加拿大外贸
请问大家，有没有做过美国市场。工厂目前有一个客人，美国佬，FOB SHANGHAI，付款方式是L/C，但是在信用证里有一个软条款，要客人签字的验货报告。
我们按L/C的要求把单证给银行交过去，但是这里面有一些不符点，比例：数量短装，晚船期之类
客人有给签字报告，但有一些不符点比例：数量短装，晚船期，对方的银行收到单子这后，可以见单付款吗？
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单据存在不符点，是否付款就完全掌握在客户手中了
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那如果客人要找茬，工厂就很被动了，有没有好的方法可以规避呢？
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晕，软条款啊
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避免信用证拒付的唯一做法就是做到相符交单，即只要受益人交单符合信用证的规定，那么，开证行就必须付款而不能够拒付。
像你说的有不符点，那么，开证行完全可以拒付，没有丝毫的商量余地——信用证是开证行对受益人有条件的付款承诺，即信用证的付款人是开证行，那么，一旦受益人交单不符，那么，开证行就会毫不犹豫地拒付，这样，开证行就解脱了付款责任。所以，只要有不符点，开证行是绝对会拒付没商量。至于开证申请人接受不符点，那已然不是信用证项下的开证行付款，而是开证申请人在向原开证行（此时已是代付行而不再是开证行身份）付清货款后，银行代为走银行的付款手续而已。
所以，不要以为信用证的不符点也有付款的，但那已然不是信用证付款，而是D/P付款——收到货款是万幸，如果客户不付款，或者借机压价、打折，收款人为了收款，就不得不被动接受，届时的损失可想而知——这类案例比比皆是，这个论坛里每年都有不少这样的真实案例。因此，做信用证来不得半点马虎和侥幸心理。
还有一点，就是你们的信用证中有软条款，你们居然也接受，而客户居然给你们签发了检验报告，实在是你们的万幸。但是你们居然还有其他不符点，那么，到了开证行那里，或许没有那样侥幸了，也未可知。:L
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2014-2-19 15:23 编辑 ]
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这个软条款，我已经遇到了两个，都是美国的，所以才会问大家有没有做过美国的市场。
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我们现在就遇到这个问题，客人以单证不符，拒付，趁机给工厂压价，折扣，反正什么理由都出来了。
其实关于这些软条款，我觉得还是要看客人本身，有没有意图去卡工厂，你觉得呢
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这个软条款我们客户一个意大利客人也都是这么开的
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没办法咯，只能做到符合相符交单。不然很被动~
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所以呀，做信用证是绝对不能够接受软条款的——因为软条款是受益人不能够自行掌控的单据或环节，即往往因为无法做到软条款的要求而造成交单不符，由此引发被开证行拒付等一系列的问题，从而给自己造成损失。
因此，要做信用证，就不能够接受软条款，接受软条款就不要做信用证——这是一个不能突破的原则或底线。
因为设立软条款的本意就是控制受益人无法做到相符交单，说得更直白一些就是：软条款本身就是陷阱。所以，出口商需要自己抉择——要么知道是陷阱，但是自己愿意跳，要么拒绝跳。
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如果选择愿意跳陷阱，那么就要接受后面的任何结局——因为是自己的选择，那么，自己就应该承担——是自己的选择结果，再来抱怨何益？！
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要客人签字的验货报告？这条款是审核LC的时候，没发现；还是发现了，仍然接受呀。是前者的话，只能说审证的人太不认真了；是后者的话，我好佩服受益人的勇气。
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这个比较麻烦
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我目前遇到两个客人，都要求客人那边出验货报告这一个要求，如果客人要卡你，那是没得说的。大家有做美国的市场的，好像他们那边的LC都有这个要求。
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不符点就麻烦哦，这样很被动了。
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