加拿大外贸
最喜欢来SOHO板块,因为当年没经验的时候经常来,可以得到一些答案;现在有些经验后,又可以来解答一些力所能及的问题,吹吹牛,小有成就感。之所以说外贸没有大神(不绝对),是因为大神们也许有了更好的选择,剩下的就只有我们在奔向大神的路上。写写自己的感悟,只想给新人以信心,和同行交流共同进步。
1) 外贸,我从不爱到爱。
我为什么做外贸,因为我就是国际贸易专业。当年选择专业的时候,带国际的都是很热门的,其实不知道是什么东西,后来事实也不喜欢。因为英语一直不怎么好。但是自己没有放弃专业的魄力,毕业后就一直做化工品的出口,一直到现在。
后来,随着业绩的提高就越来越喜欢外贸了。第一,外贸没有国内销售那么复杂,不用太多人情世故,不用催债,不用每天接很多电话等等;第二,外贸时间自由,地点自由。愿意工作的时候可以通宵达旦,不愿意工作的时候随时可以休息;第三,外贸有屌丝逆袭的机会。虽然我仍在屌丝逆袭的路上,但已经明显能看到曙光了。相对来说,外贸要公平得多,只要把产品出口的国外就可以赚外汇,不用察言观色、论资排辈,还有很多幸运成分,说不定有个大客户随时就有个大订单,呵呵。第四,做外贸,不同的产品,不同的国家,不同的客户,不同的各种情况,很有挑战和新鲜感。等等,个人感觉何乐而不为?
2) 外贸没有大神,也没有必要做大神。
经常会有前辈发帖,例如从0到几千万或亿,多少年老外贸云云。其实他们也不是神大神,也许是行业原因,也许是运气,也许是因为自身的努力在某个行业取得了一定的成绩而已。其实我们每一个SOHO都有可能做到这样或更好。因为各行各业,产品成千上万,没有哪个人能全面具备各种产品知识、操作流程、不同国家不同客户的要求、精通各种外语、会各种开发客户的手段、会各种推广产品的方法等等,所以只要我们在自己的领域不断进步,就一定会有机会。例如,有很多人问英语不好能做外贸吗?我不是外贸专业能做外贸吗?我觉得答案都是肯定的。只要在工作中积极学习进步就好,没有人开始什么都会。即使是专业的,没有相关操作经验,他也不能具体说出如何做国际贸易。所以作为SOHO来说,我们能做到自己做主,时间自由,一年赚个十几万、几十万,至少比打工强,每年都有进步,就已经很不错了。没有必要非取得大神一样的成绩。总有一天,或靠努力或靠机会,取得那样的成绩估计也不是很难。
总之,做好自己擅长的领域,做自己就好。希望以后有机会能与大家分享实务经验,特别是化工外贸经验,互相学习共同进步。
[ 本帖最后由 bangya 于 2015-7-30 16:37 编辑 ]
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和楼主有一样的感受
外贸自由,外贸简单直接,外贸充满了挑战和“奇迹”的可能
现在深深的感觉,如果外贸这条路没办法走,其它的工作我都会不适应了
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多向大神学习哈。
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网络时代,工作不一定非要朝九晚五,按部就班。那种千篇一律的工作,虽然稳定轻松,但是时间久了自身就没有竞争力了。 赚钱提高生活质量才是目的。
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说一下如何开发客户。
做外贸开发客户方法有很多种,例如:开发信、B2B、展会、海关数据、关键词优化(SEO)、竞价排名(SEM)等等,总体来说就是主动开发和被动开发。两种方法都很重要,各有优势。
1) 主动开发。
通过搜索引擎、海关数据、展会等获得潜在客户信息,然后发开发信,等待客户回复。这种是最基本最直接的方法,因为一般回复率比较低,所以必须坚持,大海捞针,总会有成绩。优点是有可能联系到比较大的客户。
2) 被动开发。
像在B2B平台发布信息、SEO、SEM等,就是想方设法让自己的信息充斥整个网络,让客户搜索到,等待客户询盘。这种方法的优势就是成交率很高,询盘过来的基本都是有实际需求的。
总之就是主动发开发信和被动等询盘两种。
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讲的不错 支持楼主
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很赞,SOHO都不易,在这里有一股正能量吸引我,一起加油!
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这个不错,我喜欢“攻” 虽然有难度,才有挑战
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赞一个,加油
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加油加油~貌似看上去很枯燥的样子
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外贸确实自由的多
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按部就班的工作更枯燥啊 有挑战才好 呵呵
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自己家里开个针织布小厂,我也想做个SOHO外贸,没经验,0基础,请问最开始先做什么
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从0到1 该如何去做 很想自由的 有挑战的 公平的外贸工作 但是不是这个行业的人 想做这行 如何从0到1的去做
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自己有工厂就有货源优势了,最开始就是开发客户啊。开始可以在B2B平台多发布信息,做适当推广;同时查找潜在客户信息,多发开发信。。。。
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