加拿大外贸
简单介绍如下，本人主要从事下面2个行业，板材，纺织；这属于我厂历史遗留问题，我厂原为山东省外纺下属的毛巾厂，主要生产各种毛巾浴巾沙滩巾浴袍等产品，本人从事该类产品的销售，生产管理多年，有大量积累的客户资源，每年的广交会或者国外客户来我厂参观验厂等，逐年积累下来的这些年已经有很多了，这些客户属于很多不同的行业，比如纺织，礼品，进出口等等，甚至有从事机械，食品，烟酒行业的客户也订购我们的浴巾用于促销用途。后来由于国家对纺织印染行业的限制，地方政府要求逐渐淘汰停止印染行业；我厂逐渐转产板材类产品，主要产品为集装箱用木地板，我又逐渐开始该行业的销售以及生产管理，也逐步积累了一部分客户资源.说完上面这些,很多朋友可能问了，既然有这么多客户，为啥还要招兵买马？请看我慢慢道来
1.纺织品，这产品我从事了好多年，积攒了丰富的客户资源，但是自从我厂转产板材之后，那些非常大的客户都转到其它工厂做去了，因为订单超过20万美金以上的基本价格都不高，客户对比一下就选择其他同行工厂了，再加上我们山东地区的产品价格本来就处于中上，所以那些低价量大的客户基本都慢慢流失了；目前保持下来的客户都是一些中小，利润高，订单复杂的客户.这些客户要给他们服务好，满足他们的需求，促成订单，出货等等是一件挺费神的事情,从事过纺织品业务的应该清楚，这些客户主要从2002年积累至2014年间，主要分为以下几种情况
曾经下过订单的，但是超过1年以上再未下单，客户公司还在，但业务人员可能有变动，需要有人重新再去联系他们公司，慢慢再重新开发需求
还有一些客户我都记不起来和啥时候认识的也是隔一阵子就来个询盘，需要你给报价，然后安排样品，打样等等一步一步促成订单
再就是固定下订单的老客户，分翻单的和下新订单的，这种不要以为容易，如果控制不好，产品出现质量或者交期严重延误问题，也会造成客户最终流失.
我现在要找的就是各位有闲功夫的纺织行业从业人员,尤其是毛巾或服装行业的，我提供客户详细联系方式(每个客户一个压缩包),转发客户询盘给你，你负责去联系，报价等等初期工作
需要样品找我，我给提供；到了打样品阶段，整理详细的打样要求文档给我，我给安排打样品，样品发给客户之后，你继续整理客户后续修改意见等等，直至订单确认，订单确认后，你还要负责安排各种辅料
(当然是我这边给付款),做生产包装要求等等给我，这个初期客户由我给做，不过等客户翻单的时候就必须自己做了，然后我安排出货等事宜，出货回款后就是分钱给你了.每单结算一次
我的核算方法比较简单，比如浴巾订单2万美金，退税率17%，我这边RMB含税价格11万，那毛利润就是 20000*6.2-110000+110000/1.17*0.17=14000+16000=3万元RMB,我会直接支付给你1.5万RMB
其余的那些乱七八糟的费用都算我这边的.
当然有些人又要说了，天下哪有这种好事？这么简单？实际上没有那么简单，因为你要全程跟踪，到了打样或者生产阶段我才接手，即使我接手后，你依然要继续跟踪协调，直至顺利出货收款；从事纺织行业的都清楚，纺织辅料特别多而且又复杂，印花类产品pantone色特别多，有时候光样品就要前前后后确认多次，反复修改，交期也是一个很紧张的问题，具体更多的细节这里就不多说了，反正天上绝对不会凭空掉馅饼的，这点是肯定的，一份耕耘一分收获，既然我付给您50%的毛利润，您付出的劳动肯定要对的起他，而我这边拿了剩下的，我付出的劳动也是相对应的.
