加拿大外贸
SOHO前奏:时间过得真快,出道马上9年了,似乎老了.
记得2006年刚过春节,大家纷纷找实习公司,而我选择专升本可惜后来铩羽而归,我一个人在寝室呆了4个多月,当时想法:本科总比专科好找工作而我那时专科毕业年纪比较轻.2006年夏天同学们都开始谈论实习公司如何的时候,哈哈我只能默默听着,大家各奔东西,学校离义乌比较近,那边做外贸也实在是多,但是英语只有三级而且不是个女的,那边的老板普遍喜欢女的,可以跟单或者做单证,除非英文特别好才录取男的.记得有一次去那边,在路上下起雷阵大雨,好好的天气没有带伞,淋的落汤鸡,哈哈,就这样过了一个月我想找跟单,单证还是没人要,我可是读了5年的外贸英语. 现在想想幸亏当时没有被录取,否则可能一直做跟单,单证.就这样回到本市,我在的地方是一个县,想在本市里找份工作,在人才市场投简历没人理,大热天的跑水暖城,跟本科的同届生竞争,就算1000块一个月没人要,远不像现在高中毕业也可以做外贸.
没办法在县里人才市场也投简历,甚至让职业介绍所介绍,哈哈介绍来的都是些乱七八糟的岗位,那时自己没有电脑,无聊的时候一般看看书,听听收音机,有一天中午我向广播节目台发了条信息,那时脸皮厚的,说我刚刚毕业想找外贸业务员的工作,花一块钱随便了,当时想的是老用家里的钱就是没成人,至少找到工作养活自己.应该是第二天还是第三天有个人给我发了条信息,说某某公司在镇上的需要找外贸业务员,你可以打个电话过去,我兴奋地打过去电话那边说可以,明天可以见面谈谈,哈哈第二天骑着自行车赶快见面,顶着太阳找了很久没找到,心里感觉不会拿我开心吧,原来碰到传说中的公司里的公司.跟老板谈了半小时,下星期一上班,工资1200,提成1%,当然很开心了,想着如何攒点钱孝敬父母.父母是不容易的,农民能赚多少钱,我还有个姐姐,为了我能上大学,老姐也只好放弃她上大学的机会.
第二天骑自行车特有劲,似乎赶超前面美女的电瓶车,到了工厂,只见一台老式电脑,除了一个阿里诚信通其他没有平台,其实做国内的了,这个工厂是做婴儿服饰的,在学校里不怎么玩电脑,现在有台暂时属于自己的电脑,请一个朋友注册QQ,哈哈电脑小白,说来奇怪这个的QQ密码就是123456 用下来一直没被盗.还有间隔性的有女性网友加我,也不知道怎么回事,可能朋友放了帅哥的照片,哈哈
管它这么多,天天自行车来回,天天在网上聊天,专业知识一点没去学,偶尔下去帮个忙,厂长也不好,什么都不教,就这么过了两个月,有一天我下楼去拿点东西,刚走到楼梯口,只听到仓库他们在谈论我,说我就是白吃饭的,老板养个闲人,是个人都要尊严的,自从以后我跑打样间,跑车间,这时刚好换了一个新厂长,年纪50岁左右,看上去比较稳重,也会教我,我翻遍了留下来的资料,推算怎么计算产品价格的,熟悉面料,加工,包装等等,就在第四个月接了一个11万左右的,清楚的记得那时利润2.3万,后来面料浪费什么的,大概1.5万利润还是赚的,心里高兴也让他们闭嘴.事情往往很奇怪,开单后接下来的单就会来的很顺利而且很多,过年都忙死了,每天要忙到半夜一两点休息,款式很多,算价格很复杂.老板,厂长和我都想干翻大的,跟旁边另外一家竞争,可惜好景不好,老板是扶不起的”阿斗”,嘴巴说说而已,把面料的款几乎投到赌桌上,工厂运转变的很困难,出货也慢了不少,出问题了.工厂只能消化一小部分的单,厂长跟我商量找家工厂把其他的消化掉,在另外一个镇上找到一家,什么都谈好了,事情发生了转折,当我打电话给那老板一直没接,于是按照名片上的固定电话找到负责人,意思说好明天上班的,那负责人说老板展会去了,我觉得老板展会挺忙的,我就直接让负责的人准备下房间吧,其实其中的一个客户已经把新样品套装寄到那家工厂了,单子都已经确定下,大概值30万,第二天早上那老板打电话给我说不用来了,取消合作,感到莫名其妙,那样品还是得拿回来,永远不会忘记到了他的工厂,他指着我说,做人不要太老三,否则很难成功,意思我自行让负责人安排房间,我只有冷笑拿着样品一声不响,他的员工也帮他说话,打工者的嘴脸,是非黑白不过问么,我想法很简单,之前见面让我自由点,什么事直接找他下面他也比较忙什么的.所以老板的话不要太相信.
