加拿大外贸
一打开就想打dear...邮件病最近过得不开心，压抑了好久无处发泄。看了几篇帖子之后决定自己也来写一个。
其实我以前也是很会写东西的，读书的时候来来回回写了很多日记，小有才女一说。毕业之后只写过一次，在2014年底的时候。情绪来了文笔就爆发，扒拉扒拉写了好几千字。然后就到现在，半年了，一句都没写过。
习惯这个东西其实是很可怕的。你习惯写，就有东西写，写出来的东西也相对能看，因为要编辑，大脑似乎都转得灵活一点。长时间不写，就不行了。怎么憋都憋不出一个字来。
我一直认为会写东西的人都是很值得敬佩的，聪明的，有想法的。要能否理清自己的思绪然后再变成文字，真不是件容易的事。所以写的出来的时候，就写吧。看文字的东西总是要比单看图片要有内涵的。
接下来要开始流水账了。
我是2011年毕业，无名大学毕业，英语教育专业。虽然不是什么名校但是也很知足，认识了可以相伴很久的好友，也很安稳的过完大学生活。至少不是颓废叛逆的那种。结识的好友至今也还都是好友，即使大家都有了自己的生活，即使曾经很不习惯各自过各的。希望大家都过得好，就好。
毕业的时候很是折腾了一番。大伙儿在拍毕业照的时候我匆匆忙忙拍完合照去参加一个面试，结果错过了一大批私人合照。是南方航空客服的招聘，国际航空组的。以前不懂以为很高大上，收到录取通知的时候还高兴了一把。于是没几天都跟几个一起被录取的同学风风火火大包小包把行当都搬到了深圳的宿舍里去。这段时间真的不是人过的日子，每天背诵公司规则客服规则，大大小小的考试，哪件事做不好都要别老大骂到狗血淋头。真的是狗血淋头，后来我再没有见到一个上司会讲下属骂到那种程度的。想想不过是打份工而已，没必要这么受折磨吧。很快我就辞职走人了，后来知道，同期进去一个搬的40几个新人，在我走过的一个月，居然全部都走光了。呵呵，白培训了一班新人3个月时间。
然后我就回到了广州，还是住在学校了。很快知道有个师兄师姐自己开了个小工厂在佛山在学校里招人，又一个人跑到佛山去面试。误打误撞就进了。同进的有三个同学，我们四个人在工厂摸打了三个月。这也是我外贸的启蒙，从零开始。老板人很好，我们管叫师兄师姐。他们开了阿里巴巴帐号给四个新人管。一人一个子帐号。刚开始大家都热火朝天，每天很积极的拍照上传新品，上阿里课堂看各种教程，逢阿里有培训四个人就一起去上课。很快帐号就各有进展，我是第一个接到订单，不多就一万多CNY（做EXW），但是在当时很很开心了。有个同事很厉害，差不多同时接了两个柜子的单，从此被师兄师姐视为可教之才。
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习惯这个东西其实是很可怕的。但是又都不甘心于坏的习惯。
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不错不错，吾等小辈坐等更新
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支持～！！
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坐等更新
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早上起来写了一大篇按错键全没了，SHIT....
吃早餐去...
