加拿大外贸
我司有个长期合作的俄罗斯客户，由于业务量的增加，客人想由原来的T/T付款，改成信用证付款，具体如下：付款方式： 20%预付款，80%LC
操作方式：
1、20%预付款是通过俄罗斯的 Promsvyazbank, Alfa bank and Sberbank其中某个银行开具bank guarantee，我们通过bank guarantee去找银行预付；
2、出货前，客人根据货物的实际数量与金额去开具100%L/C。
问题：
1、有人操作过以上的付款方式吗？如果有，请告知如何操作。
同时，也请广大福友们提供你们宝贵的意见，谢谢！
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不知道是什么性质的保函：融资保函？直接付款保函？ 真的没见过，如果是融资保函，不一定能拿到钱，俄罗斯的银行开立的保函，国内银行不一定同意融资。直接付款保函，还不如直接ＴＴ，费用高。
２０预付+80%LC很常见，就是预付的方式很罕见。
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谢谢您的回复，以下是客人的原话，请查看：
So the scheme will be the following: we will issue Bank guarantee at the beginning of the season so that you can go to the bank and ask your bank for the credit against our Bank Guarantee. Then before shipment we will issue LC for 100% of goods amount and ship your goods.
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从ＬＣ只开８０%来看，应该是个直接付款保函。
要个样本来让你银行看一下吧。
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这样的付款方式不新式的，常有在用的。
awen2188
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找银行问问靠谱。还是tt预付方便啊
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客人不直接T/T，估计也是希望找银行融资吧
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建议还是30%TT + 70% L/C 定金越多越好
尽量为自己公司多争点利益
一来汇率一直下跌
二来， 20%的定金实在太少，不利于资金周转， 客人在行情不好时， 可能弃货
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付款方式常有？
具体如何操作呢，还有这样的操作的利弊关系？ 请指教、、、
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问了招商银行，这样的付款方式直接被否决了，说没有操作过。
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由于业务量的增加，客人想改原先的付款方式能理解，因为那样可减轻他们的资金压力，做更大的生意。不配合的话，会不会对买卖有影响。
不属融资保函或直接付款保函。既然是关于20%预付款的，那就是预付款保函做法。
替一些公司设计过此类情况下的成功付款方案。建议让SBERBANK（容易被接受）开立含20%预付款的100%合同金额的ANTICIPATIRY CREDIT，配套以REPAYMENT GUARANTEE 或 STANDBY CREDIT，担保20%预付款。
awen2188
[ 本帖最后由 awen2188 于 2013-6-13 13:22 编辑 ]
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ANTICIPATIRY CREDIT 是啥？
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:) 个人觉得问题不是很大,尽量争取到多点的定金会比较好
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哪里的招商行？
awen2188
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你这种新型的付款方式应该就是预支信用证，也称为“红条款信用证”，是可以操作的，客人事先找银行从100%里的钱预支20%给你，其他的等单据无误再将80%给你。
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