加拿大外贸
好久没有发贴了，不过有时会来看看大家发的贴。说说去年到现在的情况吧，我是做家纺的。去年3月底离开原先的公司，4月份做了一单，这个单子所有的利润是自己拿的，拿了8w多块钱。
后来6月份就和别人合伙了，现成的公司，有进出口权，现成的办公室，一切都很方便。
我负责业务，合伙人负责资金。利润55分。
6到12月份，半年，做了22w usd。毛利18w。可是各种开销很大。房租5w，广交会3w，义博会1w，还招过2个人，应届毕业生，做了几个月，不了了之，两个人工资加起来1w，自己的工资1w多点，出差花费啦，买样品花费啦等等最后算起来，竟然只有3w纯利。合伙人比较好说话，知道我弟结婚，需要用钱，年底给了2w。（弟弟买房，我已拿出14w，所以身上就没什么钱了。）
去年收入原先公司工资（虽然我离开了原先的公司，可是老板有些活还是会叫我干一下），每个月发2000工资，年底给了8000 合计3.2w
现在公司工资6个月 2000一个月加年底2w 合计3.2w
加上第一个单子利润 8.2w
总收入14.6w
13年1月份到现在业绩 已出货订单加上要出货订单加上谈妥在等lc的订单 34w usd，毛利27w。毛利指客人价格（包含退税）-工厂价格
自豪的事情，上届广交会做了7个新客人。（我们就是一个普通的摊位，摊位是分配下来的，费用3w）
第一个客人，做了2个HQ，赚4w，但是由于是以色列客户，当时非要客户出货前付清，闹得有点不愉快，客人说，你会收到钱，但是你会失去我这个客户。货的质量是非常好的。今年到现在还没有联系，要广交会了，给他发个邮件 看还有没有希望做起来。（我们在签合同的时候，在付款方式上写得很清楚的，我也有提醒客户，只是没想到要出货了，客户才不肯，还说他承认这是他的错误，但是（此处省略N字））
第二个客户，1w usd 赚那么8000块钱
第三个客户 5800usd，赚那么个2000到3000块钱，现在正在做，第一个单子，数量比较少，纯粹是希望以后能做起来。
第四个客户 2个HQ，赚3w，刚出货，价格比较低。不过现在又下翻单了一个小柜，希望就这样做着吧。
第五个客户，一个HQ，合同已确认，在等LC，赚2w多点的样子吧。
第六个客户，第一个单一个HQ已出，赚3w的样子吧，第二单一个HQ正在做，赚2w的样子吧，第三个单一个HQ+一个20GP，赚4w的样子，不过第三个单现在的情况是：合同已经签好，客人想6.1再开lc（估计是想等收到第一个单的货，看下质量再决定开不开第三个单的LC吧）
第七个客户，这个纯粹是样品单啦，而且还是做RMB的，5000多块钱，赚个1000多块钱。
[ 本帖最后由 mylittleworld 于 2014-9-27 17:27 编辑 ]
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很厉害，不错。
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目前的客户分布的国家有德国，法国，澳大利亚，韩国，以色列，荷兰，日本，英国
希望以后会分布到更多的国家 MORE AND MORE....
我的客户都是离开原先的公司后新做起来的，所以感觉 做外贸是机遇与挑战并存，努力很重要，运气也很重要。我一直觉得自己在工作的道路上比较顺利，即使辛苦了点，但是没有遇到过什么大的挫折。有人说，太顺利了也不好，太顺利了，不会想到可能出现的问题,所以在没有大挫折摧残我的情况下，我要更小心才行。不过呢，大大小小的问题也是有的啦，只是工作上的问题，最终都会过去，没有什么好害怕的。
我也曾发贴说一个新客户，第一单做了14w usd，货已经提走了，钱还没付，中间商叫我不要着急，说就算客户不给我钱，他也会给我钱，当时压力真的是很大，不过还好，在提到货后10多天后，客人付钱了。
做外贸就是这样一个过程，永远烦恼比快乐多，我觉得就两个时候最快乐，接到订单的时候和收到钱的时候。有单时忙，没单时担心，永远没有轻松的时候。不过呢，我还是喜欢做外贸，喜欢和客人打交道的感觉，喜欢看看自己做的客人表格的感觉。
你们喜欢做外贸吗，我觉得只有喜欢才能把事情做好。
认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。------《别人说的》
[ 本帖最后由 mylittleworld 于 2013-4-11 20:38 编辑 ]
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楼主，很不错。沾沾喜气
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LZ做的真不错啊
希望有机会能交流下哦~
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不錯，加油~~~
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我也是喜欢跟人打交道的感觉。还没开始，完全门外汉，楼主有什么介绍吗？恳求中。
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楼主真的很强悍，真的，呵呵。。另外好奇的是。离职后怎么和原来公司合作?z做什么事情他还会给工资和奖金呢，奇怪,求解！！
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很牛啊
贸易公司？？
看来是我们能力不足
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我离职后，在原先公司跟的客户，老板还是让我继续帮她跟，离开原先公司的原因也是因为大部分工作做的是跟单，不能自己独立做业务。老板是这样说的，她是相信我的，让我继续帮她跟下客人。过年要给我打奖金，我说不要，我又没做什么事情，她说意思一下，然后打了8000.
合伙是和另外的人，和原先公司没有关系，纯粹的外贸公司。
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楼主订单源源不断哦，真的很强！请问楼主是做什么产品的？
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你原先老板太大气了，佩服LZ前老板，跟佩服LZ的魅力！
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楼主很成功，请问做的是什么产品呢？
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LZ厉害 有这样的实力!
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在一个工厂做了快6年的外贸业务，现在做的实在是不愉快了。是因为老板对自己失去了原来的信任，在身边到处安插了眼线。
做的是机械产品，技术性比较强。有些客户，但是几乎都被公司做死了。
请教，我该如何做？
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