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输入框下面有一个 恢复数据 看到了么 下次遇到 点它一下 可以恢复
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也是11毕业的，做外贸1年多了，半soho3个月，还未成单。
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MARK下，同年的来膜拜楼主
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国际航空组，吊，美女
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楼主加油，
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空姐呀，求美照
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20150630
好吧，上午写的东西都不见了。现在重写，哭！
吃完早餐忍不住看了集越狱再工作。拖延症加懒是我很大的毛病。因为懒所以SOHO 到现在新客户几乎没有开发到，大伙千万不能这样。
前面说到在佛山上班。这是我真真正正的进入到外贸这个行业。以前学校学的是英语教育教育，不想做老师的伙伴都把不由自主把外贸当做第二志愿了，于是我也随波逐流飘进了这个圈子。三个月里很快熟悉的外贸的各项流程，但是不专业不系统，只知道找客户，报价，不断的往邮箱里发邮件，知道了FOB CIF EXW。 知道了关于报关退税买单等等业务操作流程。这段时间，不能说不好，起码也是这三个月里培养了我工作的热情，知道自己就要在这个行业里摸爬滚打了。只是除了工作，在佛山的生活真的不怎么样。工业区里几个小女生一出门全是男工人在各个角落看着你，没有任何娱乐，最大的娱乐应该是每天晚上大家跑回办公室去玩电脑，或者在院子里踢毽子。记得有次什么活动大家去“城里”KTV 打车都打了100多块钱才到。很快我就对这个环境厌倦到不行，每个周末下班第一时间往广州跑。终于在第三个月的时候，鉴于工厂里的种种问题，我跟另外一个女生决定撤退了。老板倒也是爽快，一口就答应了，还说知道我们会走只是在等开口。哈哈哈。不过我也不介意了，当时一心就是只要能让我走什么都行。第二天就收拾包袱走人了，特别特别开心，回广州像是回家的感觉。
回到广州寄居在朋友家里。不太好意思的，她小小的一房一厅被我挤进来显得特别的没有空间。第二天我便开始疯狂投简历并很快收到几家公司的面试，选了去杨箕的，一发即中，月薪2K5，就答应去上班了。以前对工资没有概念，觉得只要是在自己想呆的地方做差不多的工作就行了。拿这个钱交房租吃饭买衣服还能每个周末去逛街，也是挺开心的，呵呵。真是拿什么钱过什么日子，看你怎么过，多少钱还真不重要。工作确定下来转头就找房子去了。运气不算差，没两天就看中了确定下来，当时是跟一个同学合租的，她也不用看，说我决定就好。胜在干净且位置好，看完马上就给了定金。于是乎，一个星期内居然就把工作房子全搞掂了，估计我的女汉子气质就是当时培养出来的。
杨箕上班的日子特别舒服。公司规定九点钟上班但我从来都快10点才到，老板从来不说我，不扣钱。每天中午大家伙都会一起在会议室边吃饭边聊天。大家彼此没有利益冲突所以相处起来也特别好。每天的工作从以前的管理阿里巴巴变成环球资源。也是每天拍照上传回复询盘。不同的事，上班工作情绪每天高8度，特别是在跟老外见面或者网上联络的时候。插一句，这个是以前在一家培训机构上课的时候同事交的，他说去只要看到学生，马上深呼吸清晰调高8度，你HIGH 了学生跟着你HIGH,学习起来心态都会好一点。我想这个是共用的吧，很多老外都喜欢活泼外向的，整天打鸡血的样子。有次下班后接几个印度客去看工厂，情绪也是特别高涨，一路跟几个大男人聊得不亦乐乎，第一次见面，看工厂选产品到凌晨1点多才回广州。第二天老外就把定金打过来了。这几个人到现在就还是我的客户。外贸行业里，跟老外打交道是一件很考验人的事情吧，做好产品服务是一回事，这体现你的专业性，做好朋友也是一回事。相处的好有了朋友这层关系后，他们就没那么容易会有想你这个供应商除名的想法。
这段期间想想还是开发了挺多客户的，除了行业关系应该是人比较情绪好了做事情都比较顺一点。有一个法国的，样品都没看，就发过几次图片聊了价格就下单了。有一个巴拉圭的好像，SKYPE 上聊了很久，后来寄了样品，样品费要通过WESTERN UNION 汇款，于是乎我学会了怎么用西联收汇。这对我后来有很大的帮助。当时我每天都编辑很多产品图片，在邮件里排列好不厌其烦给一大堆人发，大部分时候有人看到看中了，或者刚好遇到他们在找的东西，然后就联系上了。应该是行业有关系，五金的东西功能性就那几样，主要是款式设计的问题，多发点新款买家看到款式了，就容易有反馈。
