加拿大外贸
各位前辈大神好，有一个关于信用证在出口中应用的问题希望能得到诸位指点。情况是这样的，目前有涉及到一单由国内出口设备的到东南亚的单子，买家同意先支付30%的履约保证金，但要剩余的70%尾款在设备到位，安装，调试，试产，并产出符合标准的样品后，才支付。这个周期相对来说是比较长的。
不知道各位前辈能否给点建议，在这种情况下，是否能利用信用证来提高交易的安全性？
非常感谢 :$ :$ :$ :$ :$ :$ :$
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没用，即使开了信用证，尾款也需要你客户签署的 commissioning cetficate 这类文件交单，跟其他结算方式区别不大。
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没有做必要做了，付款周期性太长，不可控因数太大了，，，
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这种需要安装调试的机电设备的出口结算，尾款不宜留得太多——通常情况下，除了预付的部分货款用于开始为其生产的条件外，剩余的大部分货款可以利用信用证结算。比如你们目前谈的情况——30%预付，70%可以开证，其中信用证中可以规定5%的尾款等到设备安装完毕，开车生产出合格产品后，凭开证申请人的验收证明或接受证明后结算尾款——这种情况在机电设备出口中很常见，没有什么稀奇。
至于尾款的比例，最大不易超过10%，这样可以确保即便安装调试没有达到客户的要求，尾款收不回来，也没有损失，或者损失不大。尾款留70%，显然不合适。
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按照国际贸易的惯例，一般调试保证金不应该超过5-10%，70%的款太多了，不符合一般的商业惯例。
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