加拿大外贸
纠结的单子，把我整郁闷了。一个比利时的客户，100%不可撤销信用证付款，FOB条款，现在看来也不保险！
事情是这样的：
客户1月17日开立了信用证，但是当时只轻描淡写地说了一句：we arranged L/C，please start production，也没给我L/C COPY或者CREDIT NO.,我当时也没太在意，以为说说的，反正没拿到信用证是不可能开始生产的。因为我之前反复要求了开证前务必给我一个DRAFT看看条款，不然改证费用多的！他一直没给我DRAFT，而我们该死的银行18日就收到这个信用证了，却一直没有通知我们有信用证到。
直到上周五傍晚，客户问你生产的如何了？我回复“你这个问题很奇怪，我们没收到L/C是不会生产的”客户回复信用证17日已经开立，你咋的一直不知道？然后随附了一个COPY(你妹啊！开立当天你咋的不给我？！:Q )。我立马电话问老板娘，说没人通知过啊。
到周一，老板娘说去银行把信用证拿回来了，我一看条款，晕倒，25日就是latest date。立马协调，得出结论，25日应该能交货，唯一的问题是1月份发给客户的说明书英文稿，他翻译到现在还没发过来！所以说明书是肯定来不及了。我立马请求客户改证，推迟点运期，理由是说明书你还没翻译给我。得到回复“不能改正，你们交不了货了，我们和银行说了作废信用证了（你妹啊！这是不可撤销L/C，没我们同意你们自己就能作废？！:Q ）”，反复打电话，发邮件，说还是可以解决的，我们把除了说明书之外的产品先装运，然后你说明书慢慢翻，翻好了给我印刷，拿到了我DHL空运快递给你，应该能赶在船到港前送到你手里的。由于是FOB，请立即通知我你们货代的联系方式，我好赶在25日前把货装上船！
这客户此时开始反复躲闪我这个提议，一个劲说“impossible to deliver”,我估计他是不想要这货了。邮件发了N封，不回复，电话打了N个，说很忙，还没来得及看邮件。
越想越窝囊，确实我们不知道信用证到了是我们的问题（包括我大意了，没预料到他会不理睬我反复要求一个DRAFT L/C的要求，没想到他轻描淡写地一句居然是真的，但是你好歹当时给我个副本证明下啊！），不过现在的问题是我们是来得及交货的，说明书是他自己迟迟不给我翻译稿所以导致现在不能一起出运，而且说明书的问题我也提议用上述办法可以解决。
好吧，既然你不给我货代联系方式，我就用我们的货代做FOB，运费到付！到时我装运单据只要不出错，你银行总得付我钱吧？联系自己货代，得到回复：“没客户约号，不给订舱”。。。
至此，看样子这个单子没辙了，客户铁了心不要，100%信用证也不见得保险（1.FOB下，他不告诉你他的货代联系方式，你就定不了舱。2.他要真不要这批货了，我单据做的再完美，估计他会指示开证行鸡蛋里面挑骨头，硬给你找出不符点来拒付吧？）
请版主指教。
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说了一段废话，关键是你们是否相符交单了。
说明书是LC下所要求提交的单据之一吗？
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不是，但是现在我定不了舱啊！他不给我货代联系方式，而我自己找货代，要约号，这个也得问客户要。。。
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信用证对有信用的人才有用，对没信用的人，信用证就是一张废纸，也是迷惑别人的幌子
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你找可以做运费到付的货代不就行了，要毛约号，你们和货代达成的协议啊。
除非LC条款明确了指定货代或指定船公司。
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我找的中远物流，答复我必须要约号。
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再找找其他的吧，可以做到付的。这样的货代还是很多的，只要在目的港有分支代理。
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SKY，我们这样强卖给他，是否存在到时开证行为难我们的可能？单据再完美，鸡蛋挑骨头的话，总能找到的，我想。又不可能去起诉银行:L
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尽量别强卖，这是下下策了。
碰到不讲理的开证行，什么情况都会发生。
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如果信用证没有明确指定货代或者船公司的话， 可以找自己的货代，做运费到付的
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综合考虑，金额反正也不大，算了，不强卖了。。。多谢SKY，我现在理解为啥人家说不收定金的L/C也不靠谱了:(
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说到底还是你不理解信用证的基本含义——信用证是单独的单据买卖，是开证行对受益人的有条件的付款承诺，只要受益人提交符合信用证要求的单据，开证行将保证付款——即一旦信用证被开立，就是开证行与受益人之间的单据买卖关系，与申请人没有关系了。但是这毕竟是个“有条件的付款承诺”，所以，信用证是否能够被充分利用，完全在受益人自己是否能够做到按时按要求交单！
如果你们按时交单，没有原则性不符点，开证行将承担第一付款人的付款责任，根本算不得什么“强卖”。
且，信用证项下交单的、可以被用来作为拒付理由的不符点，一般是指原则性不符点，比如迟于装运期装运、迟于交单期交单，或没有提交信用证规定的单据、或单据上的描述与信用证规定的有矛盾、发票金额不符、信用证规定的相关文字描述没有描述等等，而一般的非原则性不符点，开证行是不能够拒付的，最多是扣一些费用而已。
现在的信用证一律不可撤销，除非受益人拒绝接受信用证，这属于“受益人拒绝接受信用证”；如果是受益人没有按时交单，过了信用证的有效期，则信用证自动作废，这些都不是“撤销”。
所以，不是什么信用证不靠谱的问题，是你自己没有没有理解和掌握信用证操作的规律罢了。:L
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楼上的和SKY，我问过几家货代了，要么就是要客户约号，要么就是说如果运费到付，seller是不能订舱的，必须让buyer在目的港货代那订舱，然后转告他们才行，这是程序，除非做运费预付。请问这种情况下，要是buyer铁了心不要了，我们还能怎么办？:(
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只能说遇到这样的客户真的是伤不起
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综合以上所述，我看FOB指定货代的L/C，其实还是挺危险的吧？风险在于对方看着市场行情不要货了，你该咋办:(
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