加拿大外贸
经常看到很多外贸朋友说，谈了好久的客户，因为坚持使用信用证付款，最后遗憾的放弃了，信用证似乎是业务中的拦路虎，为什么大家不愿意做信用证？以下是几个有代表性的理由：原因一：公司规定只做TT，老板认为做信用证不安全。
我目前在和客户谈付款方式上遇到了瓶颈，其中一个是新西兰的，非常想买我们产品，但就是想用信用证付款，已经和我来返说了好几次。但我们公司承担风险的能力低，我们老板认为做信用证不安全， 不肯接单。
原因二：公司没有人操作过信用证，听说风险很高，怕货做好了，客户拒付怎么办？
最近联系了一个斯里兰卡客户，也报价了，也寄样了。最后客户坚持信用证付款。（其实从一开始的询盘，客户就说要用信用证付款），他问我为什么不用信用证，真实原因是我们公司规定用TT，稳妥，并且从没有过信用证。我说了一个谎，说我们被不讲信誉的客户骗过，所以才不用的。今天又给客户发了一个邮件，客户说这是最后一次确认，只用信用证。我到底该怎么做呢？从他人口中听说斯里的信用证泛滥，并且不讲信用的特别多，有的骗了单能吃一两年。
原因三：听说操作信用证很麻烦，操作费用也很高，利润太低，遇到问题不知道问谁？
在学校的时候，国际贸易课最怕那晦涩难懂的信用证章节，到我现在还搞不清楚几个银行的关系，看不懂信用证，万一疏忽出现几个不符点，不敢操作。
其实信用证本身不难，关键是你不懂，才觉得难，才会畏惧，才会畏畏缩缩，才会尽可能避免。
信用证，希望大家听到这个词，不是打心底里的畏惧，而是发自内心的开心。因为做信用证，说明客户不会太小；因为做信用证，说明客户愿意跟你共担风险；因为做信用证，说明订单金额不会太寒碜；因为做信用证，说明你打败了很多不专业的同行……
为什么信用证和钱一样可靠
信用证下，生意仍然是我们和外商来谈，签订合同以后，外国银行根据外商要求出具信用证并交给我们。接下来我们实际上就只管跟银行交货、拿钱，不再直接跟外商发生关系，自然也不需要担心外商中途变卦扯皮了，对我们大有益处。
只要我们操作正确不违规，信用证就跟钱一样稳妥可靠。因此在外贸行业里才有“通过信用证来支付货款”的说法。
作为付款人，外国银行会不会跟外商合伙骗我们呢——比如说赖账，或弄份假的信用证？一般不会。能开立信用证的，基本上都是正规银行，银行经营靠的就是信誉，出具信用证来赚取手续费，是个长久买卖，公然诈骗它就完蛋了。
再说银行没必要赖账，因为它不承担风险。钱虽然名义上是由银行支付，但归根结底还是外商出。申请开一份信用证之前，外商必须在银行有账户，有保证金或作抵押的动产不动产，银行不怕外商回头不给钱。
况且我们接受信用证，以及出货之后的收款，都会委托我们自己的国内开户银行去办理，银行对银行，比较好分辨真伪、监控操作。
一份信用证，就三五页纸，却代表了几十万上百万的真金白银，此言不虚。
信用证有什么好处
信用证最主要的好处是解决了买卖双方彼此不信任，纠缠于款、货交接上的难题。
说到底，做生意本来就有风险，可相比之下，我们是相信美国花旗银行还是非洲不知名小公司？有了信用证，我们就敢跟世界各地的杂牌外商做生意了。
有些人总觉得，一份文件，始终比不上预付款，还是现钱扣在手里更有保障。外贸行业里，特别是很多刚刚取得出口权，对国际贸易还不是很熟的乡镇企业，更喜欢类似30%预付款，70%交货时付清的方式。
外商不肯预付的话，宁愿丧失商机也不愿意“冒风险”。再说了，有预付款就有了周转资金，而信用证再怎么好也不是现钞，不能拿去买原料或付工资。
其实，对于我们出口商，如果跟开户银行关系不错，还可以凭信用证抵押贷款（行规是最多贷到总金额的80%），一样可以预先拿到部分资金用于生产采购。此外，实在想要点预付款的话，可以在信用证中规定，允许在出货之前向外商的银行预支部分货款作为订金。也可以采用30%预付，70%凭信用证支付的方式，外贸生意很灵活的。
所以，信用证既能解决我们出口商稳妥收款的难题，也减轻了外商的资金压力，长期以来收到国际贸易行业的欢迎，即便是老关系客户，也常常会使用。
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深有同感。我玩信用证几十年了（上世纪70年代末在汇丰银行工作时就有接触）。有信用证不做，太可惜了。
awen2188
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阿文老师，
我最近在看印度和巴基斯坦信用证，其中有一个条款是要发装船通知，条款并没有要求再做一个证明，但是看以前同事做的时候，除了做了装船通知，还有一个证明文件，证明做了这件事。请问这是不是多此一举呢？
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信用证要求做就做。没说要做，不必要去做的。
awen2188
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我也觉得没必要做的，谢谢了。
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无用功划不来。出错概率会增大。
awen2188
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