加拿大外贸
客人之前下了一款给工厂,现在打样的这款要比之前的那款造价高点,
昨天报了价,客人给了低价是3$,低于我们的报价13%,另外还说虽然很想和我们做生意,但是他原来的供应商现在给了他们更好的价格。
今天工厂竟然同意做,原因是他们目前生意不好,工厂的人甚至有点颓废,,,
那我怎么和客人谈?
我知道一旦开了这个头,不好,以后客人会得寸进尺
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先掉掉他的胃口,别那么痛快,叫他多买点
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嗯,你说得对,不能急功近利。
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客人故意在压价吧,既然原先供应商能给很低的价格,他却说很想和你们合作,八成是假话
如果你给他目标价,下次还会用同样的方式来压你,工厂被压到没利润了,产品也不会好好给你做的
我觉得先稍微给客人降一点看看效果吧,直接降那么多,这生意没法做
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外贸心理战
咱们都知道,外贸行业,询盘就是希望,有希望就要付出100%的努力来争取那近乎渺茫的希望。这个客人是回头客了,对我们的产品质量很满意,按说生意应该比较好做。摆在面前的唯一的也是相当重要的问题就是:价格。
而什么因素会最影响价格呢?
没错,就是你的谈判技巧。外贸谈判很多时候就是心理战,你把握住客户的心理就能有的放矢,从而针对性的采取一些措施,应对客户的无理要求。例如:当你了解到客户想贪小便宜,就可以给他一些小恩小惠;当你了解到客户担心质量,你可以告诉他你的案例,告诉他哪些大客户对你很信任等等。
而一般心理战都是从“询盘”开始。
对于询盘中客户采购心理的把握,小编认为:客户询盘,无外乎四种情况:第一,真正的客户询价;第二,同行打听价格;第三,骗子邮件;第四,客户在搜集信息。除了第三种情况基本上能判断之外,其他的凭借一封邮件是无法判断的。而且,即使是第三种情况也有例外。因为偶尔会出现客户对电脑操作不熟悉。
接下来就是重点了“砍价”。
对于“砍价”世界首屈一指的就是印度人了。他们能从早上10点给你“砍”到凌晨都可以。但是要让他们知道要让我们让步是可以的,但是天下没有白吃的午餐。
如果你已经是底限,此时,你要直截了当地告知客户,我们已经报了最低价,实在无法再降。在实际业务中,很多业务员不敢说这种话,怕丢客户。不过,既然你都不能再降了,还有什么害怕的。如果客户不接受,那他就注定不是你的客户。万一客户实际上已经接受了你的报价,只是试探着再让你降一点呢?
还有一种就是会直接告诉你他们的目标价格是多少。这时候就是发挥你演技的时候了。例如你报价10000,他们给你砍到7000,无论你是真惊讶还是假惊讶。总之,这时候你得摆出惊讶的表情,如果在邮件上表达你可以试下这样:Really!!!???如果客户回复的价格的确是在你能接受范围之内,那么一般来说已经有人提供了类似的价格给客户,你不做自然会有其他人做。在这种情况下,不妨就接受客户的价格,这也是放长线钓大鱼。当然,我们还可以加点客户能接受的附加条件,进行等价交换。
其实外贸人都知道,跟老外谈生意就是一种心理的博弈,谁的博弈技巧高一点就能赢下这单交易
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谢谢你的建议
现在我感觉他要不要在我们这里买都无所谓。
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谢谢
博弈技巧还懂得很少很少
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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