加拿大外贸
对于信用证中的“软条款”也要区别对待信用证中如有“软条款”存在，许多受益人视作“洪水猛兽”。业务员一般都会要求客户修改信用证条款；企业经理在下单时，提笔“重如千斤”，生怕一旦拍板生产、出运后，在结汇上遭遇风险，令前功尽弃或者“货财两空”。
其实“软条款”虽然讨厌，但是它的存在有时也有其合理性和逻辑性。只要双方诚心做生意，交易风险虽然加大，也不能一概而论。如果不是存心欺诈的骗子，许多所谓“软条款”都是可以接受的，因为骗子究竟是极少数人，不能因噎废食，造成商业机遇的错失！
例如，笔者在绍兴柯桥了解到，当地驻有大量外商，出口的地区大都是南亚或中东海湾国家，那里开来的信用证一般都有条款规定，货物出运前一定要由进口商指定人员检验，或由进口商派出专门检验人员抽查，并且出具“检验证书”，才能交银行议付该信用证。笔者做过许多笔这样的业务，没有一笔发生过疏漏或闪失。而且开证行大多是“发展中国家”的银行，其实只要商品质量靠得牢，不是故意挑萜，检验合格放行，都能顺利收汇。我们的不少客户其实是第一次与外商做生意，一般也能按时结汇，令交易划上圆满句号。
因而，当地银行不少银行在处理这一类信用证条款时，都能给客户适当的资金融通。诸如生产前的“打包贷款”，或者出运后的“押汇”等。根据笔者手边资料，迄今还没有一笔生意因这类条款而买卖做“砸”了。当然，前提是审慎地了解客户的资信，及买卖双方诚心诚意的合作和产品的质优货俏，及市场前景的看好！
也有的信用证规定：“此信用证暂不生效”，待开证银行发来“授权生效通知书后”才能作数。其实只要没有存心诈骗，这样的条款在相当程度上是可以接受、并且付诸生产的。因为确实存在这样一种情况，一些发展中国家政府对外汇控制特严，进口商品要经过严格、复杂的审批手续。但是市场机制风云变幻，“时不我待”，进口商要求商品在生产、出运与审批同时进行，以免错失机遇。在相当的情况下，出口商收到这类“尚未生效”的信用证时，就可以委托厂家付诸生产了，前提是出口商一定要领悟到其中的风险，叮嘱开证人在装运前使信用证“生效”。否则的话，如果货物已经出运，所提交的信用证“尚未生效”，开证行就可据此拒不付款，所造成的损失，出口商只能“哑巴吃黄连”了！
还有的信用证规定，该信用证的到期地点在开证银行，条款中又规定：“交单期是提单后的21天”。一般的受益人都会要求开证人将“到期地点”改在“出口国所在地银行”，以免单据寄到开证行时延误到期日，而造成拒付。在通常的情况下，受益人此时必须考虑到交单期的紧迫性，一定要在寄单前的“邮程时间”内将单据交到议付银行。根据笔者多年银行外贸单证实务，几乎没有碰到过因这类条款：开证行因收到信用证项下单据的“时日”迟到，而拒付的情况。因此只要受益人把握时间，这样的条款也是可以接受的。其先决条件是，受益人一定要注意到该条款的“风险性”，不能鲁莽。
其他可以接受的“软条款”还有，信用证要求商品必须达到“某种”产品所要求的质量标准；要求所装运货物轮船的“船龄限制”；规定的运输航班、航线等的限制，都是受益人可以考虑接受的，问题是客户的“资信程度”，和买卖双方合作的“深浅程度”。在竞争日益激烈的国际贸易中，“好客户”并不那么容易找，抓住机遇，激流勇上，才是“商海弄潮儿”所要具备的先决条件。因此，在信用证业务中，“合理的谨慎”是必要的，“灵活”也是不可缺少的一环，需要的只是有关业务人员的机智和惊觉，才能在商海大潮中寻找到商机，把握时机，使每一笔交易都做成经典的“范例”。
（作者：龚玉和）
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顶一顶！！！学习了，呵呵
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我们有个客户就是这样的，提了货不交信用证的钱
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楼上的生来怎么样了..搞定了没
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顶一顶！！！学习了，呵呵
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学习了。。。
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进来学习了
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版主 你好
请问 你能删帖不？
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呜呜呜，发的消息被你删了，刚来这不是很了解呜呜呜
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本文的作者看来资历不深，对于信用证以及风险理解不透彻，竟妄称“软条款”可以接受，真实误人子弟之谈，这里逐一批驳，以正视听，以免贻害他人：
首先，什么是“软条款”？“软条款”就是表面看似合理，但对受益人来说，确是贻害不浅的条款，所以才被叫做“软条款”——即受益人无法控制，或者无法做到，或者这个主动权掌握在开证申请人手中，从而给受益人的交单带来不确定性，以致无法保证受益人能够相符交单，也就无法保证受益人利用信用证安全收汇的目的。因此，仅就“软条款”的实质都认识不清，何来妄谈“软条款”？
