加拿大进出口外贸平民"玩家"的外贸人生之路



加拿大外贸

这么多年的工作经验,除了对出口流程的熟练,产品的精通,最大的收获是成功需要脚踏实地

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刚接触出口,所具备的是书本上的贸易术语,信函格式,单证格式,有个初步的懵懵懂懂的概念。

到了公司后,就是打打下手,学习产品知识,下下车间,接触阿里巴巴之内的平台,参加各种展会。

慢慢的开始有了询盘,研究怎么写开发信,怎么报价。

再经历报价后久久没有回信,几个月没单,哪怕是个样品单。

然后会觉得是不是产品不好?有的人因此换了行业。。。

有些人,开始有了样品单,进一步开始学习货代,单证。

接着,处理大货,以及这过程的一系列问题,慢慢成长。

手里有单了,有些人计划着soho,从而开始学习离岸公司,开户,网站建设等等。

当对所在的行业市场,产品知识精通以及积累的财富后,这些人就一步一步走向成功了。每一步都走得很稳,很稳。每一步都花了很多的精力与时间。

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说的很对啊

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客户开发一般包含搜索引擎开发,B2B平台开发,展会开发,关系介绍等。

一般靠google关键词方式搜索客户邮箱,是最耗费精力,最不容易成单的,不同产品也有不同情况。

google推广,运用的好,还是效果不错的。

B2B,展会总体而言,也是有一定效果的,尤其是国外展会。

另外就是相互介绍了,这个是最容易成单的。

总而言之,要有大量资金投入,要有人脉圈。

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有道理!

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刚到公司后,要经常下车间,能亲自上手的就亲自上手,从对公司产品的初步了解,深入到原料,工艺等细节,要能看懂图纸。

接下来,要了解产品的市场行情,包括国内同行以及国外行情,这个是要积累的。国内就多问问价格,国外就是依据询盘以及展会。

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不过,这年头,做到位,难啊
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