加拿大外贸
有一位工厂客户与柬埔寨的一家采购公司签订一份硫酸铵的销售合同，合同约定买方负责租船，贸易术语FOB。买方随后开出了受益人为工厂客户的不可撤销信用证，但是信用证中有关运输文件的要求是：marine bill of lading（海运提单）。工厂随即按照合同要求发货，并向议付行提交了包括租船提单在内的全套单据。几天后，开证行发出拒付通知，原因是租船提单不可接受。工厂随即要求船公司留住货物，但得知买方已凭借银行保函要求船公司无单放货，货物已被提走。机场、机场外部、雾、航运、航空运输、货物、运输、飞机、物流、工业、航空、飞机、飞机、空气、雾、集装箱、车辆、旅行、旅游、旅游、码头
我们先不讨论采购商是否有恶意诈骗的可能，很明显我们的工厂犯了一个非常致命的错误，单证不符，信用证要求海运提单，但是工厂给的是租船提单。这么明显的不符点，我们工厂因为自己的疏忽，付出了惨重的代价。
也有小伙伴会提出，明明合同里要求的是租船出运，信用证里却要求海运提单，这不是明摆着做不到单单相符吗？这里其实就涉及信用证条款和合同条款不一致的时候，我们的供应商应该怎么处理的问题？无论如何我们记住一个原则，那就是信用证条款为准的原则，也就是说，无论合同条款如何约定，当出现和信用证条款不一致时，我们优先以信用证条款为准，前提是保证信用证条款必须要被满足，而不是按照合同要求去履行。
再给大家举个例子，方便大家加深了解：
年年底的时候，我们承接了这么一家客户，惯例，我们称之为A工厂，A工厂委托我们出口一批饰品到马来西亚，价值30万美元。合同中的包装条款约定货物以纸箱盛放，并且外套麻包。马来西亚客户通过香港星展银行开出不可撤销跟单信用证。但是我们发现信用证上的包装条款与合同有出人，信用证的包装条款为均以纸箱盛放。在这个条款中没要求外套麻包。我们第一时间要求A工厂和马来西亚客户确认外包装要求，在获得客户无需修改信用证条款的答复后，我们经过商量，以信用证要求为准。因此，该批货物仅以纸箱包装，一切有关单据都按信用证的条款及实际情况缮制，在约定时间内安排海运出运，并完成银行交单。
但是在货物到港后，马来西亚客户却坚持认为A工厂为按合同要求，以未外套麻包要求供应商给与赔偿，否则将要求开证银行以此拒付。
在明确所提交单证和信用证条款要求完全一致的情况下，我们坚持不承担任何责任。并且最终在我们和银行的据理力争下，开证行并没有采纳采购商的拒付理由，到期支付了信用证项下的全额款项。
们发现在这个案例中，双方争执的焦点就是成交合同与信用证的规定不相符合，正是因为我们严格按照单单相符的原则，坚持按信用证要求操作，才避免了因为出现不符点而造成的开证行拒付。
那么如果出现合同和信用证要求不一致的时候，我们到底应该怎么做呢？
01
比照合同审核信用证条款，如有不符立即修改
信用证条款独立于基础合同。银行依照信用证条款审核单据，并不受基础合同的约束，如果信用证条款与基础合同不符，出口商应及时提出。第一个案例中，基础合同中虽然约定由买方租船，但信用证并未明确表示接受租船提单。遇到这样的情况，我们一定要修改信用证装运条款。
02
严格按照信用证要求，缮制单证
信用证与合同是相互独立的文件，即便信用证中有对该合同的任何援引，银行也与该合同完全无关。信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，开证银行和参与信用证业务的其它银行只按信用证的规定办事，不受买卖合同的约束。所以在单据制作方面，应该完全按照信用证的条款缮制。
03
遭遇外商以合同条款不符拒付时，要据理力争
很多小伙伴遇到客户提出不符拒付时，往往都会很慌，但是如果在信用证相符儿合同不符的情况下，我们必须据理力争，只要我们的单证满足信用证的要求，做到单单相符单证相符。及时未按照合同要求包装出运，银行在审核单证时也不会因为合同的问题拒付或者不符，如果银行拒付，我们可以通过国内银行交涉，一般来说，开证行是不会至信誉不顾的。
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:handshake
学习学习
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学习了:handshake
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信用证源于合同，而高于合同。
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学习了谢谢
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要好好学习，希望自已业绩越做越好。
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学习了 感谢分享
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哪里看来的案例！？
开证行以单证不符为由拒付了受益人，却又签发保函给客户提货，有这样的做法的吗？
awen2188
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尴尬，多谢纠错！ 这个帖子是分享的别人发的
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发帖前能把把关就好了。谢谢！
:handshake
awen2188
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