加拿大外贸
看了许多人的帖子，相信每个人都有想记录自己历程的冲动，但又因为这样或者那样的原因而搁浅了。米兔，我总能给自己找任何的原因去拖，朋友说我没有恒心。今天是蛇年的初五，也是情人节，祝愿有情人的，没情人的都快乐，2013年除了工作还有个重要任务就是把我这个大龄剩女嫁出去，呵呵我的英语不好，只能是高中英语，因为我毕业一所特殊的学校，根本就没有英语这门课。
到目前为止，我都不知道我算不算SOHO，不过我喜欢看这个版块，每次没有动力的时候，我就会来这里看别人的故事，鼓舞自己，呵呵，但愿现在我分享的自己的故事，也能鼓励那些英语不好，却喜欢外贸的孩纸们，呵呵
这个客人是公司参加展会后发下来的资料，于是加了SKYPE，也发了开发信，不过他都没怎么和我说话，原本有个英国客人，倒是聊的很好，也说要12月来中国，不过后来销声匿迹，看到他上线，我说HOW ARE YOU？他立刻变为离线状态，对着屏幕，我冷笑着，至于吗？做不成生意，就算了，怎么吓成这样？无语，反而是这个中东的客人，不常说话，突然对我说，我想要*****产品，你能帮我找一些供货商吗？我1月来中国，因为他说的并不详细，我甚至不知道他是谁，算了，那我就找吧，元旦的1-3号放假，5号又是星期六。他问我，你3号方便还是5号更合适？原本想，用元旦的假期，我就不用请假，结果这个孩纸，真的改了机票，发了机票的扫描件过来，我很开心，才感觉到原来是真的，我没接待过客人，英语也超级差，怎么办呢？哎，3号一早起来，整理好，就等着去机场接他了，打开电脑，我发现他SKYPE在线，手机响了，又是他的短信，这个时间不是应该在天上吗？我回复他，你不在飞机上？他说晚上9点的飞机，第二天的上午11点多到广州，我晕，没经验啊，有时差的嘛，晕死，可是明天我要上班啊，没办法，这个怪我自己，第二天上班就去和老大请假，因为公司1月份的活动也是很多，而且还要做2013年的预算，很忙，老大不情愿的给了我假，飞奔去机场吧，我属于超级菜鸟，只是在机场坐飞机回家，没去过接机口，哎，没办法，我这个人比较宅，任何时候出去，朋友都会把路线，吃饭的地方，住宿的地方都安排好，我基本是跟着走的那种，所以第一次所有事情要我去安排，这次我要带着别人走的时候，我发现，哎，我还真的是个笨蛋。
终于见到人了，I AM SO SORRY，哈哈，第一句话，他说没关系的，于是打车去酒店，之前他把酒店的BOOKING发给我了，所以直奔那里。他递给我一块薄荷糖，接过来就放嘴里了，突然，我发现我好傻，不能吃陌生人给的东西，小朋友都懂的，完了，要保持清醒哦，吃也不是，吐也不是，我很后悔啊，哎，接着一瓶香水，来之前说过，送我的礼物，非常感谢，一路就这样纠结着到了。
CHECK IN之后，帮他把行李拿到房间。他开始铺天盖地的，真当是到家了，把所有东西开始归位，我晕，摸不着头脑的看着的时候，我去。拿着香水瓶对着大爷一顿喷，我不喜欢香水。太浓了，我会觉得想吐，“喜欢吗？”“喜欢，呵呵”我觉得想想自己挤出的笑容，和违心的回答，鄙视自己，严重鄙视！
[ 本帖最后由 nancy1900 于 2013-2-16 20:48 编辑 ]
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好吧，现在开始商讨一下半个月的行程。那几天在广州，那几天去工厂，找什么产品，不是说过只是这个产品的吗？我晕，原来好几种，好吧，哎，反正也要请假的，就当是自己也长见识了，他开始说我们如何“分赃”，他要我告诉工厂加价多少，他就当做不知道，然后所有的钱，我们再分。他把账号给我。OK。虽然我英语不好。今天这么强大的英语课。其他都是浮云。奇迹般的我听懂了分赃方案，还不错。哦了，吃饭去。他很开心的给我介绍阿拉伯餐。吃过日本餐，韩国餐，越南餐。不过都是中国人开的，没去过外国人开的哦，我的妈呀，这一进去，全是稍黑的皮肤，大大的胡子。黑黑的眉毛。脑袋上裹着白布的那种，立刻我老实了，“太像拉登了”如果这时候发生战争，我肯定死定了。不过我发现突然好开心，呵呵。因为第一次发现，我居然这么白。哈哈。
隔壁男人要了一个米饭，天啊，一个盘子，那么高的黄色米饭，不吃菜吗？结果那人叉子一进，一整只鸡，从脱落的米粒之间凸显出来，吐，好能吃哦，不用说别人。自己的面前也够吓人的，不过说真的，阿拉伯烤肉还真的是好吃。好好吃啊，幸福，不过经过半个月的时间。后来的我，很怀念冰箱里的那个烂苹果。
