长是9%,是德国分店的两倍增速。ROSSMANN集团三分之一的销售额来自国外分店。而今年ROSSMANN会花费2250欧用来开新店,其中880欧就用于外国分店。

ROSSMANN在波兰的员工超过1万7千人,每天有70万顾客到他家购物,年营业额高达20亿,而2002年的时候还只有6000万。

媒体对于ROSSMANN的定价非常有兴趣,到底是德国本国贵还是外国分店贵?媒体通过实地评测,他家的布置,基本都差不多,只是有些自有品牌有了当地文字的介绍,价格变化也并不大,如欧莱雅唇膏卖14.85欧元,吉列剃须刀片四片装是12欧元,64片帮宝适是8,3欧。但是即使是国外的商店,也最好趁特价购买,如Ariel 的洗衣粉,平时价格是8,5欧,特价6,2欧。

ROSSMANN的特价策略一直是区别于其他日化超市的,媒体曾经对德国日化超市进行过价格比较,同样购买牙刷,尿布,护肤霜,洗发水等物品,ROSSMANN只要37,5欧,而dm家要38,22欧。另外ROSSMANN商品的选择也比dm多,如同样是驱汗除臭商品,ROSSMANN有28种,而dm家只有30种。

ROSSMANN现在在中国也有网店,但是目前主要出售其自有品牌,例如,护肤系列Isana,维生素系列Altapharma以及有机食品EnerBiO等50多种产品,而且在Rossmann总共26个自有品牌中还只涉及4种,价格方面当然大大贵于德国商店。而且,ROSSMANN为了吸引中国顾客,在网店和德国实体店都接受中国的支付宝付款。

例如现在Rossmann家就有欧莱雅等彩妆的8折活动

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