加拿大外贸
最近这个问题一直困扰我，也许我能力有限，是在不知道客户的意图我想请教大家的看法，之前发的帖子大家没人理，能力有限真心请教，求指点
事情是这样的，一直合作两年的老客户，有了个新的项目，订单数量蛮大的
把这个询盘发给我让我报价，图纸刚好是我很了解的一个同行
同行的价格我基本也能掌握
我报了个比同行低一些的价格给客户了，感觉同行是做不了这个价格的，但这个客户给我压更低的价格
事实，他的目标价格连其中一款都做不了，我相信没有任何一家供应商能做
所以我很怀疑客户是不是故意的，但是我还是很耐心给客户解释了
接着客户就开始抱怨我们之前的订单质量不好什么的，我们之前的订单确实出现一些问题
但工厂的回复是客户安装不当造成的，当时给客户解释，客户不承认，最后客户还是自己又出钱补货了
所以客户现在又抱怨这个质量问题，不放心把订单交给我们之类的话，我又给客户做出了一些承诺，免除他的担忧，毕竟合作这么久了，我们的质量客户心理也有底，还不至于到没法接受吧？？
但是貌似还是没有打动客户，我又打了个电话过去，客户说了句我们会再讨论下，再给我答复
现在又过去三四天了，没有动静，大家看看这个客户到底是个什么意思，难道还是因为价格？？？接下来该怎么做
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千万不要对自己的价格过于自信。，你做不了的价格，别人不一定不能做。
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你是SOHO吗？如果是，你对价格的了解不一定有生产商更了解，所 以，还是慎重些。
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1分价格一分货,
低价格不可能做出高品质东西.--是广告
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对自己的价格又足够的信心吗？有的话就再等几天。
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向低价妥协就没有什么好埋怨的了。
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事实，他的目标价格连其中一款都做不了，我相信没有任何一家供应商能做
以后这句话千万别说, 世界上没有绝对的事情...
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这个客人明显不是在和你一家谈恋爱，明知道你们的质量部稳定，还采购，主要还是因为价格便宜
如果你想拿下，只能和他磨，客人是个比较有经验的买家
就看你们对产品的把握，和谈判技巧了，不要随便大幅降价，除非是你们的利润太高了，给客人摸到底线
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你说的很对，他确实很有有经验，年龄也很大了，相信他是什么情况都有遇见过了
现在客户也没有动静，我摸不透他的意思
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刚跟客户又询问了一下，客户说可能十月份要开始
但是不考虑我们的原因是，我们质量之前有问题，然后价格不够吸引人。
我说我能理解你们，但是我们质量做了承诺了，这次不用担心了
客户接着说，你得努力让价格降下来。
瞬间我感觉他之前的抱怨都是借口，价格才是关键
我接着又问，多少价格能接受，他死活不说，放过来说我，你是卖家，你应该告诉我价格，我都一直努力在协商这个事情之类的
说的好像他在帮我一样
感觉这个客户真的很精明，是头发都白的老头子啊。
我是继续降价呢？还是该怎么办呢
有这样玩我的吗？？
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你这个客户挺精！老头才厉害！！真的！有些客户是这样的，那就要看你了，价格你终究要出一个你认为OK的价格，你不能客户说一下，你就降一下，说一下，你再降一下。这样客户会觉得你看，你总是能降，那说明还能压，而且还会觉得你就是要被这么逼下，就立马降价了，这样不行！你需要明确告诉这个客人，某个价格我的底线，因为你是老客户已经极大限度地降价了，低于这个价格是没有办法操作的。 从你的描述上看，感觉你求着他说，你要多少钱才肯买。客户就是吃定你这个点了。
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那可是头发白花花的老爷爷啊
正题，你说的，我都知道，我也是想弄明白客户的意思
就是这个客户太聪明了，我也不知道我们到底在他考虑范围之内没有，至少目前为止，他没有怎么理过我
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QUOTE:lisa-LCD 发表于 2014-7-14 16:54
刚跟客户又询问了一下，客户说可能十月份要开始<br/>但是不考虑我们的原因是，我们质量之前有问题，然后价格不够吸引人。<br/>我说我能理解你们，但是我们质量做了承诺了，这次不用担心了<br/>客户接着说，你得努力让价格降下来。<br/>瞬间...
对报价很了解就不用怕自己价格不行了
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“事实，他的目标价格连其中一款都做不了，我相信没有任何一家供应商能做”
想问LZ，如他愿降了价的话，你还有利润吗？
如别家供应商能做到，会是一样的品质吗？
两条都是没有的话，就不要盲目妥协了......
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利润是还可以，就是不知道客户的底，不敢盲目动，自己感觉报的价格算是很可以了，但是客户不动于忠
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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