第一天，去了婚纱街，去看婚纱。婚纱这个行业很有意思，他们是没有网站，没有目录的，这是为了避免被抄袭，不过真的太漂亮了，女孩子真的是天使。婀娜多姿的曲线再穿上这些婚纱，难怪每个女孩都有一个梦，就是自己有一天会穿着婚纱，牵着对方的手，那就是永恒。太美了。不过外面的风，冷飕飕的，把我的美丽幻想吹到不知道哪去了。
第二天，电脑城，给他的IPHONE,IPAD买移动电源。因为英语不好，也因为他总说中国人不好，我就不想听他说话，所以他很郁闷，他想问这个移动电源给IPHONE能充几次？我回答“不知道”，他以为我没听懂，就打了个比喻，如果把瓶子里的水，倒到杯子里，能装满几个杯子，哈哈，我笑到不行，于是告诉他4次。哈哈。从电脑城出来，已经是6.7点了，好冷，风呼呼的吹。他说，中国好冷。呵呵。
接下来我们决定去工厂了，他说做飞机去，我说做大巴，其实有飞机谁不做啊，不过我很怕折腾，从酒店到机场，再从机场到酒店，尤其到我不熟悉的地方，一步我都不想走，懒人都这样吧。于是他被我拉着做了大巴，不过他很郁闷，因为大巴的座位很小，他很胖，没办法，他说再也不做大巴，哈哈，暗喜一下，反正你都上来了，哈哈
到地方已经是晚上了，还好工厂来接，商量下明天的安排，我回了我的房间。因为他们不吃我们的东西，于是早餐，都是他自己做好，然后我跟着一起吃。开始了劳累的旅程，最开始的2天，除了一杯咖啡，什么吃的都没有，因为这是个小地方，没有适合的餐厅。不过也还算开明，他说我可以自己点，我想要吃什么。然后他付账。不过作为尊重他的信仰，我也从不在他面前吃猪肉。
接下来去了很多很多工厂，我就不这样说了，看的也累，只提几个注意事项吧。
1.选择酒店位置，也许这个城市你不了解，但要问一下供应商，住在哪里最方便，去工厂方便，吃饭方便，坐车方便。
2.如果工厂来车接，那么就一定不要迟到，作为安排的人员，跟工厂一定要确定好先后顺序，过期的，一定不去，因为给客人的感觉也不好，第一个浪费时间了，这一天的行程就全破坏了，如果客人是穆斯林的，那么早上尽量避开他们祈祷的时间，因为如果工厂的车到了，客人在祈祷，那么久会让工厂等，谁等谁都不好。
3.耐心，这点我做的不好，我们总是吵架，在工厂吵，吃饭吵，走路吵，这点检讨自己，做生意不是游戏，同样客人也不是朋友，你可以随时发泄自己的不满，不过还是很感谢客人，像哄小朋友一样的，不停的说“sorry”，其实是我错了。
4.很多工厂，不去你永远都不知道，他到底是工厂还是贸易公司，一定要去了才知道，而且产品可能是属于你这类，但却不是你要的。所以在最开始打电话的时候，不要只是问，方便不方便拜访，而尽量要多问些细节，确定他的产品，就是你要的。
5.关于资料，尽量客人每看过的产品，都拍照，而且即使在看了上百种产品后，当突然他说道哪个产品的时候，你也要告诉他供货商是谁，因为客人不会当场就下单，他要回去思考。所以要用心的记住所有他看过的产品。要准备一个本子，把名片订在上面，产品信息和报价不要只是工厂的人在记录，自己也要记录，同时，让工厂复印一份给到自己，回去去比较，因为总有差异。
6.在客人和工厂的人商讨产品，价格的时候。自己不要闲着，思考怎样的包装方式，更能节约空间，这样才能保证一个货柜，装更多的产品，客人也会感觉到，你是真的在帮他。
7.每天回来后，总结好一天的资料，产品，然后跟客人沟通。比较，给出自己的建议，选出最好的供应商。
以上只是暂时想到的一点点，客人回国半个月了。下了3个40HQ。虽然我赚的不多。不过很开心。毕竟这是自己完成的第一单。一家工厂过了假期就开始生产了，标签，条码，设计一切搞定，另一家，样品还在确定中，昨天客人说，要另外再下一个产品，问我记得吗？我说你记错了，这不是这个供应商，是另外一个，他还给了我们一袋样品，客人很开心的说着，是的，是的。春节假期后，这个也要安排样品，希望可以一切顺利。
以前一直在看别人的故事，到现在，我都不知道我算不算SOHO，不过我喜欢这样的历程。完全自己完成，很有成就感。
其中还有好多小细节。还有我的巴基斯坦客人。
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呵呵，没有人回复我的帖子哦，也许我写的不够精彩，那就当是写给自己的好了。
每个人都该给自己一个计划，我也不例外。过了春节假期，就是3月了。
3月份,
1。要出掉中东客人的三个柜。
2.打样的样品
3.巴基斯坦 5000pcs order，
4.继续我的B2C平台。
5.如果一切顺利，4月初注册离岸公司。
加油！
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呵呵 加油啊。
