加拿大外贸
我司有一个合作了好几年的客户，年营业额有五百万，过往都是一年内好几个单这样分批下，一直都是35%TT定金，见提单扫描65%TT尾款，几年了合作的都没什么问题。今年客户要一次过下完一整年的单，所以总金额会很高，等价格都谈好了，客户突然跟我们说我如果付35%TT定金，担心万一我们公司有什么问题或者跑路了消失了，对他们公司来说很不利，想让我们开一份叫bank guarantee letter的银行保函，这样对他有保障的点，经过询问银行，这样的保函是需要我司先押一笔同样的钱在银行，然后才能开出这个保函，这样感觉就没意义了，我要定金就是为了有资金去买原材料，这一抵押不等于0吗，所以我们不同意开。
我们先是商量先20%TT定金，年前出第一批付清80%TT尾款，在收年前出货定金的同时也要年后出货那批的15%，等年后回厂后拍照第二批原材料都到齐了让客户付清所有定金，但客户也没有同意。
现在客户说他只想付总金额的10%的定金，这种情况我觉得对我们工厂风险太大了，所以我们建议客户付10%TT定金，90%尾款做LC，而且由于90%尾款挤压资金和LC费用太高，我们跟客户说单价要上涨6.8%，现在等客户回复。
请各位大神支招，有没有更好的付款方式，对双方都比较有保障的？
[ 本帖最后由 trewq526600 于 2018-11-8 23:33 编辑 ]
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信用证结算费用没这么高，加6.8%太狠了，我觉得0.5%左右可以覆盖信用证结算的额外费用了:lol
保函，没保证类额度授信，只能全额保证金，看看公司有什么锅碗瓢盆可以抵押给银行的，尝试申请一个保证类授信额度，就不用全额保证金了
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我感觉也是太狠了
一般一票信用证费用就300 到400 美金
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楼主说需要资金备原材料，这个6.8%应该是涵盖了相应的融资成本了。
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客户让客户去做一个保证金保险
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合作了好几年的客户还这样说，那就要担心客人跑路了。
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不收定金我们也怕客人生产了不要货。我们做那么多年都是要收定金的。
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客户一次过下整年的单，所以我们给的价格也是很低很优惠的了，已经打过折的了，而且所采购的原材料都是上市公司的特亏尺寸定做货，必须要很大的量才能定做和拿到优惠价格，所以我司采购也需要很大一笔资金去采购原材料的。
至于6.8%的涨幅，是因为按照以往经验，客户这些单量的生产周期将近有十个月的，所以无论是从融资，挤压资金，汇率影响等方面考虑都是有必要的。
BTW，阿里巴巴的融资是每日万分之四，我们以前跟其他客户做OA90天就试过，客户晚付一天钱，心里就慌一天，每天利息不得了的。
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现在客户同意10%TT定金，90%尾款LC，但是涨幅连2%都不愿意接受
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