加拿大外贸
东南亚客户一般要求在他们打款前，都要我们做形式发票给他们，这样的形式发票主要要显示一些什么内容呢？虽然也做过一些，有时候就把SALES CONFIRMATION这个抬头直接改为PROFORMA INVOICE发给客户，客户倒是也没说啥但是希望有经验之士可以指点下
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买卖双方公司名称，货物标的（具体货描、数量、规格型号、单价、金额、贸易术语）、交货期，装运港、卸货港、付款方式、所需单据、卖方的银行账户信息、唛头等。
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我们的合同都是用形式发票代替的。
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东南亚市场很多都是用PROFORMA当成SALES CONTRACT 的哦，
内容其实是一样，
没什么差别的，
货名，金额，单价，付款方式，银行信息，发票号，日期什么的都要有。
不同国家稍有不同，很正常。
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PI如果盖章是与合同（sales confirmation）一样，有法律效力的
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Terms of Payment: T/T 30% down payment, 70% balance against copies of shipping documents, to our following account:
以上是为我们sales confirmation里面的内容，如果只做down payment的形式发票的话，这个terms of payment 要提到70% balance吗
我一般在做down payment的PI时只写T/T 30% down payment to our following account:
这样可以吗？不知道大家是怎么做的？
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PI 中必须提到 70% balance ，因为客户会误以为付款30% down payment后，可以有机会放货，说明白了就定死了。
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HERE ARE THREE KIND OF PI，PROFORMA INVOICE OR SALES CONFIRMATION AND SALES CONTRACT
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