加拿大外贸
大家好！我有个德国客人,因为款项很大，不接受T/T，只接受L/C以融通资金。我们坚持要求要先付30%预付款用来准备货物。
客人说可以，我方银行会先给我30% down payment（不是by T/T），然后见全套单据后，我方银行会付我70%余款。
请教大家，这样做可行吗？ 我公司凭什么去银行拿30%的down payment？ 如何在信用证中体现出来这些条款？
另外，我们的交易方式初步协商是FOB Shanghai 或者是Ex Work，这个贸易术语下买家开立信用证，我方有什么风险？
困惑中，在线盼望高手给与指点迷津，谢谢！
[ 本帖最后由 zhangchuanbo 于 2009-6-29 11:40 编辑 ]
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哼哼，怎么没有人回复呢？不要沉了，还在困惑中呢~~~~:') 请大侠，高手，斑竹给与帮助~~~~~
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是否可以建议客人开预支信用证？
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（一）预支信用证
预支信用证（Anticipatory Letter of Credit)）的特点是进口商先付款，出口商后交货的贸易方式，是进口商给予出口商的一种优惠、融通资金的便利。凡
欲采用预支款的信用证，买卖双方于谈判时，出口商须向进口商提出支付条款，预支款额和方法列明在信用证内。经进口商同意后，进口商填写并签署开立信用证申请书中予以明示。
（二）预支信用证适用的贸易方式
1.契约商品系市场供不应求的短缺商品，进口商采用优惠的有竞争性的支
付方式，以求尽速获得商品以应市场的急需。
2.出口商资金短缺或资金周转不灵，出口商要求采用预支信用证，但进口
商可利用此机会以提供优惠的支付方式为理由，以求压低价格。
3.进口商为搜索货源，及时抓到货源，故将预支信用证开至出口地的代理
商或委托商，及时地灵活地抓住紧俏商品，以预支货款的办法与其对手予以竞
争。
（三）预支信用证的种类
1.预支全部金额信用证
预支全部金额信用证(Clean Payment Credit)的作法是由出口商开出光票
（Clean Bill)预支全部货款，亦称预付货款方式。除开具光票外还须附上一张
保证书(Statement)，保证书的内容是讲明出口商负责交付信用证规定的所须单
据，保证按时交货。
若受益人事后未补交单据或将预支款挪作他用，或未采购契约规定的契约
货物而带来的风险时，垫款银行不承担责任，其风险应由进口商或开证银行按
信用证规定的条款偿还已垫款的本息。
2.红色条款信用证
红色条款信用证(Red Clause Letter of Credit)用于预支信用证所列金额的部分款项，预支部分金额条款用红颜色打印字体，以示明确、醒目，故称红色条
款信用证。
在国际贸易实务中，近年来对预支部分款项的条款亦未用红色字体，亦可
通用。
红色条款内容须表明允许出口商预支部分金额，然后在指定日期补交单据
后，银行扣除预支款的本息，付清余额。
进口商同意采用红色条款信用证，一旦出现风险，其预支款应由进口商承
担责任，故采用红色条款信用证时应慎重从事。
3.绿色条款信用证
绿色条款信用证(Green Clause Letter of Credit)与红色条款信用证的功能相类似，但绿色条款信用证所含的内容与作法比采用红色条款信用证更为严格。
采用绿色条款信用证的作法，系出口商须将预支资金所采购的契约货物，
以银行的名义存放仓库，将仓库单据交付银行持有，以保证该预支金额依信用
证规定使用，并受到控制以减少资金被挪用的风险。
在国际贸易的实务中，进口商同意采用绿色条款信用证时，进口商须向开
证银行提供担保或抵押，而且一般来讲凡采用绿色条款信用证项下预支金额数
量较大，故为了明确其功能，必须在信用证中注明“绿色条款信用证”（Green
Clause Credit)字样。
4.打包信用证
打包信用证(Packing Letter of Credit)又称打包放款(Packing Loan)，其功能系指出口商接到信用证后，凭信用证所列条款向银行预支一定数量的金额用于
购买契约货物和打包装运，装运后预支款额的本息于议付时扣除。这种作法是
出口商所在地银行给予出口商的一种“装运前融资”（Pre-Shipment Finance)。
融通银行须承担融资预支款的风险。银行为了减少风险，有时于预支款时须出
口商提供抵押品并办理有关手续。
（四）预支信用证适用的功能条款
1. 兹授权通知银行应允受益人预支款，其金额不超过200，000美元（为
本信用证的金额20％）。凭本信用证项下的预支款，按付款当天公布汇率折
付并加付利息。预支款应从本信用证项下汇票金额中扣除。
The Negotiating Bank is hereby authorized to make advance to the Beneficiary up to an aggregate amount of U. S. $200,000(20% of the amount of L/C).
