在加拿大
据加国君：多伦多房市持续低迷，市场上越来越多的房子卖不出，地产经纪开始急了，呼吁房主卖家需要大幅降价，在同类房屋排名Top 10% ，才有机会成功卖出。
今年夏天，多伦多地区的房地产市场仍处于停滞状态，因为买家追求更低的讲价，而卖家则坐等。不过偶尔，也会有一阵阵的狂热抢offer事件。
泰勒 （Sydney Taylor） 是一对多伦多夫妇买家经纪，他们在 2 月份市场火爆时已经开始寻找半独立式住宅。
随着加拿大央行在 3 月至 7 月连续四次加息，将关键利率从0.25%提高至2.5%，这对夫妇的购买力下降了。
“房贷利率的提高降低了他们的买房预算，”泰勒女士说。
买不起半独立屋，这对夫妇转而寻找公寓，最近与五个竞争对手竞标多伦多市中心皇后西街（ Queen Street Wes）的一套顶层公寓penthouse。
位于 Trinity Bellwoods Park 对面的的两居室单元大约以105万挂牌出售，没有设抢offer出价日期，卖方欢迎买家随时出价。
顶层公寓于周五上市，泰勒女士的客户周日才有时间看房。这对夫妇喜欢这种布局和大露台，泰勒女士认为该单位的开出的价格也非常合理。
于是，当天晚上他们就立即提交报价，并将报价的有效期设在当天晚上，迫使卖家立即接受。但是，在那个短暂的时间段中，另一个出价也来了。
第二天，客户提交了一份新报价，但由于竞争激烈，泰勒女士知道他们将不得不延长报价期限。在那段时间里，卖家代理收到另外四个额外的报价，总共六个买家加入抢房大战。泰勒女士的客户最终出价略低于叫卖价，结果当然买不到。
房子最后以118万，抢高13万成交。“我们甚至没有参加抢房大战，”她说。泰勒女士说，此次出售是当前市场的有用晴雨表：令人垂涎的房产正在出售，但买家不愿加入竞争。“他们可能只是在等着看结果如何，”她谈到等待的买家竞标者时说。
一些买家等到抢offer要约日期过后，认为如果房产未能出售，他们将有更多的讨价还价筹码。泰勒女士说，一些公寓挂牌很长时间卖不出去，但位于位置好的大型单位仍然很抢手，经常卖得很快。
寻找公寓的另一群人是拥有空置和要出售的大房子的房主。泰勒女士另外有一对这种类型的夫妇客户，他们错过了 Bayview 和 Sheppard 大道附近的一个大型单位。她说，那处房产开价大约 80 万元，成功吸引了两个买家报价，并以全价出售。
与此同时，泰勒女士看上Leslieville社区的一套三居室半独立房屋，该房屋在6月份以 157.9万元的要价挂牌，但一直卖不出。卖家先后3次降价，首先降到149万、然后139万、最后降到 119.9 万元。错过了皇后西街的夫妇客户也来看过这处房产。
房子最终在7月12日以 $110 万元的价格售出，比最初开价足足低近$50万加元。“我认为卖家从一开始就定价不正确，”她说。
TD银行的经济学家 Ksenia Bushmeneva 表示，加拿大全国房地产市场持续降温，央行 7 月份超大规模的 1% 加息将给房市带来更大的压力。她预计央行将在今年余下时间继续加息——尽管速度可能不会那么快。因此，她预计房屋销售和价格将进一步下降。
在这种环境下，加拿大苏富比国际地产公司的维马斯特（Christian Vermast） 和马朗格（ Paul Maranger ）表示，卖家的目标应该是拥有在同类产品中排名Top 10% 的房产，以吸引买家的目光。
换句话说，房屋或公寓的定价必须符合当今的市场条件，并且还具有良好的位置、高质量的装修和精美的房屋展示等属性。“平庸的房子会逐渐衰弱，”马朗格说。
2 月份，大多伦多地区的市场库存不足一个月（指以当前销售速度出售所有活跃房源所需时间），到 7 月底，这一数字为 2.5 个月。“令人震惊的是这种突然的性质，”马朗格经纪谈到突然的放缓时说。
马朗格指出，大多伦多7 月份所有价格段的房屋销售都非常缓慢，比去年同月下降了大约 50%，他预计 8 月份将保持低迷。房产经纪建议客户在购买新房前要先出售现有房产。
“你真的必须先卖掉，除非你有足够的财力和胃口来持有两处房产，”维马斯特说。
这两名经纪近日收到了大量的评估出售电话，他们预计会有大量的房源出现。他们说，一些卖家会因为新工作或新环境而搬家，而另一些卖家则因为财务压力而需要卖房。
经纪表示，面临困境的卖家将更有动力出售，因此将设定切合实际的价格。他说：“这些房产将首先卖掉，因为它们的价格会非常吸引。” “价格过高且平庸的房子会坐着等待，并且会人为地增加库存。”
马朗格经纪说，现在与房主的对话围绕着“你有多大的动力？你有多大的耐心？你有多少时间？”他们说，与此同时，租赁市场异常强劲，许多卖家可能会决定承租。
这让经纪回忆起 2008 年的房市低迷时期，当时房主会在他们的房子上挂上“出售或出租”的牌子。“我们将再次开始看到这一个现象。”
来源：加国君综合
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