加拿大外贸
跪求各位大神解答，，感激不尽。。。我有个客户同意开100%不可撤销信用证，但是公司非得要求一定要20%的TT定金，余款可以做信用证，这个是为啥啊？ 问同事也是说这个是规定，要我照做而已，想问下，不可撤销LC还存在风险吗？
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所谓100%不可撤销信用证是指买方的全部货款以信用证的方式支付。20%的TT定金，余款可以做信用证，这是怕开始生产后客户不要货给公司带来损失——其实这个问题不难解决——合同中约定开工生产的时间以收到信用证为起点，信用证的交货期应该是完工后的一个合理的装运时间即可。
但是，如果合同金额（信用证金额）相对比较大，客户预付20%的货款也是有风险的——如果卖方卷款跑路，买方岂不是损失了一大笔？
因此，信用证结算之所以被广泛采用（尤其是大金额的交易），就是通过引入开证行这个角色和信用证这种结算方式解决买卖双方可能遭遇的卖方卷款跑路和买方不付货款的矛盾和风险。
至于信用证的风险这个问题，其实只要吃透信用证的基本定义就可以不解自答了——
信用证的基本定义是：信用证是开证行对受益人有条件的付款承诺——由此可知，信用证只有两个风险点，即开证行的信誉和受益人是否能够保证相符交单——换句话说就是，只要开证行的信誉没有问题，受益人又能够严格按照信用证的规定行事，并提交符合信用证规定的单据，那么，所有的风险基本就避免了。否则，只要这两个风险点任何一个没有控制住——虽然受益人做到了相符交单，但是开证行的信誉不佳，或者虽然开证行的信誉没问题，但是受益人没有做到相符交单。甚至二者均控制不住——开证行的信誉不佳，以及受益人交单不符，那么，风险就不可避免。
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感谢感谢~~:handshake :lol
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前来学习
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100%对客人没有约束，特别是信用证有很多软条款，如果客人不要货，随便一个条款都可能要命。
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什么叫“100%对客人没有约束”？看来你对信用证的开证环节一无所知——建议查一下论坛里关于开证的帖子，或者直接向银行打听一下，问开立信用证需要什么条件，那么，就不会如此说了。
另外，关于“软条款”，只要受益人不接受软条款就是了——要么修改删除软条款，要么不接受信用证——应对的方法有的是，且这类措施在审证环节就能够处理了，何虑之有？
信用证是开证行与受益人之间独立于合同之外的单独的单据买卖。是开证行对受益人有条件的付款承诺——只要受益人按照信用证的规定行事，提交符合信用证规定的单据，那么，开证行将保证对受益人付款——这与客户要不要货没有丝毫关系——看来是没有真正理解信用证的基本概念。建议深刻理解信用证的基本概念，以免自己在实际操作时不知所措。
[ 本帖最后由 剑鱼 于 2018-7-16 13:56 编辑 ]
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