加拿大外贸
各位大哥大姐，大叔大婶，小女子第一次做信用证，遇到客人要求100%不可撤销信用证AT SIGHT， 没有定金，怎么办呀？货款大概是8万美金，一个高柜。重点是客户要指定货代。出口智利的。是不是危险啊，我可不想为几万的利润，赔上60多万的货款啊。各位指导啊，下单子的是中间商，印度的，在中国有办事处，好像规模还可以，自己说10来年了，有中国员工。终端客户是智利。我要钱和终端客户联系的，可是他英语不好，所以交给中间商来联系我。个人帮忙分析啊，小女子很纠结啊，怎么弄啊怎么弄啊，我已经发邮件说我要20%~30%的定金，他不肯，用我我们的货代也不肯。难道他是骗子吗？他说他也很担心我们，是第一次和我们做。 HELP,HELP!发这里好像更正确一点~~:') :') :')
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指定货代加上做FOB的话，你最好小心点。信用证这玩意，关键看开证行信用以及信用证的条款，你是否能做到，所以还得具体分析的
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FOB指定货代，难免你客户会让货代无单放货。
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没有什么可怕的——如果你自己不懂信用证的操作，那么就找一个精通信用证结算的人或公司帮你或带你做，这样你可以边学边做。
小马过河的故事可知道？——当小马自己淌过那条小河时，实际水深既没有像松鼠说得那样深到没顶，也不像老牛说得刚到膝盖，而是水面刚好到肚皮下面——对于不同的水平的人来说，同一件事务因处置能力的不同，结果当然就不同——是所谓会者不难，难者不会而已。
但信用证操作毕竟需要有一定的水平，且关乎是否能够安全收汇的问题，所以，要谨慎对待，认真处置，小心操作，就能够应付下来。
初学者或不谙信用证规律者，最好先找人帮忙或代理，不然是有风险的——因为不会；一旦掌握了信用证操作的规律，就不再难了。
祝你顺利！
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2012-5-30 16:24 编辑 ]
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大师你好，看到的关于100%信用证的回复，让本已经下决心弃单的我，再次陷入一片矛盾之中。可是我所担心的问题两点，能否请大师帮忙指点：1.没有定金，客户是否会已其他理由拒绝收货2.因为是指定货代，会不会和客户串通，私下放单放货。这两点是我所担心的。所以让客户安排定金和用我们的货代。该说的道理我都说了，可是客户还是拒绝。有望大师指点迷津，谢谢
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做信用证，只要你提交的单据符合信用证的要求，就构成了开证行的付款义务。这点是没啥担心的，关键就是你能否做到这一点
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见楼上的答复。
1）信用证是银行信誉，即信用证的第一付款人是开证银行，只要受益人（你们）提交信用证规定的、符合信用证规定的单据，开证行就必须付款，而与开证申请人（客户）没有关系——即便客户倒闭，开证行也要付款——这是信用证之所以被广泛应的主要特点。因此，只要受益人所提交的单据没有不符点，开证行就必须付款，那么你的第一个问题不存在。
2）所谓指定货代，一般是买方与某船公司或货代有密切的关系，可以从他们那里拿到比较优惠的运价，所以才做FOB条款；货代一般不会无单放货的，因为那是违法行为，且一般不会出现这种情况。
从你的问题，一看就知你根本不懂信用证，所以最好找人帮忙或代理，一来不要耽误业务，二来帮你或带你做，这样可以保证不要出不该出的风险。
祝你好运！
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2012-5-30 17:37 编辑 ]
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大师一言，胜读十年书。说来惭愧，做外贸两年，未曾做过信用证，一直都是TT付款方式。我不要当小马过河的那头小河。至于信用证方面，我会让资深人士审核。何况我老板都建议我做了，我怕啥，好不容易做起来的客人，不能说丢就丢了。谢谢，大师的指教。好人一生好运。:handshake
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剑鱼说的好。
我觉得没啥问题，好久以前没做过信用证，感觉就是好怕，后面做过一次，感觉就是个渣，好简单。
风险当然是存在的，但是你做生意怎么会没风险？
这个风险在可承受的范围以内。我认为。
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每次看到剑鱼的回复都感觉，聊半年qq，不如听 他几句话啊。。。嘿嘿。。。嗯，，。学习了。。。谢谢！
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