把新样品拿到老工厂,可是客户们对单子的消化很关心催快点找个替代工厂,这个工厂嘛做的很慢,我又找到县城里的一家工厂,就在2007年6月初我打算离开这家工厂去县城里的那家,要去的时候本来厂长也要同去,结果他突然反水,我把这个新样品拿出来,老板的爸爸看见了说我偷东西,厂长也帮着那边,人心难侧,平常亲如父子,关键时刻会变敌人.我觉得把这个事情很微妙因为本身这个工厂单子都消化不了了,新单给它也没用,我想解决掉,当然我也自私的,多少给自己利润和出路.以至于接下来做文具的工厂出来我一个老客户也不带.名声比钱更重要. 新样品我也没拿出来,我走后他们在阿里上发布:某某人已经从这个公司出来,各位客户不要相信他”,厂长有这么恶毒,多年后我看见他在路上的落破样子,五十多岁没点成就,何必太坏呢.最后提成只给了0.5%,哈哈还是讨了不知道多少次.到了县城那家,没想到人家只是加工的,整个做下来没这个实力,2万单的样品打了好几次,另外接了大概5万美金,可是美金帐户解决不了,并且独立生产都困难,没办法推荐老工厂生产(那时老工厂没什么单了),当然我没拿一分提成,从县城那家出来,人家觉得我什么贡献没出来,两个月不到只拿了500块,还是讨来的,按他们的意思一分不给我,哈哈能成功才怪,两年后发我邮件,希望我帮他们接单,呵呵
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加油.。。。
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自从结束我内贸经历,在家休息了一个月,那时我想不通我要做什么,想休息下.感觉要做外贸去,还是去人才市场投简历,记得很清楚我去面试,有人问我知道MADE IN CHINA么,我说知道啊,那你打开网页,我照他说做,你再登陆看,额,没注册过,漏馅了.哈哈直到2007年9月初有家工厂叫我去面试,工厂面积很大,坐在办公室紧张地等着老板谈话,工资又是1200,提成还是1%,工厂单一做文具某产品,内贸外贸随你接,住在工厂,好啊不错,哥就是喜欢安稳地接单.
车间整齐,人员也挺多,业务员算是两个吧,另外一个比我早两年,有点打杂的味道他没有提成.对工厂很忠心,哈哈,我们参加上海展,广交会,第一个月国内的小单接了好几个,哈哈接单感觉很容易,陆续有国内单子进来,有时候在想产品定位很重要,在同年11月其实拿到韩国文具界前三的一个客户,单子都快定了1500件,结果展会上同事看见这是他朋友的大客户,最后给我三千块辛苦费让我放手,想想当时也太好了,不过12月拿下越南的一个客户,这个客户比较大估计一年六七百万没问题,我记得下的最好的一个月三个高柜一个小柜,似乎下单不是很难,不过中间也出很多事情,最多的时候我跟26个客户,大大小小,大的客户比如国内前三大文具公司,一年总的下一次大概在1100万左右,老是出不去,老板似乎不愿意多出货,知道原因是什么么,采购想拿个10万好处,老板不愿意给,在我离开没多久这个客户也离开转旁边工厂了.有次通过另外一工厂接了个美国单,产品上加点丝印,利润30%以上,就那个丝印搞的我累死,工厂里没人管,我在外面跑上跑下,那个郁闷,当苦工还要搬来搬去,熬夜盯着货,不顺利出货就等着麻烦事.
