加拿大外贸
自从做了阿里巴巴以后，有了些询盘，每天也有点事情做，不至于像之前整天在GOOGLE上搜索，效果微乎其微，当没有收入又无事可做的时候，简直痛苦到极点。
下来总结一下最近特别想吐槽的一些客户，不过得说一句，阿里巴巴上的询盘可真是想碰上黄金难啊～～再加上我们目前实力薄弱，几乎什么也没有，很难取得客户的信任。唉，算了，不能光看到难处，如果做什么事情都简单的话，那世界上就没会么所谓的贫富差距了，关键就是看心态，毅力和运气。
先说一个丹麦的客户，价格都报给他了，他说单价可以再高点也没关系，但是他们不投资模具费用，我想说这可是订制产品啊，还要刻上LOGO，你不出模具费，难道让我们来承担。好嘛，既然你说你后面还会有大单下下来，那么就你先出点模具费用，等你采购量真的达到你所说的了，我模具费退还给你，可他还偏不，真是无耐了，如果谁先垫付了模具费，那么未投资的一方就有了主动权，我们出了钱，你以后下一单再不来买怎么办？看来也不是什么客户，反正也没什么利润，客户方诚意也不大，于是只能作罢了。
总结经验，一开始就不能报底价给他，后面没有了回旋余地，每次报价，老公总会在旁边说：“我们没什么优势，得以低价吸引客户过来。“这个人真的是很烦很烦的，再不能受他的干扰了，要区别对待。另外一个考虑问题要周全，稍有不慎，自己就会吃大亏。
第二个，一个香港的客户，发来询价说自己是国外一家公司的采购办，其实我心存疑虑，怀疑此人根本也就只是一个人的公司，在找供应商，报出去的产品有点不符合要求，于是找供应商看看是否有符合要求的，或者现有产品改进一下，因为联系供应商的是老公，我也不知道他是怎么跟那边谈的，谈到后来此人失联。。。。。不是一般的郁闷啊我。因为我们不能找大的工厂，尤其是自己有在做外贸的工厂，我们现在小，就只能也找小工厂合作。我觉得老公完全是把这人当自己人了似的，可能忘记了每个人都存私心，人家如果赚不到钱为什么还要来天天帮你解决问题，你沟通得未免太频繁了，而又没让人见着一点好，之前说好另外一个产品放在他那里做的，还叫人亲自跑过来核价，之后客户方说要等到一月份才有可能开模具，他也没给供应商这边一个回复，长此以往，人家觉得你这人一点也不靠谱，不跑才怪。美国那边有个朋友，每回都有小玩意儿拿过来询价，可没一次下单的，老公他每次询价也只找这一个供应商，如果是我，我也烦了。老公这个采购做得总是一副高高在上的客户派头，以前是因为背靠大树啊，现在怎么还在这里装呢，我不止一次提醒，却从来不听我的，我之前工厂上班的时候，可是知道外贸公司只问问题不下单有多烦人的了，固执的老公，从来不听我的，自以为是还觉得自己能力很强，如果说到行动力上，他确实是比我强，我是比较有拖延症的人，但是考虑的范围却周全一点。
第三个，伊拉克，每一封信发过去，说要我的价格表，价格表发之后，说我的价格比别家给的贵，在我不断的诚恳询问下，给了一个数量的参考表，然后削减了很大部分利润给他重新报了价，目前还没回复，个人觉得此客户还是值得一跟的，有点价值，回复这个客户的邮件里，用了很多真诚的词语和口气，其实以后写邮件还是要从这点入手，就算不能让别人完全信任你，但是最起码觉得跟你这人多废话点不会觉得不舒服。
第四个，瑞典，主动找上门来问价格的，数量少，但是我还是自觉得给了个可以的价格，本来一直沟通挺好的，因为他凌晨四点发来的消息，我一下子就回他了，估计这一点也多多少少打动他了点吧，后来他说要我的客户的网址看看，看看我的产品是不是在客户网站上，做下参考，我就发了他两个链接，此后还追过几封邮件，一直没有得到回复。我深深感觉到信任的问题，成单，很大程度并不是说你便宜我就买，而是信任，他要是觉得在你这里买一定不会被骗，不管买多买少，我的钱不会打水漂他才会肯掏腰包，有了信任，即便是价格再高一点也是没关系的。老公整天在我耳朵边吵吵说价格便宜人家自然会买，我真是受够了，恨不得拿胶布把他的嘴巴给粘上，MMD，有本来你来做。我应该往"信任"这一个方向靠。你说你价格便宜服务好质量好，嘴皮子动一动人家就买了吗？服务好质量好价格还便宜，这不是得合作以后才能见分晓吗？初步怎么才能赢得客户的信任然后给你下单呢？要好好的分析总结一下这个问题了。
第五个，西班牙，发了邮件跟产品彩页给他，他去我们公司官网上看完回了我一封信说：”你们公司一看就是贸易公司，我们只跟工厂直接交易的。“这么直白的一句，直戳我心中的痛处，其实这个问题隐隐的，我一直也有这样的忧虑，我们的网站虽然做得漂亮，但是都是这里COPY一点那里COPY一点做成的，没有自己的风格，因为没钱啊，网站上也没有贴出来像样的说服性质的东西，比如说工厂照片，比如说认证书等等等，以前发了那么多开发信为什么没有人回？可能很多客户也有这个西班牙的客户这种想法，只是没有说出来罢了，这个客户还好，居然还给我回了。好吧，不管你是出于什么目的这样讲，是想诈我还是怎么的，我咬死不承认，我就说我们是工厂，不过是小工厂罢了，网站做得不完美，下次会改进。我很诚挚的说我们小是小，价格便宜啊，因为我们老板以前在别家大公司上班的，现在创业初期bla bla bla .....然后我把价格表发给他了，他看了后问我年前出个试订单来得及不，唉。。。说好的给数量跟款式呢，这又没信儿了。。。等呗继续等
