加拿大外贸
如题，合作N多年的老客人突然说要改变付款方式，而且是非常坚决。如果不答应他们新的付款方式就会从3月1号开始终止合作。下面是背景：
之前一直是T/T 30%定金，余款出货前付清，EXW交易方式。
2014年下半年客人说要改变付款方式，改成没有定金，余款出货后90天付款。 经过多次协商，最终答成30%定金照付，余款出货后30天付。
本以为能这么顺顺利利的合作下去，没想到这两天客人来邮件说不会再接受任何需要定金的单， 也就是说新的付款方式是no deposit, payment one month after delivery. 我们的生产交期是2个月，加上出货后一个月才付款的话，我们从接到订单到拿到款至少要90天。
我司是小公司，第一，我们没有这个实力去垫这么多资金（旺季的时候估计要垫2~3百万），第二，我司也没有这个承担风险的能力。
在这请教万能的福友，请大家多多支招，非常感谢！
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千万别。。。
我的老客户付了一半的定金都申请破产了。。
我的货已经出去了，现在是欲哭无泪。
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再次协商吧，这种条款谁能接受？
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现在就是怕类似这种情况，万一出货后找不到人或者客人破产啥的，一单就足可以让我们好多年白干啊。
现在很头疼的事情就是，为了稳定这个客人，我司正在扩大规模，重新租了新厂房准备年后放假就搬进去，装修什么的已经投了好多钱进去了。这客人算是我司的主要客人，如果不合作了，完全没必要扩大规模。
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现实就是很多国内厂家就是和他们做的这种付款方式，没有定金，还出货后3个月才付款。
但人家公司大啊，他们有这个承担风险的能力
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这是客户要坑你的前奏。。。
我朋友公司 客户合作7年。。。
最后一次 给他不要定金发了7个柜子。。。指定货代 然后客户不付钱。。。
是11年的事情。。到了
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我也有个客户不肯付定金，刚取消定单了。怕万一，亏不起啊。
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深圳的产品，那么好做？
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实在不行，L/C是底线，但必须是大行开的L/C.
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我们的交易方式是EXW，产品还只是半成品，还需要交到国内其它厂组装才能出口的。
这种方式应该开不了L/C吧
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没有订金伤不起啊......
我一老客人之前都有订金 最后一单大意了 没坚持要求付订金
结果货做好了 客人以各种理由要求打折
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你得先查查原因为什么公司会这样？然后再进行考虑
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我们的产品只是半成品，还需要送到别的工厂组装再出口，那些工厂给客人做的都是90天付款（没有定金）。
现在国外稍微大点的客人都要求国内厂家给付款期，这好像是趋势。
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中国人傻钱多.......老外都看准了发家致富之道
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客户改变付款方式说明他们资金情况不好了，接受这样的付款方式无异于让别人把你拉到悬崖边。换我坚决说NO。
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