加拿大外贸
今天是我的生日，阴历10月23日，先祝福自己生日快乐。严格说来，今天不是我的生日， 我是1984年第二个十月生的（那年刚好是韵十月），所以在我出生的27年中，我没有一个真生日，挺可悲的。
在这里，我主要来回忆起自己的职业生涯和记录事业生涯中的点点滴滴。
从2009年8月6日开始，我自己注册了一个HK的贸易公司，Mega Handbag Co Limited. （主要用来收美金。 ）同大部分的SOHO一样，我走这条路是被逼的。当时在一个工厂做外贸经理，说好每个订单提成2%，但是有一个60万的订单，老板说利润低，没有给我１分提成，然后我老婆建议我自己出来做，毕业３年的工作经验，积累了一些客户。
为了给新手一些有用的东西，我说说我注册的公司的流程：先找注册HK公司的公司，那时候大部分注册HK公司都是要5800元，然后我通过我私下与一个员工聊天，请他吃饭，那个女业务员才同意给我少1000， （哎~~~，这个世道太黑，要不是利用一下色相，我的USD150就这样泡汤了。大家不要想歪了，其实没有，能不能少钱，主要看你能不能用诚心打动人。）然后办了一个港澳同行证，去了一趟香港办理汇丰银行帐户，相当于去银行面试， ＨＳＢＣ看看你是不是歪门邪道的生意，如果不是，公司银行帐户９０％都能批下来。
出来做后，机会很好，一个月后我一个黄石二中的高中同学介绍一个客户我认识，有一个USD30000多美金的订单让我处理。很是惭愧，第一个订单由于缺乏经验，找了一个２００人的工厂，签订好协议后，我拿３％的提成，把这个订单交这个大工厂出来，然而，因为货期实在是太急，一共才２１天，货做不出来，光空运都花了1.8万多。 想想那些天，人天天陪工厂通宵，工厂做不出来，又陪工厂外发三家工厂，还是做不出来，人累得要命。开支也很大，请QC 吃饭，请车都是我垫钱，花了１万。（因为老板说货赶不出来，也不想办法，还是我主动要求提前一个星期找工厂外发，要不是这样，恐怕空运费都要１０万了。
这里有几点要向ＳＯＨＯ们提醒：
1，如果有大单，而自己不想操作，要明白要转移风险，宁愿少赚点。 （这点到后面证明我是对的，因为我根本无法承担巨额空运费。 ）
2, 刚开始做ＳＯＨＯ， 建议先找个大工厂依靠，这样有利于接订单和客人看工厂。 （积累客人）
3，如果工厂做不出来，一定要想办法说服工厂去想办法，不能随工厂老板怎样摆布，但是不能乱发脾气，不能翻脸。 货工厂手里，你这个客人永远只能当孙子，但是要是工厂不配合，当爷一定要等货出完。
所有的付出没有白费，虽然这个订单做砸了，但是客人因为看我找的大工厂不错，我们开发的一个订单数量53000pcs, USD33000的订单还是下给我了， 但是因为与这个工厂合作不愉快，我又找了一个工厂，才让我顺顺利利的赚了USD3000,也算是我挖了第一桶金，让我2009年过了一个好年。
2010年这个美国客人订单出奇的好，4月份下了一个12000pcs X USD5.6= USD67200的大订单，因为是客人给我目标价的，价格很低，但是我也赚了 USD8000， 哈哈， 6月份快收到客人全款的时候，我借钱买个一个小车 chevelet ( 新赛欧，全部７．５万搞定， 6月8日提车）代步，主要是生意太忙（证明第二点，大工厂客人相信），每天坐公交车没有效率。
MY Sail给我带来好运气，2010年 USD30000以上的订单接了4个，总计做了USD250000的营业额， 本来可以赚30万， 但是第四个20多万的订单没有处理好，客人不要货，害我损失15万。）
这也是一段痛苦的经历，在被客人确定不要货的那段时间， 我和我老婆整晚都睡不好，最后同客人协商，客人要求赔偿USD10000， （本来要求赔偿USD15000），没有办法，因为这个客户对我来说太重要了，我就同意了，在其他货款上扣了ＵＳＤ１００００， 要不然我早就开一个工厂或者开一个丰田Camy. ５５５。。。。）
在这里也要给SOHO一点我在2010年的一点建议：
１，注意自己的信誉。 （例如：我在答应工厂给货款的时候，有一次客人因为休假，没有按时给我钱，我又同意给工厂货款，都是月结工厂，最后工厂要发工资，我借高利贷，５万给５０００元的利息，但是我还是做了， 最后这个工厂老板成为很好的朋友，帮我很多忙）
２，与工厂（供应商）的关系要搞好。 在我做生意的观点中，供应商／工厂是最重要的， 因为他才能让你赚钱，（客人永远是在赚我们的钱），所以，无论发生什么问题，我总是站在工厂这一边。除开下面的第三点
3， 质量永远是第一。 没有质量，就没有客人。 所有的货的尾数，我都会安排人去全检。 （一般的工厂都会把后面有瑕疵的产品放到最后。 ）
4， 因为你SOHO了，就是自己的老板，永远不要随便发脾气。 就是因为我的在2010年9到10月那段时间，订单处理有问题，脾气很大，把我手下的4个合作伙伴（我的员工）发了几次脾气，１１月后他们都离我而去。 （后面才知道是因为这个原因。 ）
一切总会过去，一切都会过去了。 迎来了2011.....
