加拿大外贸
跪求各位赐教吖~~！！！我是外贸新人........谈了将近1年，眼看终于要成功的订单，这可是我第一个成交的客人吖~~~！开了信用证，在最后的紧要关头......
信用证草稿里面的一个条款，我们老板认为风险太大，一直不肯同意....
但是客人已经请他在中国的代理打电话来沟通了....说客人的信誉很好，公司也做得挺大的，代理甚至愿意给那个客人做担保....
条款是这样的：
COPY APPROVAL FAXMESSAGE WILL BE SEND FROM APPLICANT TO BENEFICIARY INDICATING THE RECEIPT OF SCANNED COPIES OF ALL SHIPPING DOCUMENTS FROM BENEFICIARY. THIS APPROVAL FAXMESSAGE MUST BE CROSSMARKED WITH THE ORDERNUMBER IN FIGURES OF APP.9CM. IN CASE OF PARTSHIPMENTS EACH SET OF DOCUMENTS MUST CONTAIN SUCH AN APPROVAL FAXMESSAGE.
这样就是说，我们要货物上船后，拿到提单以及保险等原件，扫描给他，要拿到他们的APPROVAL，才能去交单。
我们公司虽然也做了有10几年，也有一些大客户，但是据说没有一个客人的信用证有这么要求的。
最多也就是出货前先发 INVOICE 和 PACKING LIST 之类的给客人批准，最多是在货物上船后的3天内，提供一份证明 （如：beneficiary certificate ）就好了。
但是现在我这个客人又不同意我们这样的做法...
我们老板是认为，这个条款放在那里，根本没有开LC的意义，我们货都上船了，如果客人不给APPROVAL，我们就无法交单，会造成钱货两空吖~！对我们自己没有保障~~
怎么办怎么办怎么办？
我可不想努力这么久，结果泡汤了啊~~~~:') :') :') :') :')
[ 本帖最后由 Nicoey 于 2013-3-6 14:11 编辑 ]
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先站在客户的立场想下，他为什么坚持这条原则呢？
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他们也只是想看到货确实上船了而已吧？
我们都说可以先提供其他资料，得到APPROVAL，上船后3天内提供beneficiary certificate，我们同样是可以给他提单等等的扫描件看的吖~~
而且有这样的beneficiary certificate，其实他们也有保障的，不是吗？
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这个是典型的软条款。 你老板不同意是有道理的。
问明客户什么原因要有此条款？
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如果只是想看到货确实上船，可以用其它方式。
开船后五天内通过邮件或传真发所有装船单据COPY件包括beneficiary certificate即可------这也是信用证中常用的方法。
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这么一个条款，对于受益人也就是你们公司来说肯定是不利的。
1. 这个客人是新客人，之前都没有合作过，老板有理由怀疑他。万一客人到时候明明收到了扫描件但是不发确认件给你的话你的单据肯定会有不符点，银行就有理由拒付。到时候你们就有很大的风险。
2. 像这种条款在外贸书籍中就是所谓的软条款，不受受益人的控制，单据的提供完全是要靠申请人。暂且不说申请人不会给单据，万一他拖着晚点给确认，也会造成你的损失。
所以，建议你跟客人再谈一谈，最好取消此条款
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已装船的提单扫描件就能最好证明已发货开船了，没必要其它的单据都给客户approve才交单。不管他的代理是否担保，LC的这个条款不能接受。
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这个条款确实比较恶心,如果是第一次和这样的客人做,要格外小心,如果国外经济形势不好的话,风险就更大了.如果代理愿意做担保,可以和代理做进一步的协商.看看代理 能用什么来做担保,光光口头是没有用的哦~
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谢谢……还在努力争取中……
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谢谢，看到大家的意见都比较统一，我的纠结稍微减少一点了~~还是得坚持吖~~！
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谢谢，够坚决~！我要学习~！呵呵呵~！
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谢谢~~！
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这个不可能接受的~~~
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