The advances, with the interest at ruling rate of exchange at the time of payment of such advance, are to be deducted from the proceeds of the drafts drawn
under this credit.
或采用另一种表达文句如下：
2. We hereby authorize you to make such advances, which are to be repaid, with interest, from the payment to be made under this credit.
3. It is understood that the making of the temporary advances or the payments to the above mentioned Beneficiary shall be optional on the part of you.
（五）由谁垫付预支款
预支信用证是出口商依信用证规定条款签发光票并签署保证书（保证以后
补交单据），以此向议付银行或指定银行预支全部或部分信用证项下的款额。
采用预支信用证，由谁来垫付预支款？有如下垫款方式：
1. 由进口商直接垫款：进口商于开证时，须提交预支的现金，或于出口
商按规定预支款后，立即以等额的现金调拨给开证银行，出口商所付利息由进
口商收取。
2. 由开证银行代进口商垫款：开证银行为预支款垫付，并由开证银行收
取利息。
3. 由代付银行代替开证银行或进口商垫款：若信用证条款规定由代付银
行垫付预支款，其利息由代付银行收取。
不论采取哪一种垫款方式，其原则是由谁垫款而由谁来收取利息。如预支
款额后遭到损失由进口商承担。但出口商不得使用预支款项偿还债务或抵偿货
款，更不能用于与信用证无关业务的任何开支。
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求助！！！俺也不懂啊:') :')
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http://bbs.shanghai.com/thread-409547-1-1.html
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这个我发帖前就看过了，不对劲的，我的情况和这个不一样的，客人不要T/T
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客户的付款条件貌似30% TT预付+70% DP后付吧
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可是30% DOWN PAYMENT 不就是定金吗?是预付款怎么还拿不到???
不通过银行电汇,那这笔款子是怎么给你们的呢?
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交单的时候，汇票金额按70%的发票金额开
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还真没见过这种付款方式，关注！
问题是预付的30%款如何议付，这点可与外商沟通下看。
没什么风险，注意LC开证行信用，交单小心点就差不多了
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down payment是什么付款方式啊！不懂！！！
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1）付款方式上没有太大问题、
30% down payment, 70%LC可以接受。
30% down payment 只要给客户你们公司的帐号等相关资料就可以了。客人付款之后不需要什么就可以直接到你们公司帐号。
信用证中不需要做规定。付款方式需要在合同中明确规定。
2）交易方式FOB Shanghai或Ex work。
对你们公司的风险比较大。因为这两种方式都是客户租船订舱，只要货物一上船，客人已经控制物权了。 然后你们交单，客人可以找任何理由说你们的单据存在不符点而拒付货款。有可能钱物两空的可能。 到时你们只能降价处理，任由客人宰割。等等
建议采用CIF 目的港口。因货值大，假如到时客人拒付货款，那物权还在你们公司的控制之中。就是他不付款，你还有货物在。
这也看你们公司和客户的关系，如果信得过客户，那就用上面的付款方式也没问题。
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以前开过信用证，是１０％Ｔ／Ｔ的，９０％信用证。
楼主这个不是Ｔ／Ｔ，就不太清楚了！
直接问下你们的服务银行吧，银行在这方面应该比较清楚的！
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ｄｏｗｎ ｐａｙｍｅｎｔ应该是预付款，那这个预付国外怎么给你呢，至少应该是Ｔ／Ｔ吧？
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