上半年还比较好，这个美国客人在2到5月还下了USD20000多美金的订单， 但是从5月后，到现在11月，才下USD5000美金的订单，都不够开支。
让我本来习惯忙碌，也没有时间逛这些论坛的我， 好不习惯。
幸好，靠着一些在维亚，龙威业，惠雄上班的同事，接了一些订单，平均每个月都能赚RMB8000左右，刚好和开支相抵。很感谢这些老同事，在这里特别要感谢Jenny chen, Soina Wei, 在我困难的时候能借我RMB2000, 现在虽然不算什么钱，但是那时很困难的我，我才上班2个月的情况下，能借我钱的同事说一声谢谢。还要谢谢我的经理 Angela Wu， 只有她才告诉我一个商业邮件该怎样写，什么该写，什么不该写。
在没有国外订单的时候，而国外客人没有确定订单的时候，我国内的朋友帮了我不少忙，真的很谢谢你们。
更谢谢一直支持我的工厂：诚易佳皮具厂，超华银包厂，佳熿骏皮具制品厂，昇源手袋厂，富裕华手袋制品厂， 因为有你们的月结，让我做生意更顺畅。
在闲的时候，花了3000元做了一个网站http://www.megaleatherware.com 我主要也是做此产品的。如果有同行的朋友，加我QQ：３０７５１００５２
现在，国外行情不好，我真的不知道该怎么办，想花个５０００左右到Google, Baidu 做一些推广，不知道有没有效果。
最近也看了不少帖子，难道真的要提前回家过年啊？？？
但是不管怎么样， 2012， 我来了， 我已经准备好了。
后续：２０１２年３月投资开了一个小工厂， 清明节马上开业。
工厂到现在开了2个月了，总计用去了13万多， 有6万左右货款没有收回， 工厂有3个高车，3个平车，16个胶水工。
最近订单物料跟不上，压力很大，一天RMB2500. 本月预计要亏本2到3万。
[ 本帖最后由 cherishyuan 于 2012-6-13 19:06 编辑 ]
评论
对于我们SOHO， 把生意做大好不好？
改作做国内的生意怎么样？我是从事手袋，箱包行业， 给点建议啊，谢谢。
评论
网站打不开的，，
评论
写得很好支持一下
评论
楼主生日快乐！
确实，很多人都看着做SOHO能赚钱，但是实际上都很难看到做SOHO背后的辛酸与汗水。
不过，本人相信一句话：坚持就是胜利。
未来一定是美好的。加油！
评论
为什么做国内的不好。。你可以开个网店。。不是都喜欢往国外的原单之类的东西么。。这不正好是你的优势么。。国外的又不跟国内冲突。。。
评论
我觉得楼主写的很实在，感觉得到一步一步走过来的过程。谢谢分享。
评论
我觉得楼主写的很实在，感觉得到一步一步走过来的过程，接近成功的脚步，加油！！
评论
Cherish, 以我对你的了解, 我觉得你也挺适合做国内贸易的
评论
网站打不开说是 网站不存在
评论
又是一个SOHO标榜！！！
评论
写得很真诚，值得一看，期待更新
评论
写得真好，明白创业的辛苦，因为我走过。
评论
我soho3年了，想想也是挺困难的，但还是坚持了。
希望大家都越来越多吗尼。
评论
楼主，不错！赞一个！
我们是一家从事PU女包生产的小工厂，有小单处理，请照顾一下，呵呵。QQ: 853505427
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 艾伦·琼斯因猥亵指控被捕
·中文新闻 学校电话禁令：大学通过分发设备来解决问题