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楼主加油啊 soho定义的很广泛 管他是不是soho，能赚到钱不就行了吗？ 呵呵
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很多事情都有运气的成分！
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谢谢你，我会的，呵呵
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呵呵，定义准确了，才知道方向和路啊！
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嗯，可能是的。呵呵
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求有楼主一样的好运啊啊啊
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会的，大家都会的，只是有些时候，好运来临的时候，并不是穿着好运的外衣，所以我们没认出来，用心对待每一个客人，你会发现会有好多好运。
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看完了很精彩,自己SOHO准备着,看你的描述你老人家应该是做财务,还要搞预算
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呵呵，中间很多细节，都没写，因为我不知道怎么写，我不是做财务的，以前在外贸部，英语不好，所以被人家赶出来，对我打击蛮大，有时候自己人打击了，却在客人那，得到更多的肯定。
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她很热情，叫任何人都是HONEY。最开始是问公司产品，结果产品价格太高，没有成交，我们也就偶尔聊聊天，一天，我问她“你叫男的。也是叫honey吗?她哈哈大笑，是的。我们经常随便闲聊，她给我讲她的家乡阿富汗，讲她的爸爸，妈妈。姐妹，兄弟，讲他们的战争。每天我吃午饭的时间，她上班，她吃午饭的时候，我要下班了，而当她下班的时间，是我要睡觉的时间，呵呵
她对我说，她的工作，她在找什么产品，不过价格一直都谈不下去，我说我帮你找吧，就这样，做成了我和她的第一单，不过价格真的好低，好低，她总是把她的产品发给我，要我找供货商，不过很多价格都谈不了，太低。
我们的第一单，工厂在深圳，算是很配合，因为算是走库存，所以也没有按照他们的要求每个都贴标签，不过要在外箱上贴很多的东西，我很郁闷，我电脑没有设计软件，打不开，工厂自己打吧，就等着来人验货了，这一等，却是差不多一个月的时间。那天我回我们公司自己的工厂，坐在公交车上，发呆的时候，深圳来电话，要立刻发货，必须明天上午入仓，船马上要开，我晕，怎么可能，于是赶紧联系工厂，那时候已经是7点了，工厂说不可能。因为没有提前说，工厂安排不出车来送货，而且当时为了节约成本，我们也说好了是快递到他们仓库，她和深圳的工作人员都说不是海关仓库，不用交入仓费，反复和工厂强调，也恳求工厂，让快递再来收下货吧，终于8点多，快递来了，但是入仓费不知道有无，工厂说，不管怎样，先发货再说吧，我也无能为力，等着吧，第二天，上班第一件事，就是查东西到哪里了，晕死，同为深圳，可是还在半路上，给工厂电话，工厂说送到，网上信息在半路，给仓库电话，说货物太多，不知道是哪家公司。让我问快递，晕死，终于在下午得知，货物已到仓库，不过真的多出了300的入仓费，算了，到了就行了吧，不过工厂的人也还蛮不错的，没收我的300元，他们承担了。
这是2012年11月的事情了。放假前客人说再定5000pcs。我说好的，不过工厂反复跟我强调，不能跟上次一样，货做好了一个多月不来提货，要提货就马上要，这是不行的，连个准备都没有，呵呵，看来是把工厂高怕怕了，其实我也怕啊。呵呵。
因为春节假期，客人说年后打5000pcs的定金来，希望年后可以如期而至。
不过今天客人和客人的经理都联系我，上一批货，有点小问题，要等工厂上班后，再看下怎样处理。
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我也期待能有LZ这样的好运气
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