加拿大外贸
08年毕业后知道14年，一直从事IT技术工作，跟现在的贸易工作完全不沾边。 13年年底从原公司离职，因为跟一家机械配件厂有些关系，我在14年初正式开始从事机械配件国内的贸易工作，也就是倒买倒卖，由于楼主是技术出生对于国内的应酬和赊账欠账非常不适应，在14年年底找到一个合伙人开始筹备出口贸易，今年年3月份左右，网站上线，公司注册完成，并跟一家进出口代理公司签了协议，通过他们做代理，我此时对外贸，对各种付款方式，单据等可以说是一窍不通，英语也是书面工具水平。这半年来开发信无数，也得到了很多询盘，也从中学到很多经验和知识，至今我也只做了2单合计6000+RMB的小生意，利润也很少，都是通过代理公司进行的，付款方式是全前TT，过程非常艰难，基本靠国内的生意支撑生活。就在上个月，联系了几个月的一位外国客户说要来看厂，在上周五接待了他到工厂进行参观，老外非常满意，说超出了他的预期，今天和工厂老板通了电话，老板的意思大致是，客户应该是比较大的比较优质的客户，我作为一个soho或者贸易公司，而且是一个新手，报价，专业，沟通这方面任何一个环节出现差错都会导致客户流失(这事实话)，而工厂认为现在能引进一个这种类型的新客户看厂非常不容易，厂里能希望将客户留住，厂里提出几种建议办法：1、把我纳入工厂的外贸部，2、给我一次性买断这个客户，3，将客户完全交给他们的外贸部，工厂每一单给我一定量的提成，4，全程由我这边来对接。 因为跟工厂老板算有一些历史关系，老板说的话我也很认真考虑了下，如果采用第1中方案，我既然从原来的公司辞职，肯定是想有更大的作为，不想又回去当个打工仔；如果选2，可能我能得到一笔钱，但是我既然选择了外贸这条路，就像走下去，走到黑，如果买断，我失去的是一次快速学习和成长的机会，如果选择3，我可能仍然学不到什么东西，而且后面的财务账目也是他们说了算，这个没法统计。 选择4，就像工厂老板说的，很大的可能是做完试用单后客户就很有可能被挖跑了。我现在想到第5个方案，就是客户的对接工作我来跟，，所有的进出口业务账目全部通过工厂外贸部走，我不拿工厂的薪水，只拿一定比例的销售额提层佣金。
希望各位老soho能指点下迷茫的我。
工厂老板给我电话的时候谈到现在竞争非常大，工厂的利润也只有3到5个点，(我做国内生意大概有18%到28的毛利，大概会有5个点的打点费用)，不知道出口的利润是否真的这么薄？
付款方式一般有2个月账期，风险很大，是否属实？其实我的想法很简单，30%前TT，70%出厂付清，或者通过xxx走信用证。
注册了个马甲发帖，因为涉及到很多信息，希望各位老soho能给我指一条明路，不善码字，可能错字很多，希谅解。
有人说我是写软文打广告的，屏蔽了代理公司名称。
[ 本帖最后由 Themepan 于 2015-9-15 20:22 编辑 ]
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菜鸟一枚，顶一下
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毕竟不是外贸行业的老手，挝觉得还是先和工厂合作，你要得是经验，慢慢成熟，在行业久了，每一天都会有奇迹的。
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楼主你们这个具体点的是什么产品 ？ 利润只有3-5个点 ，虽然是不同行业，但是我觉得3-5个点的利润有点匪夷所思，按照经验一般最少都是15%左右的利润，你对照一下国内的利润点，出口的利润点一般是比国内的还要高一些
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多谢，我觉得也是这样，现在太缺乏经验和专业知识，一不小心客户可能就飚了。
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是机械配件，矿山用的，因为才进入这个行业，报价都不太精确。
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甩开工厂，自己搞定！！！别给工厂钻空子！让工厂围着你转！！！
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方案3是你唯一选择，你没资格和工厂谈，更何况八字还没一撇。
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其实我一开始的想法很简单的，就按照常规TT或者LC来做，但是工厂告诉我一般试用单不给钱（试用单也是几万），做了之后再说，后面的利润也极低，而且还有2个月账期，被工厂这么一说，我也担心自己搞不定。
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你说的很对，我现在跟工厂没资格谈判，工厂的老板跟我的关系比较深，老板也当众主动说过，绝对不会挖我墙角，这一点我也非常相信的，厂里肯定不会差这一个客户。
我现在的主观想法是即便从这个客户身上我不能获得太多利润，我也要从他身上学得足够的外贸知识和经验，下一次机会来的时候有足够的只是能应对。而第三点 我基本不能学到任何东西，下一次机会万一再来也只有交出去了。
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别让工厂把你客户挖走了。工厂可能第一单第二单给你佣金，那么第三单第四单第n单呢？你从哪里能知道工厂和客户的具体订单情况？而且，你不是一点外贸经验也积累不了？
如果客户知道工厂不是你的，那跟工厂签个与这个客户的独家代理协议，然后出示给客户看。让客户对你有信心，同时向他保证所有的货物都是从这个工厂采购的。同时一定告诫工厂，如果这个客户与工厂直接联系，请通知你，并且让他们报价比你给客户的价格高至少10%。同时联系别的工厂，了解产品情况，当作备选。万一工厂跟你玩阴的，你也好有个退路。
如果客户不知道工厂不是你的，那跟工厂也签个独家代理协议，但是不要告诉客户。其余同上。
无论怎样，你手头都需要有个备选的工厂，以备不时之需。还有，一定要跟工厂搞好关系，还要让客户更多依赖你，觉着你才是他们最可靠的伙伴，而不是那个车间厂房。
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可能是我小人之心度君子之腹。遇到类似的帖子，我会下意识的打开CTRL+F，然后搜索‘阿里’，没有的话就再搜索‘一达通’，当然结果总是不会让我失望。
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楼主怕啥，这个客户肯定要自己把握，如果工厂和客户联系，你迟早要滚蛋，最终还是会失去这个大客户。
还不如自己跟踪这个客户，又能边跟边涨姿势，跟出来了工厂要围着你转，跟不出来就当交的学费。
你如果直接给工厂肯定不行，迟早会死。
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多谢你的建议，谢谢，我会考虑的，工厂这边不可能会挖我墙角，就怕客户看透了直接找工厂，我现在最缺的是经验。
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我现在打算我全程跟进客户，可以由工厂做进出口贸易，他们掌握数据，少赚一点就当交学费了，这周过了跟工厂谈谈，多谢。
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