总结经验，网站上能完善的尽量再完美一点，不管去哪里拍点实物的照片传上去，本来发网站给人看就是想证明自己的实力的，不能发了网站让人看过后就不想跟你联系了，好的话还会回复你这么一句，不好的直接沉默拉黑。二，不能被客户的话给吓到，客户再精明，也得眼见为实啊，你说我们是外贸公司我们就是外贸公司啦？？？有本来你来看啊，就算是外贸公司怎么了？我给的价格就是低，你无非就是怕贸易公司赚差价啊，好吧，我给你工厂价，我只是个善良的人，我只是帮助那些没有做外贸的工厂打开出口路子而已哈哈呼。。。。。
其实几个有点联系的也没什么可说的，需要继续进展，加油吧，看什么时候熬出头，有的时候会怀疑自己的能力，有的时候觉得这个产品是有问题的，可无奈老公懂这个产品啊，我们其实明明不是工厂，还要充大头假装自己是工厂，或许这并不合适呢？你看人家做那些普货的外贸公司，人家当然可以正大光明说自己就是外贸公司，客户也不会有什么意见，这个时候这样的外贸公司卖的就是服务了。
SOHO创业这条路真是难走啊。。。。。希望2015年可以好起来，我真的真的想坚持下去，能辞掉工作，放弃之前的有的东西跨出这一步鼓了很大勇气了，不能就这样断送了。
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要是容易，大家伙来了，没钱钱赚了
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支持楼主，其实阿里上的客户真的是这样的，一年也难得遇到一个好客户，哎 ，阿里越来越不好做。
其他平台也差不多啊，不知道有木有其他办法
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你SOHO多久了？
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8个月吧，阿里开了半个月。
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木有其他办法，我现在也是帮之前一个老客户采购赚点零花钱，压力很大。
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不知道人家那些牛人都是怎么做到的，成单时间都比较短，我现在是一边带孩子一边做，精力有点跟不上
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压力很大的，要赚钱养孩子啊
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这外贸没有你说的成单短的牛人,都是逐渐积累再加一定的运气...
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楼主，我跟你一样，是一个SOHO的麻麻。我2014年4月开始SOHO的。没有单，没有平台，每天要做的事情就是到处发开发信。你所说的网站问题，我也意识到了。发出去的信，难得有回的，即使有回复的，其实也带着疑问，你这是贸易公司，你不够专业。所以，我也在想办法改进自己的网站了。希望我们都能成功哈。要养孩子呀。
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我们几乎是一个时间开始的了，其实我老公也辞职了，我们现在是破釜沉舟的感觉了，积蓄都快花光了，孩子明年要上幼儿园了，压力顶顶大啊，平台也是后期没法了才开的，我之前的单位都不用平台，说阿里烂不好的，只参加展会，所以一开始我们是觉得帮客户采购能赚点钱，然后准备展会的，现在看来这条路走不通，只能选阿里巴巴了。
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我来支持一下.
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官网可查，代办各类双抬头产地证CO；FORM A，FORM E，FORM B，中韩证书，中澳证书，巴基斯坦FTA等
自贸区原产地证书，QQ： 527114412 另办熏蒸消毒，发票证明书，使馆认证加签
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[ 本帖最后由 CIS1255 于 2016-1-28 22:47 编辑 ]
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我看到别人写的soho经历，半年就开了多少客户，感觉自己现在好逊啊，以前的单位都是品牌效应，已经做到国内第一了，国外客户都是找着来下单这种，各种卖点，现在在一无所有的情况下我在SOHO跟开发客户这方面还真是欠缺啊
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谢谢，一个人在家做，无地吐槽，所以才来这里了。
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想问下楼主做外贸多长时间才开始SOHO的？恕我直言，我从你客户分析，感觉你业务能力有限这就是为什么别人出单短，还有一点是我感觉你和你老公工作配合方面不够，看的出来你老公懂技术但是不懂采购，这个就是一个问题，多和你老公沟通，两个人只有互相理解支持以后才会越来越好！
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