加拿大外贸
最近总是忍不住回忆过去发生的一些事，可是前辈说不要看回头路，而是要看今天，明天。做过的事情，就过去了，可以总结一下，方便以后改进。今天算是小结一下吧。第一次认真的在这里发贴，从菜鸟就开始在这里汲取营养，虽然成长至今，羽翼未丰，但是一直是想回报的，，，，，
A客户主动联系的我，先是询价报价，价格合适，他发给了我们一个产品的设计稿，并要求我们签保秘协议，紧接着打样，确认，都OK，订单也随即而来。另外一个产品也同时谈判进行中，只是这个产品，历经三次打样，供应商不急不慢，我也没极力催促，虽然最后一次打样客户对价格和质量都很满意，但是我们并没有得到最终的订单。现在想想也许是样品时间上拉的比较长，才导致失去该订单的。对于这款产品客户也很坦诚，订单下给别家了，2015年的采购计划再考虑我们。春节过后便去追踪，客户说这个产品他们市场部决定选用别的供应商，会和我们保持联系，并且有新的项目会及时和我们联系的。无果，但是开放式的结局，给我们无限的希望。
B客户货收到后反馈很畅销，年前便确定返单的详细及交货日期，同时开发了同款类似产品也在新年假期前寄给了客户。年后连续追踪，没有回复，第三封邮件，用心动情的写，客户答复采购计划有变。不知道是真的有变还是找到了新的供应商。然后又用心回复客户并追问原因，也饱含站在客户角度上的感情。客户说了一大堆产品问题，把由于他的原因导致的迟交货也归罪到我们头上，又说破损的我们不赔偿，最后说收益率太低，才改变采购计划的。关于赔偿破损及瑕疵品，我们之前就承诺在下一个订单一定如数赔偿。是他一直不给我们提供数据及证据图片。好在原因挖到了，可以停止胡思乱想了，但是一切并没有结束，才刚刚开始。控制产品质量一直都是我们最大的难题，价格要保证，质量也要保证，有时候两者真的难全。
C客户，报价后客户不声不响的寄来了样品，根据样品报价，其实我应该预料到这种常规又大数量的产品，价格肯定不会高，利润率最好的情形也就是全额退税，但是，报价时依然想多赚点，最后无迹而踪，之前遭遇过一次，同样的情形又一次发生，我依然没有把握好。好在新样比较满意，进一步的沟通中。有时候我们要相信自己的直觉，并且控制自己的贪心，不要想着这个客户也许会不同，可能会接受我们哪怕高两分钱的价格差价，如果真不同，他就不会因为低价被吸引。
收到A，B两个客户的答复，我失落了一下午，但是脑子一直在回放去年发生的一些事。我们要做的就是发现问题，即时调整，即时追踪，即时得到反馈，而不是等。客户一直沉默，好不容易撬开客户的口，我们就要追问清楚，哪怕是烫手的山芋，也要接着，并且用我们的语言及行动主动的让它凉下来，若等时间让它自动凉下来，我们可能就永远的失去了客户了。
另外，不要专情于某一个客户。之前我很看中AB这两个客户，所以他们说NO的时候我感觉自己失去了很多，一年的任务都完不成了。后来想想，今年才刚刚开始，难道我就只靠他们两个生活？没有这两个订单，无非再努力多开发两个客户来弥补。
外贸就是不断开发积累的。
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加油
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加油，还有更多 更大的客户等着你去开发，
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加油!
我也给你加点油啊,反正现在油价,还加得起
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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