加拿大外贸
教你做个外贸高手一. 外贸第一步：外贸经营权1. 向所在地的外经贸委申请进出口权，对企业的规模，生产能力，人员配备有相当严的限制。
2.代理出口。即找一家外贸公司或有进出口权的公司合作，自己与外商谈生意，谈定后，以外贸公司的名义与之签定合同，由外贸公司代理进行进出口事宜，比如商品进出口检验检疫，海关申报，外汇收支等。（以内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。）
3. 挂靠。即与某个外贸公司达成协议，成为外贸公司的名义上的业务员或兼职业务员，业务自己做，以外贸公司的名义对外签定合同，交货，结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。多见于有一定的外贸经验和销售渠道的人，借助大公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成交易---有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（SMALL OFFICE-HOME OFFICE）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。
4. 如交易金额不大，可个体工商户备案，具体步骤：
A． 在工商局办理个体工商户注册。
B． 到外经贸委作个人外貌经营权登记。
C． 到海关办理“中国电子口岸”入网手续。
D．到外汇管理局办理“对外付汇进口单位名录”或出口收汇核销备案登记手续。
E． 在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。
缺点：风险大，适用于特定产品或小额交易。
二. 外贸第二步：选择受欢迎的产品避免三个误区：
1．品质越高越好。买家同样是商人，不是最终消费者，商人关心的永远是利润。品质高，利润高，资金占用量大，可市场相对较窄，订量小。大部分国际商人会根据当地市场的接受程度和价格间寻求短暂的平衡点。
2．价格越低越有竞争力。一分钱一分货是商界永恒的道理。在与外国人谈生意时，常会听到这样的讨价还价：某某工厂的价格比你的低许多。对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与底价者签约才是。
3． 关心产品是否属于朝阳产品。不管哪种产品，能叱咤风云的永远是少数行业大腕，即便是朝阳产品，因为前景好利润高，竞争尤其激烈，外人难以插手，更多是陪人玩的游戏而已。个人做生意，一般选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的商品，比如工艺品，以年轻消费者为目标的流行饰品，时装箱包等，避免食品，农副产品，大宗纺织品，电器这类较专业，各国限制较多的类别。
从消费习惯看，可大致分为美加（美国与加拿大）市场，欧洲市场，日韩市场，东欧市场，中东市场，非洲市场。
1. 日韩市场，特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高，精，尖，小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价钱，但数量不会太大。
2. 美加与西，北，南欧等英语国家市场一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。
3. 中东市场，对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大。
4. 非洲市场，弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化，前法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受。
三. 外贸第三步：破解外贸的三个秘密外贸难题：
1. 通常买卖双方互不见面，电话，传真，邮件，MSN即时聊天软件，数码照片，摄像头。
2. 交易周期很长。
3. 交易成本高。一个20GP的集装箱从宁波到伦敦的运费大约要1万人民币以上。
4. 中间环节多。简化实物运转的过程，让货物经过工厂---装货码头仓库---卸货码头仓库---客户这四大环节。
外贸关键秘密：
1. 单证交易，包括几个核心文件：
A．提单（即提货单BILL OF LOADING， B/L）
B．发票（INVOICE），与普通发票不同，外贸中的发票是自己制作的列明该批货物名称，数量和价格的一份署名文件。
C．装箱单（PACKING LIST），自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。
D．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。
从某种意义上讲，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。
2. 退税制度，是外贸中的重要概念，也是外贸中利润的主要来源，为了便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍增收增殖税，税率高达售价的6%-17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不用征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。出口前需要从外汇管理局领取《出口退税核销单》，申报出口总金额，核销单还需要海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办退税事宜，领取退税金。
3. 信用证交易。买卖双方先商定交易条件，如品名，质量标准，价格，交货时间等，然后买家找一家银行（开户行）作为中间人，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。
进口商---负责向自己的开户行申请开立信用证，叫做信用证申请人。
进口商的银行---负责开立信用证并审核单据，拨付款项，叫做信用证开证行。
出口商---负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。
出口商的银行---负责替出口商领取信用证，转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。
标准的出口操作案例流程：
①寻找客户 ↓②签订合同 ↓③客户开出信用证 ↓④根据信用证备货 ↓⑤货物办理商检验，报关后交付货运公司并取得提单 ↓⑥根据信用证备齐全套单据 ↓⑦单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款给国内银行 ↓⑧根据国内银行的收款凭证到外汇管理局办理核销 ↓⑨到税务局办理退税 ↓⑩结束
四. 外贸第四步：网络与英语
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楼主确实很给力 赞一个 期待下文
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我也在期待下文。。。。。
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学习了，tks sharing
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没下文了吗？
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