加拿大外贸
大家好，我之前的id是tnt1983，忘记了密码，就注册了这个新账号，距离上次发帖已经有14个月，是时候做个年终总结了。2014年营业额大概23万美金，不算多，可能是行业的关系，不像其他的大佬们动则上百万美金，纯利润大概57万人民币，还可以，离目标还差3万，有些小遗憾。
客户分析：中小客户很活跃，反复下单，利润也高，贡献了至少70%，大订单的客户明显在走下坡路，要么是需求不足，要么是价格杀得太死，根本做不起。这个结果和当初定的开发策略是基本吻合的。
广告投放: 还是以google adwords为主，linked in 也测试了一下，貌似不怎么理想，我们选择的是PPC投放模式，目标群体美国和澳大利亚的中小企业，员工人数50人以下，单次点击费用竟然要4-6美金，实在是离谱，因为linked in 只是随机展示广告而已，没有什么针对性的，点击费用怎么会比关键词定位的google adwords还要高呢 ？ 我看了下linked in页面的成功案例，都是大品牌公司在做品牌推广，和我们这种小企业无缘。
网站优化：今年写了很多行业博客，目的是吸引更多潜在的流量过来，有一点点效果，总比什么都不做要强，google就喜欢原创内容，我们也得迎合下。另外，还买了些付费的外链，每月大概500美金费用，后期还可能增加预算，因为排名效果很猛啊，但我们也很担心被google惩罚，毕竟是上不了台面的事情，2013年就是因为过度使用外链被惩罚了，流量跌到0，那个心疼啊，经过不断努力，直到2014年下半年才得以恢复，所以这次也格外谨慎。 这招就不建议大家用了，太偏门，风险大。
EDM营销：呵呵，就是大家说的邮件群发，开了1中1小客户，只能算及格吧，以后也不打算再用这种方式了，效果是一年比一年差，对于刚起步的soho还是有吸引力的。
下面就是几个热门的话题吐槽，我有幸一个个都参与其中了，苦不堪言，国进民退到了这个地步，还喊什么鼓励年轻人创业的口号？ 拜托了官老爷们，给我们小soho们留条活路吧。
平安银行网银注销风波：我是08年在深发展总部开的户，最近几年业务量25-30万美金左右吧，却被平安银行无情抛弃了，好像是我手机不幸拦截了他们的来电，没有通过他们的调查审核，被注销了万能的网银服务，我不是留了邮箱地址的吗？ 之前有什么银行的业务问题都是通过邮箱联系的，这次怎么就不发给邮件提醒呢 ？ 后来打电话过去问能否补办资料，那边的机器客服冷冰冰地回答：网银肯定是不能恢复了，以后就来柜台办理业务吧，要觉得麻烦就过来注销吧。TMD+TNND，有没有契约精神，怎么能随便终止网银呢？咱就一小屁民，哪能跟神仙们斗 ？ 东方不亮西方亮，此处不留爷自有留爷处，于是就有下面的文章了
招商银行开户终止：我先选择的还是内资银行，好像开户门槛都很高，唯一有希望的是深圳那边的一家招商银行分行，在华强北那边，说是办了金葵花卡（50万人民币），就能开户，于是我兴冲冲地带着电脑过去了准备网银转账，填完各种资料盖完各种章签完各种字后，客户经理告知：其实金葵花卡办不办都行的，我当时就有些好奇，怎么有变呢？ 你说不要那我就不办卡了。 结果回去等啊等，过了10来天，另外一个客户经理电话过来：金葵花卡是一定要办的哦 ！！！！ 要不开不了户，我强忍愤怒装作平静答道：不是说不要的吗？ 她说：那个接待我的客服已经离职了，现在必须要开卡。 我当时彻底崩溃了，想到他们的反复无常和不专业不负责，淡淡地说：那就终止申请，把我们的公司资料销毁吧。
恒生银行开户成功了：因为没有港澳通行证，我只能视频开户，从申请那天算起，到今天客户经理通知办下来，耗时整整4个星期，各种煎熬啊，痛苦啊，相信开了的soho深有体会的，其实平安银行风波之前，恒生开户的要求是很低的，并且速度快，现在据客户经理说，排队的人太多，已经爆仓了，所以速度奇慢。一些只限于恒生开户的小攻略，希望能帮到大家:
1. 尽量到恒生开吧，毕竟恒生的要求比汇丰低
2. 尽量现场开户吧，毕竟视频开户咱等不起
3. 各种必需的资料要求一定要准备好，最好附带一些其他可以加分的证明：比如说客人的付款底单，发货提单，这个说服力比商业发票，合同要强。另外可以提供你公司的名片，公司主页高清打印件，以及你的房产证明（我有复印2套房产证给他们），信用证明。
4. 适当夸大公司规模和营业额，要不很难通过的， 100万美金起，哈哈，但也不要过火了哦。
接下来我就要等银行快递开户资料和网银了，估计又是很长的一段时间，还好平安银行没有做绝，可以正常入账。