回忆下一件小事。跟工作无关，但我一直铭记在心里。我有个不好的习惯，钱包的钱非要用到尽头了才去取钱。然后有一天，我钱用完了，找不到银行卡，然后我没钱吃午饭。又不想跟同事借所以我直接去了银行想补卡。银行说要挂失后再重办卡，交工本费10块钱。可悲的我啊！！手续都办得差不多的时候业务员要我交10块钱我才想起我没钱了。她不可思议的看着我说你连10块钱都没有吗？！ 一时间我不知道怎么回答，只说没有就回去上班了。回到办公室桌子上哭得泪流满面，还一点声音不出那种，没有人发现我已经成泪人了。那个时候真是恨自己怎么那么蠢啊，居然把自己弄到10块钱都没有的地步。后来我忘记是一个朋友给我的送的钱，还是跟同事借的，就搞掂了银行卡。但从此以后，那种要靠自己，赚钱不容易，要努力再努力的心情就好像刻在心里。不要再回到那种地步。
杨箕上班我也只上了三个月的班，各种原因，公司不给买社保，外贸不专业，我想学而在那里我只能自学。在转正之前毅然决定辞职。这次我更理智一些，在权衡了自己想要什么之后才做的决定。对于一个非外贸专业出身的人来说，刚开始最重要就是学习了。后来在找公司的时候就特别注重看公司规模，外贸系统流程等问题。 很快就找到了我的上任，一家外贸公司。规模不大不小，几十人，几个业务部门，我说出来几个因为前前后后开了又关了好几个部门，单证，财务，设计，产品部。每天做一大堆文件，报价单箱单发票产品清单。有一份托办，每个订单出货都要做的，从PI 到成本核算到出货，保管文件，寄单文件全部都做齐了，产品多的东西一份文件做起来厚厚一叠，活一本教材一样。刚开始的时候做的很不好，总是出错，细节太，老大把标点符号都揪得紧紧。后来想想这也是好事，可以磨练人的耐心细心。
除了跟单做文件大部分其实都是跟踪老客户的工作，定期更新新产品发给客户，有返单了就处理订单，跟工厂磨价格磨出货。后来熟悉了之后老大几乎不盯我，手上的客户都自己处理，每个月开例会做报告就行了。除非有问题才去找她。也是在这期间，除了让我更加清晰了外贸流程之后，最好的应该是学会解决问题的能力。客户说价格高了，跟工厂磨价格跟客户讨价还价甚至重找供应商，直到把订单接下来。工厂有问题学会跟各种不同的人沟通，业务员不行找老大，老大不行找厂长，厂长不行找老板。几乎有问题我都自己解决最后直接给老大说结果就是了。整个流程下来，找客户，从收到询盘处理询盘找产品找供应商算价格报价跟踪接单下单给工厂跟单出货，全做齐了。公司的管理有问题，养肥了后勤苦了业务，把业务全变成了跟单员，可能这也是后来公司渐渐衰落的原因。好处是因为从头跟到尾，所有细节都在自己的掌控范围内，只要组织好，自己就可以完整得做完一单货。
这家外贸公司做了两年、转折点是在2013年的10月份广交会。我认识了一个新朋友，很聊得来。他第一次来中国所以我做尽了地主之谊。带他吃饭逛街帮忙解决各种问题。他们非常清楚这是一家外贸公司（太明显了）。通常都只跟工厂合作的他们把单子下给了我。公司里的人也都知道了我在广交会上认识了一个不一般的客户。（虽然我不是带目的去做这些事，但好歹我真是尽心尽力去对待一个客户了。陪逛配聊好好几样）。我告诉他我在公司里不回做久了，应该很快就会辞职。酝酿了半年后，在2014年7月，正式离开了那里。随后这位忠心的客户把单子一直HOLD 着，到我出来准备好所有资料，才把单子下给我做。 真是感激不尽！
不过我现在回忆起上班的日子，还是觉得很幸福，每天固定时间去上班，下班，中午有一个小时的午睡时间，工作也还好每天工作刚刚好，也在胜任范围内。每到周五就跟朋友去吃东西。周末可以睡觉可以出去逛。因为跟朋友们的节奏都一样所以很容易约上时间大家一起出来玩。现在不一样了别人上班的时候我可能很闲，周末了我可能也还有事情一直在忙。慢慢的也有疏远了。这应该算是一种代价吧。
好了，我要回去处理订单了。昨天接了个迪拜单收到定金，要去做合同了。下回再写。
PS：第一次发帖看到很多回复，好感动谢谢大家。好像回到了以前写QQ空间日记的感觉，哈哈哈。我不是空姐啊美照就没有了。留点想象空间吧
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看懂啊了，谢谢！
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英语专业的做外贸好啊
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