目前的情况是做销售的人员有好几个，但是做我这个工作的目前只有我一个，我的精力越来越不够，所以销售这边的压力会慢慢在增加，希望朋友们体谅
网站原来一直没做，业务人员强烈要求有一个，我就年底抽空做了一个http://www.beachtowel点com 感兴趣的朋友可以自己上去看看，还有就是会自己做网站的朋友，我可以提供网站空间给你，你自己一边做业务一边更新网站即可，网站空间域名我有很多，每个业务人员一个都不是问题的.
2.板材，这是我目前主要精力投入的行业；要说为啥我把精力主要投向这里了？原因主要2点，一点是纺织我做了太多年了，真的感觉有些疲劳了；新鲜度不够，板材呢我做了大约1年多了，还是有一定新鲜感的
而且我所从事的集装箱木地板技术性比较强，就算是板材行业的业务人员可能也要花时间才能了解透彻，所以这块一直没找到合适的人从事，只能我自己亲力亲为了，而且每年厂里都有一定的销售指标我必须完成
所以我大部分精力都放到了这里，从事板材行业的朋友如果愿意合作这个项目和可以找我谈谈，网站目前简单做了2个如下给大家参考
http://www.containerfloor.com http://www.containerplywoods.com
最后就是回答一下很多人关心的一些问题，因为总是有人问同样的问题，我总要一一答复，所以一些常见问题我就统一答复如下
1.用啥邮箱联系业务？用啥公司抬头？如何出货？
邮箱你就用你自己习惯的任意邮箱即可，我分配给你的客户，今后如果你不打算和我合作了，你有本事就带走自己去做即可，我不会有任何意见的，因为客户不属于任何一个人或者公司，客户有自己的选择权，客户选择了你，说明你能让客户信服
公司抬头可用我厂的，出货通常也是用我厂，但是有时候有些外放的大订单，风险性比较大，我就直接安排生产厂家自营出口了.利润你不用担心，我会从生产厂家拿出来的
我们走货比较多的口岸为青岛，上海，连云港(主要为板材)
2.您说那50%毛利润究竟怎算？这里面是不是有啥猫腻或者这个那个..........，如何支付给我？
我这人懒，算法简单，美金价*汇率-RMB采购价为第一部分利润，第二部分利润就是退税，有些订单第一部分利润可能是负的，但是核算退税进去之后，整体利润就是正的了
两部分相加，然后50%我直接支付到你的私人账户，每次订单结算一次，有问题随时提出，结算完毕千万别再给我翻后账了，费时费力，有一点你放心，我宁可亏我的，也不会亏你的，这是我合作多年的经验
3.为啥你给我的客户，我发邮件给他，他也不回复，不会是假的吧？
这个问题通常有这么几个原因，你联系那个人可能已经真的不在那公司了，你需要重新联系他们公司其他人，这种概率实际上并不大
最大的原因就是你的邮件客户并没有收到，直接进入客户的垃圾邮箱了，还有就是客户并不打算回复你或者暂时没有需求就直接删除了，还有就是有时候有个运气问题，包括我不忙的时候给老客户发邮件问候
他们也是不一定答复我的，但是他们有需求的时候就发邮件过来了，甚至有的2-3年我没联系他们，结果突然发邮件来了
还有一点就是我肯定不会把那些经常性下订单的重要客户交到不知根知底的人手里，这些客户目前主要都在我常年合作的几个纺织业务员手里操作，板材这块我暂时还没找到合适的能人，所以一直都我自己在折腾，希望有能力的人来找我分担一下
还有就是2015年打算开拓的新产品市场，主要为欧美的健身器材市场，为啥要开拓呢，因为这里面有些产品是非常有意思的，经过1年多的准备，我认为可以逐渐做出点事情来，这个有从事健身器材行业的朋友，我给你资料看看，慢慢谈谈
客户目前也有一些，主要精力还是放在产品生产攻关上，没敢大量开发客户，因为攘外必先安内嘛
最后是我的联系方式 18754991779 徐麟 QQ:719640332,感兴趣的朋友可以随时找我交流，只要我不忙，随时愿意交流经验
[ 本帖最后由 QQ719640332 于 2015-2-25 13:34 编辑 ]
评论
这行业了解不多
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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