加拿大外贸
我做外贸几年，虽然手下也有几个兵，但是也算是SOHO一族。SOHO做生意基本分几个阶段。
第一阶段：寻找客户
第二阶段：和客户谈定订单。
第三阶段：维护客户。
第一阶段对我来说已比较简单，第二阶段虽然困难也不是完成不了。唯独到了第三阶段总是出现问题。
最大的问题就是客户合作几次后，多半都会让你给他账期（到港收货后多少天后再支付货款）或者就是减少定金甚至直接无定金。
其实垫付资金倒是无所谓，但是资金安全实在难以掌控，现在经济环境又不好，只要出现一票客户弃货或者不付款的情况，恐怕几年内都难以翻过身。
不知各位朋友都是如何应付此类情况的呢？
望赐教，谢谢。
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这个国际的情况资金更是哪里保证啊
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楼主是个老手啊
也不说说你的经验的
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外贸单，无论做多久的客户，付款问题都必须保持高度警惕，否则死的就是自己。
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不能放账， 付款权在他手中， 他可以找质量问题扣款或拒付
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越是熟悉的客人越不会提这种要求吧，我这边是这样，这么多年都是50%TT， 付款后出货
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尽量别放，问题大多出在放账期的老客户身上，再老的客户也可能出现不付款，一失足就是千古恨
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谢谢各位的回帖，不过看来好像都没什么办法。
我现在的办法也是坚持着原则不放，要么LC,要么TT3/7。但是这只是下策，除非你手里有客户非常需要的资源，否则在同质化竞争这么厉害的今天，你能做的东西，别人一定也能做，而且能做的更便宜。
为什么很多客户都不愿意用LC呢？我承诺给客户一定利润的补偿，客户都不愿意，嫌太麻烦。
如果有一个类似第三方的付款担保机构就好了。
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如果必须要放账给客人，不妨考虑跟我们合作，以出口代理的形式介入，提前垫付大部分货款和退税，收款风险绝大部分已转移至我司。有需要+Q260822548了解下...
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就算是出口代理，客户只付了10%定金，回头他不给余款了，或者弃货了，90%的货款你能还给我么？你们顶多是给代理投中信保吧。但是中信保要求很高吧。
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当然前提是国外客人要通过中信保的资信调查...中信保能保，我们才会介入垫资。
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soho来说 账期别做啊 太被动了 输不起
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:handshake :handshake
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中信保这个事我研究过来，他们需要年保单额度在100万美金以上吧。
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这个问题普遍的外贸伙伴们都碰到过。
但是有很多人在这样操作，我一直很奇怪难道那些人不害怕风险？？？？
反正我是不会冒险的。
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