我的越南客户的货算是比较顺利的,中间发生了一点事改变了接下来几年,我进了几个网站其中包括,发现有兴趣的东西,如何免费查到客户资料,花了很多心思和办法,不放过任何有用的资料,有点疯狂的状态,几乎天天晚上10点后睡觉.过年前,老板答应我工资加到1500,其实那时候不太在乎,因为提成每个月可以超过一万了,年后工资依然1200, 有一次我坐在老板车上问他今年打算如何,他回答能跟去年差不多就可以了,靠,一个胸无大志的人,当时想哥可不能老呆着,2008年中期爆发经济危机咯,人民币兑美圆狂跌,老板要我们给客户加20%价格,呵呵几乎客户做不下了,当然包括越南客户,客户再怎么算只同意加10%,老板死活不同意,事情的爆发点,另外一个同事告诉我老板一个客户0.3一个(比方),那我越南客户也有0.31啊,为何不能做,心里不高兴,失去了大客户提成锐减,老板娘每次给点提成脸都绿了,为何想不通我多接不是你也多得利润,老是哭喊没利润.一怒之下交了辞呈信,当同事喝昏的时候告诉我原来他暗地里已经接了两三个好客户等着外面做,妈的,挺奸的,害我还同情他,跟老板提让他也拿点提成,后来听说拿了七八千吧,我心里想将来出去你就抱着这两客户吧,免费拉客户会么,反倒我由于出去时还有客户的货款没结清,等我出来再去要各种理由搪塞我,大概一万左右.
之后的听说招来的业务员底薪2500+,还说我是历来最厉害的一个,我也不明白为何给我加到1500不肯,非要招新人2500+的,难道钱多人傻么?哈哈
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之后换了家做纸制品的工厂,那时正在研究免费资料拉客户的事情,一有空坐在电脑前研究和记录,感觉好的客户资料记录下来,做了两个月不到,老板感觉我天天无所事事,整天不去车间也没什么客户出来,就让我打些无关的资料,感觉不受重用就想出来,恶心的是老板工资不赖但是必须交出一本笔记本(我的劳动成果),哈哈,后来同事告诉我里面资料不错,还有两个工厂在合作的.再此后又换到另外一家制制品工厂,比较偏僻吧,中饭有的吃,早饭随便吃点,可是晚饭没有的,为了能做出成绩我就住在工厂旁边,晚饭随便吃点了,面包泡面,鸡腿,吃恶心了回家改善一顿,也就是那时候一个朋友联系到我,感觉我接业务可以想与我合作,SOHO初步的想法吧,我也不离开工厂,老板对我不错的,虽然我对纸制品不懂,应该比较难懂,我还是联系到几个大客户过来看工厂,可是一直接不下来,直到我不做了才知道原因,原来工厂基本上接小单,大单价格没优势,而且质量也不好,质量好的那产品偏偏价格没优势,我有个客户采购那产品超过一个亿,大家都见面吃了饭,偏偏价格一直谈不下来,无法转单咯.另一款产品客户每个月在山东采购两高柜,可是打样四五次通不过客户也没耐心等了,很无耐,我最多就是工厂自己的客户报报关(对了,关于报关资料的事外贸新人好好学,之前我不会时同事宁可打乒乓玩游戏也不会来教).如果只能做这些真的没什么前途不如出来.
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兄弟，十年磨一剑，没错！咱们没有背景的在外就得先吃苦十年。
我和你的经历很相似，也是06年毕业，当时也是专升本铩羽而归，想想当时找份技术的活儿都难。
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期待楼主的精彩分享
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感谢楼主分享，加油。
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有的工厂确实太黑了，给业务员提成太少了，发放的时候，还木木几几的
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经历过才会懂得珍惜,从小享福的孩子就会好好一份工作,感觉没什么前途换来换去,人心很浮燥
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好的,尽量抽时间更新
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所以既然这样不如自己当老板
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密集恐惧症 看不下去
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我尝试过调整字体,可是预览的时候还是老样子,哈哈将就着看吧
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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