股神诞生了：？ 我09年开始炒股，刚好碰到大熊市，一路跌下来，70w本金亏了28w，今年行情火爆啊，我突然就变成了传说中的股神，爆炒券商和保险股，今天已经炒到80w了，但仔细算下，跟存在银行里拿利息的收益差不多，于是做了个重大决定：从此退出这个赌场，存银行吧。6,7年的熊市只能换来2个月的暴涨，哥我实在伤不起啊，多少个被套之后难免的夜晚，浪费了多少时间去看盘，把这些精力用在业务上，估计早就飞黄腾达了，所以炒股是不靠谱的，奉劝各位soho们远离这个赌场，专心做业务吧。 中国的股市只有利益集团才是大赢家，咱就不跳这个火坑了。
好了，我想说的就说完了，2016年再会。
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谢谢楼主分享。。。。。。。。。。
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纯利润大概57万, 总的做了多少单呢?
一年的营销推广费用大概有多少?
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一月大概3-4单，每单的利润比较高，很少低于50%的，推广费用逐年增加，14年大概5-6万，15年的广告预算10万左右，现在的情况是有充足预算但找不到合适的渠道投放出去，传统的b2b平台不在考虑范围内，曾经联系过几个排名高的国外行业网站做banner广告，要么是价格离谱，要么是人家嫌咱太小不予投放。今年的重点还是放在seo上面，就怕过度优化被惩罚，难以掌握分寸。
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利润可真高啊!
B2B的话, 阿里有些产品还可以吧, 应该.
你说的SEO是付费的吗? 还是自己弄弄自己的网站, 优化一下, 感觉这个效果好小啊, 见效也慢.
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SEO前几年是外包给印度和美国的网络公司，从他们的操作手法上面学到了一些东西，现在主要是自己在做优化，一方面是发原创的博客文章，一方面是购买链接，效果慢才能逐步累积，太快了肯定是要被google惩罚的，这个我们有亲身经历，一旦被惩罚流量立刻跌到0，之前的投入打水漂了。
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涨知识了，期待楼主更多分享。大家都加油
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不错 销售额狗低 利润够高
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你是1983年的吧 我也是 不过你的利润很高 我2014年做了USD50W 但是咱俩利润差不多 我60W 利润不高
2015年做了阿里巴巴 ec21 ecplaza diytrade 咱俩有时间交流下呗 我QQ:945660683
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用的是国外的VPN，www.vpnexpress.com， 比较贵，但目前还能使用，选择的是月费，国内的VPN基本上全军覆没了，大部分国外的VPN也挂了。
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留QQ小心被骚扰哦，欢迎有空就来坛子上切磋下。
我不选传统b2b就是因为价格太泛滥了，但如果像你撒网这么广，也能捕到大鱼的，不错的思路。
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太厉害了吧！
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哈哈 只要别是做广告的来骚扰我就行 要不我一般都是张口开骂 提别赶上我脾气不好的时候 做广告谁倒霉加我挨骂吧 哈哈
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做什么外贸有这么高利润啊？我们有10% 都不错了。
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确实比较贵哦, 一个月六七十块钱!
速度怎么样呀?
我看上面的付款方式有支付宝, 是我们淘宝用的普通支付宝就可以购买吗?
谢谢!
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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