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请教各位大侠PROFORMA INVOICE,SALES CONFIRMATION,PURCHASE ORDER的区别？
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合同(Conatract)确认书(Confirmation)，协议书 (Agreement)和备忘录(Memorandum)以及订单(Order)均有使用。我国对外贸易业务中主要使用的是合同和确认书,为了方便客户方操作，双方签字的订单和形式发票在实际业务中也使用较多。
1、销售合同：合同的内容比较全面详细，除了包括交易的主要条件如品名、规格、数量、包装、价格，交货、支付外，还包括保险、商品检验、索赔、仲裁、不可抗力等条款。卖方草拟合同的称为“销售合同”(Sales Contract)，买方草拟合同的称为“购货合同”(Purchase Contract)。合同一般包括三个部分：第一部分是合同的首部，叫约首。它包括合同的名称、合同的编号、缔约日期、缔约地点，缔约双方名称和地址等。第二部分是合同的主体，叫本文。它载有主要的交易条款。第三部分是合同的尾部，叫约尾。包括合同的份数以及缔约双方的签字等。合同的内容应该符合政策，条款明确、严密，前后一致并与交易双方达成的条款内容完全一致。有效的合同对双方当事人都有约束力。
2、销售确认书：确认书是合同的简化形式。卖方出具的确认书称为“售货确认书”(Sales Confirmation)，买方出具的确认书称为“购货确认书”(Purchase Confirmation)。确认书的法律效力与合同完全相同。
3、订单：是采购商向供应商发出的定货单（Purchase Order），也是针对该合同所作出的邀约，如果对方作出承诺，则该合同成立。
4、协议书：在法律上，协议是合同的同义语。当双方当事人把经协商达成一致的交易条件归纳为书面形式时，我们就称之为“协议”。其内容中对买卖双方当事人的权利和义务作了明确、具体和肯定的规定，所以这样的协议就具有法律效力。
5、形式发票：出口商有时应进口商的要求，发出一份列有出售货物的名称、规格、单价等非正式参考性发票，供进口商向其本国贸易管理当局或外汇管理当局申请进口许可证或批准给予外汇支付、开立信用证等之用，这种发票叫做形式发票（Proforma Invoice）。形式发票不是一种正式发票，不能用于托收和议付，它所列的单价等，也仅仅是进口商根据当时情况所作的估计，对双方都无最终的约束力，所以说形式发票只是一种估价单，正式成交还要另外重新缮制商业发票。然而，现在有很多国外的客户是很少签正式出口合同的，因此形式发票往往就起着合同的作用，所以还须将可能产生分歧的条款一一详列清楚，要买方签字确认。
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:loveliness: 很详细，受益匪浅呢，顺便也来了解一下，清楚他们的区别！
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很详细，又学习了，谢谢2楼的分享:lol
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谢谢了，学习了！！:handshake :victory:
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学习了 :lol 谢谢分享
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学习了，mark，哈哈
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写的很详细，不错
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学习了 谢谢
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