加拿大外贸
我自己从事外贸相关工作已经有6年时间了，工厂从最初的加工做到现在自己出口成品（3C数码手机配件），其中的很多的业务都是靠自己人去打理的，随着工厂的规模扩大，在业务上面遇见了很多问题。
1, 投资到业务花销上面的钱一年比一年多，但业务量没有增加多少。
我们每年都参加了香港展会，一个100人左右的工厂，业务包括自己最高时候有15个人，但那12个人的业务员的还订不上一个人的业务量，很是纠结的问题。
2，投入到阿里巴巴上面的钱，每年都在增加，但效果没有之前好了。
我这边最高的时候，13年投资的钱最多，做了个环球资源的三星方案再家国内的阿里巴巴，阿里巴巴出口通，差不多光这部分广告费就花了50多万RMB，但效果不明显。因为效果问题，我们现在关掉了环球资源网站，只保留了Alibaba 出口通和国内的阿里巴巴，但现在看来，效果越来越差，但又舍不得丢弃，毕竟做了6年的阿里巴巴，丢弃了有点可惜，也纠结啊。
3，业务招了很多，也走了很多，但真正跑到单的越来越少，最后一算起来，工厂还要倒贴业务员的工资.
这个问题，不多说了，泪
4，好的业务员，工资低了请不到，工资高了，对工厂也有很大的压力，还有工厂都在环境偏僻的地方，好业务员都不想去那里上班。
这个也是个问题，好业务员都喜欢在深圳那边上班，东莞市是个农村，没人想来。
大家做了这么久也知道，客户越来越少，竞争越来越激烈，并且客户下单的数量越来越少，客户之前不侃价，现在也学会了侃价，还有也渐渐学会了要账期了，种种问题都来了。
我为了对我产品有优势外，工厂自己开发的产品，我们都在中国大陆申请外观专利，结构特殊的我们就申请结构专利，目前公司有40多项中国区专利（我想也在美国申请专利，但美国专利费太贵了，14000一个，这个费用在中国可以申请15个了 ）
所以在网上，国内的网上，只保证我们的产品可以展示，这个目前还有点效果。
14年我们就发现了客户的订单数量少了，我们就在14年做了很多自己的牌子的货（我们的牌子在全球注册了28个国家，当时没经验，花了很多钱，还被骗了，如果有谁需要注册全球牌子的，可以找我交流经验），同时我们在深圳，广州开设了自己的实体批发店，做了一年，也找了很多的地区代理客户，也卖很多出去，目前在中东和俄罗斯卖的很好，东南亚，欧洲其次。
通过这个方式，我们也出了很多小批量的外贸订单（MOQ 混批100个就可以）
速卖通我们也做了，因为涉及到一个知识产权，产品售后的纠纷，我们关掉了，有单，也有量，但没利润。
现在就想，大家有什么好方法啊，通过最少的开支，把业务量给做上去的
欢迎大家吐糟，发表各自的观点
下面的图片，就是我们专利的外观产品，我们在去年就都申请了结构专利和外观专利，可折叠插头的USB定时充电器（亮点是欧规和英规插头都可以折叠，现在卖的很好的一款产品）
[ 本帖最后由 melkin 于 2015-12-28 14:14 编辑 ]
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还补充一点，我们有开通淘宝天猫旗舰店和京东店，有谁需要产品使用的，可以去上面京东上面搜wholly，就是我们家的。
天猫旗舰，天猫专营关掉了，因为广告费开销都太大了，卖的营业额比京东多很多，但广告费一除，还亏钱，所以关了。
最后我这边总结下，国内的网销，就是赔本赚吆喝，好事客户，好事平台，工厂是忙的穷死。所以慢慢的不准备做国内的网销了
也是经验，和大家交流下
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