其二、关于开证申请人指定检验人员检验或签字的条款，作者认为只要自身的货物质量过硬，就不怕检验，而且对方的检验人员也一定会签字认可云云，且说自己未遇不签字这云云，诚然，这可能是事实，但殊不知这是没有赶上市场变化，没有赶上开证申请人经营不善，没有赶上开证申请人倒闭，也就是侥幸赶上顺风顺水的情况，但赶上市场变化，赶上开证申请人经营不善，赶上开证申请人倒闭，那么，请问此时开证申请人还会授意代表签字吗？绝不可能，此时风险已现，受益人还能够相符交单吗？肯定不能，那么，开证行会付款吗？绝不可能，那么，岂不是自作自受？而没有此类“软条款”，受益人只要交单相符，就能够获得开证行的付款保障——这是采用信用证结算的实质，也是受益人安全收汇的保障。而信用证中的“软条款”使得这种保障没有了确定性，受益人接受这类条款，岂不是自带绞索，并将绳索交予他人勒自己？与自掘坟墓何异？如果开证申请人对产品质量有所要求，或者不放心，完全可以通过第三方的公证机构做出货前的检验，并出具报告，且以该报告作为议付单据之一，不就带到了同样的目的？SGS 检验不就是常见的这种方式吗？何须自行安排代表检验？至于怕所装货物不符，到时可以派人监装，或者请第三方公证机构派人监装，但不出具文件，这样不就解决问题了？如果说装货不符，那么，监装代表可以直接通报开证申请人，以欺诈到法院起诉，由法院下令开证行止付，不就可以避免开证申请人上当受骗的目的，而又何须指派代表签署文件或单据的方法来制约受益人？所以，安排这类条款的人，就难免包藏不善之意，那么，受益人为确保安全收汇，拒绝这类条款是正当防卫，理直气壮。此时据理力争，总比风险出现款货两空时的欲哭无泪来得有意义。
其三、“当地银行不少银行在处理这一类信用证条款时，都能给客户适当的资金融通。诸如生产前的“打包贷款”，或者出运后的“押汇”等”，这类完全是鬼话，想必是作者根本就没有做过这类业务——国内的银行在开放之初，因为经验不足，那时也是为了支持扩大外贸业务，对于信用证业务做打包贷款是很乐于支持，但后来出现一些利用信用证恶意打包贷款，卷款而逃者，所以，银行也是吃一堑长一智，对于打包贷款做了叫停，何况这种带有“软条款”的信用证，银行怎么会乐于贷款？银行的贷款原则是不能有任何风险，这类带有“软条款”、存在明显风险的信用证哪家银行肯打包贷款？——所以，作者这里完全是误导！
其四、“暂不生效信用证”怎么可以作为安排生产的依据？试问：市场发生变化，或开证申请人经营不善，或者开证申请人倒闭，这个信用证的生效指示会来吗？如果不来，又当如何？所以，“暂不生效的信用证”就不能够当做是信用证，即只要信用证不生效，这就是一张废纸。那么，这怎么能是安排生产的依据？作者不是误导又是什么？
其五、关于交单期和交单地点的问题——交单期是信用证的可选项目，而非必选项目，即信用证可以规定交单期，也可以不规定。如果信用证规定交单期，如提单日后7天、10天或者15天内交单，这说明这类多数是近洋贸易，为了在货物到港前后能够及时收到单据办理报关手续，所以，才会规定较短的交单期。而信用证一般不会规定提单日21天内交单，这是信用证默认的交单期限。仅凭这一点，就说明作者对信用证惯例就没有吃透，还跑到这里妄谈交单期，岂不是误导？至于交单地点，受益人为了确保交单及时，且在提前交单有误时还有改单的时间和余地，要求在本地银行，或国内银行交单是很正常的，也是信用证中的惯例，且只要在交单期内交单，与议付行寄单的时间有何关系？作者自己都没有弄明白，议付行寄单不在受益人交单的时间内这类问题，怎敢妄谈且误导大家？
结论：卖方之所以采用信用证作为结算按方式，看重的就是信用证是银行信誉，是单独的单据买卖，且开证行是信用证 第一付款责任人，只要受益人交单相符，开证行就保证付款，而不受市场变化，以及开证申请人的情况变化的影响，这一信用证的重要特性。而信用证中的“软条款”使得这种保障出现了不确定性，也就是受益人无法保证自己能够交单相符，从而失去了信用证本应有的收款保障。那么，这种“软条款”怎么能够接受？即便是侥幸多次没有出险，怎么能够因此断定以后就永远不会发生？倘若风险一旦出现，也许多年的积累一朝化为乌有，若非赌徒，谁又会这样做呢？
所以，受益人如果不想收汇没有保障，不想收汇存在不确定性，不想拿安全收汇做赌，那么，对于“软条款”就不能够接受而必须删除。与其当风险出现而不能够化解，后悔而无措，不如一开始就拒绝“软条款”，而不给自己找麻烦——世上没有后悔药这是人人皆知的真理，但人们往往总是心存侥幸，可一旦出现又会追悔莫及——做信用证怎么可以这样做？！绝不可以！这也是信用证操作者的职责所在！
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2013-5-17 23:01 编辑 ]
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嗯，今天看了剑雨前辈的评论，受益良多，非常感谢！我们新人需要的是正确引导，而不应该是误导！
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具体情况要具体分析，不能一概而论。卖方要保护自己的利益，买方同样也要保护自己的利益，这是一对矛盾。如何化解，卖方要看买方的出发点是什么，是良性的话，有时不必过于抵触。而买方也须尽可能地去配合卖方。这样，一巴掌两响，生意才能做成做好。
awen2188
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路过路过
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明白了基本:)
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路过路过
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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