加拿大外贸
都说孟加拉信用证不是特别靠谱，但还是被一份孟加拉外商申请的信用证草稿惊到了，赶紧发出来和大家分享一下，压压惊。接触过信用证小伙伴要有个清醒的认识，那就是绝对不能将单据能否相符甚至提交的权利交到申请人的手里。比如申请人提出要出具检验证明，并且这些证明的出具需要申请人配合，今天就被我们遇上了。因为是初次合作，所以孟加拉的外商，希望自己出具检验证书。反对，面对这种情况，我们必须毫不犹豫的坚决反对，虽然国际商会对于这样赤裸裸的软条款是一贯反对的，甚至也可以视为无效条款。但是反对不等于禁止，在买方市场情况下，或者是初次合作，信用证中就可能加列这类条款。
本着安全至上的原则，我们建议客户要求申请人必须删除此条款，否则不予合作。
做信用证最怕不符点，很多小伙伴不敢接信用证的订单，就是对规避不符点不自信，没有底气，但是在在国际贸易支付方式中，跟单信用证使用其实是最为广泛，长期以来也一直被视为相当保险的一 种交易方式。因此，尽管我国出口贸易也接受国际上普遍应用的多种支付方式，但主要的收汇方式仍然是跟单信用证。为此，我们应对跟单信用证的条款，尤其是软条款深加研究，这样有利于外贸操作和安全收汇。
为了让小伙伴们能更加直观的识别在信用证有可能出现的软条款的形式，我们结合之前接触过的一些案例来讲解，不同的软条款配合相应的案例说明，帮助大家更加清晰明确的判断。
案例一
受益人出口100万美金的服装，要求进口方开立信用证。由于的初次交易，进口方要求自己来出具的检验证书。出口方认为，这一要求属于软条款，国际商会一贯反对，是无效没有约束力的条款，为了做成此买卖，遂在合同上同意了进口方的要求。信用证开立后，出口方要求银行做打包贷款。考虑申请人出具检验证书的条款，银行拒绝融资，使出口方出口计划落空，最后还不得不向进口方赔偿违约金。
像这种要求货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署的条款就是非常典型的信用证软条款，这些条款对受益人（出口商）来说极为不利，因为进口商或进口商授权人如果不来履行就不能出具，这必然影响货物出运。
案例二
2008年金融海啸发生后，国内的钢材市场价格暴跌50%，申请人想拒付，但是开证行告知单据没有不符点。申请人自己对单据审核，发现信用证条款中要求由第三方开具并签署的质量检验证书，他们的印鉴必须由通知行证实，但是开证行并没有将印鉴资料寄给通知行，致使通知行无法证实。另外根据ucp600规定，通知行应遵守合理谨慎的原则，检查其所通知信用证的表面真实性，以保护受益人的权益，没有义务审核进口商的印鉴。但是申请人坚持以此为不符点拒付。
信用证中涉及第三方检验证明的文件要慎之又慎，对于签字或者印鉴需要开证行或者通知行确认的条款，要尽量避免，因为首先确认需要时间，一来一回容易错过信用证的交单时间，还有就是银行其实并没有确认的义务，有此要求容易影响企业和银行的关系。
案例三
孟加拉出具的L/C要求在受益人出具的发票信笺函上注明全称和地址，但是作为供应商认为，信笺上本身就已经含有公司的名称，那只需在发票上显示地址即可。因为就国际惯例而言，由于国际贸易中信用证的当事人一般为法人，所以出具者往往是一家公司或者团体。实体出具单据时，一般通过信笺上印着单位的公章或打印有该单位的名称。因此在发票中只显示了受益人的地址，结果被开证行认为存在不符点。
案例四
某信用证要求由进口商或进口商授权人出具并签署货运收据，并且要求其印鉴必须与开证银行的档案记录一致。
无论是进口商出具检验证明还是货运单据，其实都是非正常的条款，也是出口商所不应接受的，众所周知，进出口商品检验需由一个独立贸易关系人之外的第三者、一个有资格、有权威性的检验专业机构来执行。而作为银行，不介入买卖不参与交易也是一种行业操守和惯例。在案例中，进口商或授权人的签字须经开证行证实，意味着银行参与了交易，违背了国际贸易惯例。因此，这种条款，明显是开证申请人与开证行串通一气，坑害出口商的。
四个简单的案例，主要还是涉及目前比较常见并且也是较为明显的软条款，对于这些软条款，作为国内供应商，我们必须要坚守底线，坚决说不。对于这样的条款，我们绝对不能抱有侥幸心理，把贸易至于危险被动的境地。
当然除了这些比较明显的软条款，在真实信用证实操中更多的还是一些相对比较隐晦、隐秘的软性条款，必须建立在实操的基础上，才能加以判断，因此我们建议信用证实操人员要多学习相关的案例，提升自己的业务水平，对信用证条款做到火眼金睛。
[ 本帖最后由 xinqiaoshan 于 2019-7-20 15:38 编辑 ]
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现在出口不好做
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除案例1外，其余均是客户伙同银行故意找茬，此类只要“跪舔推销”继续流行，那么只能防不胜防。
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从业这么久就做过一个信用证的客户 还是即期信用证 斑竹说的这些经验 我都还有些不懂;P
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感谢分享，认真看完了
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认真看完， 感谢分享
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